苹果发布 AirPods 新品，竟是华人独占？

Mary

AirPods Pro 上新了。

请果粉们不要激动，这指的不是 AirPods Pro 二代，而是苹果在昨天推出的 AirPods Pro 牛年限量款，相较 AirPods Pro 普通款，牛年限量款的特别之处，是苹果在耳机盒印上了牛年的特别标志，并且价格依旧为 1999 元。

为了这款限量版，苹果还推出了一则广告作为宣传。

在 Apple Music 中，苹果为纪念该款耳机的推出也制作了一张专属歌单，歌曲也非常富有针对性。

虽然在相关评论里，不少人认为苹果推出牛年限量款是多此一举。但小雷认为，这款牛年限量款的销量一定不会差，回顾历史，你很难说苹果做错了。

苹果的 " 限量款 " 策略

对于时尚品牌而言，限时限量发售可以说是传统艺能了，第一时间拿到实物并分享到社区的快感，是任何量贩式商品都无法企及的。这一招玩的最好的莫过于 Supreme，每周四，Supreme 的全球门店都会放出当天的 Drop List，吸引冲动型粉丝下单。

图片来自：HYPEBEAST

作为一家深谙消费者心理的消费数码公司，苹果自然也不甘落后，自从库克执掌苹果后，这家企业就在有意识地向时尚和潮流靠拢。除了传统的周年纪念款外，苹果已经多次推出限时限量发售的特别版产品。

在苹果旗下，限量款最为繁多的产品莫过于 Apple Watch，作为苹果在时尚领域的敲门砖，Apple Watch 一直积极地与各大品牌合作。以大家早就熟悉的耐克和爱马仕为例，除了每次随着新款 Apple Watch 一同上市的品牌联名款外，这两家也都推出过 " 限时限量贩售 " 的 Apple Watch 特别版。

Apple Watch Nike+ X NikeLab

苹果与爱马仕联合推出的 Equateur Tatoutage 风格表带

除了和品牌进行联动，苹果也会在重要节日上推出全新设计的表带。例如 2016 年春节，苹果就针对中国、马来等华人市场推出了新春限量款 Apple Watch；在和 LGBT 群体相关的 " 骄傲月 " 上，苹果也推出了限量彩虹款表带。

Apple Watch 的限量款营销也被大规模用在了 Beats 上，被收购前，Beats 就凭借其出色的限量款营销在全球掀起了潮流风暴。被苹果收购后，Beats 也没有改变它的营销风格，和倾向高端内敛的苹果不同，Beats 的联名设计都比较张扬，苹果借助 Beats 开辟了通往街头潮流的通道。

其实广义来看，苹果的自选表带和激光刻字服务也运用了同样的消费心理。消费者不需花费一分钱，就能获得独特的产品体验，这无疑非常具有诱惑力。从 iPad 到 AirPods、再到 Apple Pencil，苹果都推出了刻字服务，甚至在 Apple Card 业务中，苹果也推出了印着消费者名字的钛合金实体卡，美观的设计让不少人开通了 Card 业务。

苹果依靠限量款赚得盆满钵满，足以看出它对消费者的洞察之神。不过小雷撰写这篇文章，并非是在夸耀苹果的营销，而是从苹果近几年新春活动的变化中，一窥它对消费者态度的转变。

逝去的新春优惠

新晋果粉们可能有所不知，一贯高冷的苹果，也有在官网上主动降价促销的时候，这就是仅有两次的 " 红色星期五 " 新春优惠。

在 2014 和 2017 年，苹果中国曾两次举办 " 红色星期五 " 活动，2014 年，苹果采用的是降价策略，最新旗舰 iPhone 5s 系列降价 350 元，MacBook 全线降价 700 元，老款产品在这一天也进行了降价处理。

图片来源：天极网

2017 年，苹果虽没有进行直接降价，但把以往学生专属的暑期教育优惠拿了过来：只要你购买 MacBook 或 iPhone 7/6s，就能立刻获赠价值 2288 元的红色限量版 Beats Wireless 耳机，可谓超值。

但从 2017 年后，苹果中国区就明显 " 抠门 " 了起来，除了教育优惠还能继续享受送耳机服务外（Beats 耳机还变成了更便宜的 AirPods），社会大众基本没有了薅苹果羊毛的机会。2019 年，苹果的新春活动是热门应用限时半价，幅度相较以前小了不少。

但在其他国家，苹果却依然保持着官方优惠的传统。每逢美国黑色星期五购物季，苹果都会通过降价 / 礼品卡 / 退还营业税等消费方案，为客户进行让利，而在日本，苹果的新年优惠可谓登峰造极，甚至还有不少果粉在大雪天排队等待。

2016 年前的日本，苹果会通过 " 福袋贩售 " 进行限量售卖，虽然福袋在日本商业环境下经常作为产品清仓的手段，但苹果的福袋却令人疯狂。

以 2015 年为例，苹果的福袋价格为 36000 日元（约合人民币 2000 元），抽奖结果一般分为 iPod Touch、iPad 和 Mac 三档，哪怕是最为平民的小福袋，其赠送商品的市售价格也超过了 7 万日元，包含 Mac 的特大奖总价值则有 14 万日元，是一项稳赚不亏的生意。

图片来源：MacRumors

不过从 2016 年开始，苹果日本也收起了慷慨的面貌，新年福袋变为了传统的折扣卡，最高优惠也不超过 24000 日元，日本果粉的独有优惠也就此消失。

新春特色

可以看到，相较于其他地区，苹果中国的新春礼物诚意明显不足，这也是苹果近年来的运营特色。在库克时代下，苹果越来越少谈 " 让利 "，精力全部放在了营销方面，苹果的广告片越来越绚丽，限量款也应接不暇，但这些宣传面对的也并不是普通消费者。

对于当今的苹果来说，它的产品已经和 " 愁卖 " 不沾一点边，推出牛年特别款的操作也在意料之中。不过小雷认为，比起如今擅长营销的苹果，那个 " 没套路 " 的苹果，才更符合大家心中的创新者形象。