Clubhouse 一个邀请码被炒到 100 美元，它靠什么吸引人？

Mary

Clubhouse 高冷、小众的特征，必然会反过来限制其规模。

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文 /刘远举（专栏作家）编辑 何睿 校对 杨许丽

▲ Clubhouse 真正有价值的启示是如何做减法，是让社交应用探索一些小而美的模式。资料图。图片来源：新京报网

" 你有 Clubhouse 邀请码吗？" 这句话在最近几天取代 " 核酸了吗 "，成为大众的又一流行密语。

Clubhouse 是一款从硅谷火到国内的 " 多人实时在线语音群聊 "APP，目前只允许已注册用户邀请两个新用户，且必须是 iPhone 用户，其用户数已超 500 万，估值达到 10 亿美元。而硅谷 " 钢铁侠 " 马斯克的直播，为其带来新一轮用户增长高峰，一个邀请码在 eBay 上甚至被炒到 100 美元。

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马斯克的直播带火了 Clubhouse

在 Clubhouse 里，用户只能语音，不能文字聊天、没有弹幕，不能录屏，不能录音，听后即焚。主持人创建房间后，跟嘉宾聊天，听众可以旁听。主持人、嘉宾、听众，这三种身份可以经主持人同意后转换。听众想发言可以举手申请上麦发言。

Clubhouse 的火爆，最初无疑得益于马斯克。此外，疫情也是一个很大的原因。因为疫情，人们减少了出行与聚会，都待在家里，自然会增加线上行为。除了游戏、ins、Facebook 之外，Clubhouse 这样的应用，以新的形式满足了人们的需求，自然会迅速爆红。

而饥饿营销是另外一个原因。Clubhouse 现在仍然没有开放注册，只允许已注册用户邀请两个新用户，而且，必须是 iPhone 用户，邀请的方式是，把你要邀请的人的电话号码存进你的通讯录。

即便有了邀请码，要用上也不容易。首先，现在只有苹果的产品能用，而且，你还得去买一个北美的苹果 ID。换 ID 时，iCloud 备份里的内容得全部保存到本地，而且各类应用的缓存也会抹掉。毕竟是买来的 ID，考虑到安全，这个 ID 下还得注意自己的数据、资金安全，你大概率不会把自己的所有 APP，数据都迁移到这个苹果 ID 上。也就是说，你不但得有苹果，还得有两个。有了之后，还需要注册，起码得懂一点英语。

繁琐的流程、经济条件、筛选出了目标用户。这些门槛，造成了这款应用的小众性。现在国内玩这个的，多是币圈、金融圈、科技圈、投资圈的人。有人说，Clubhouse 现阶段让人想起 Uber 刚进中国的时候，很容易叫到 BBA、特斯拉，司机还可能是你老板。

高冷小众是吸引点，也是限制

产品形象高，邀请一码难求，自然会引起大家的兴趣。业内甚至认为，热潮之下，一个月之内，中国会诞生十来个声音社交工具。不过，虽然从美国 " 拿来 " 是一个常见的互联网创业模式，但我并不看好这次的拿来主义。

就 Clubhouse 本身而言，当下的高冷、小众的特征，是其很重要的一个吸引点，但必然反过来限制其规模。互联网的特征就是边际成本很低，低成本扩张带来巨大的规模性与利润，拥抱规模，才能拥抱发展。

而且，从 Clubhouse 本身的特性看，虽然号称社交，但它并没有建立社交关系，是依靠话题而聚集，并非人本身的聚集。这样点上，比微信群，抖音快手的粉丝，都要弱化很多。从长远来看，关系松散，必然影响到用户黏性。

从马斯克带货 Clubhouse 来看，其最终也会走向规模这条道路。如果 Clubhouse 顺着这个逻辑走，放弃高冷路线，就必然放弃高端带来的吸引力。

KOL 如果咖位足够，对谈聊天，做直播，都是有实际利益的，比如在 YouTube 上做视频，现金与获得粉丝，都是收益。现在热捧 Clubhouse 的所谓平等，对普通用户是收益，到对 KOL 是消耗，是成本。

中国已验证过 Clubhouse 模式

现在名人明星愿意无偿在 Clubhouse 里面玩，是因为它还足够新鲜，足够小众。如果随着规模扩大，普及化、大众化后，这种新鲜感、小众带来的档次感消失后，Clubhouse 用什么来激励 KOL 与名人呢？在这一点上，中国的类似产品，或许可以作为一个很好的反例。

声音社交不但在美国几乎是零，在全球范围内也非常少见。但在中国，其实出现过成熟的语音房产品和商业模式，所以，有不少人说，在 Clubhouse 里看到了 YY 的影子。Clubhouse 的技术，源于中国公司声网 Agora。而声网的创始人赵斌是前 YY 语音 CTO。所以，某种程度上可以认为，Clubhouse 的模式，在中国已经验证过了。类似 Clubhouse 的 APP 递爪，一开始热度也很高，而现在很多局都没人讲话，已经冷下来了。

冷下来是合乎逻辑的。相对局限、小众的用户，保证了聊天、沟通的质量。但不是所有互联网用户都善于当众表达，至于议事规则、对讨论者的尊重，在一个陌生聊天室里也很难建立。如果遇到一群人喊着口号，不断涌入，哪怕 Clubhouse 的主持人制度，也很难避免整个沟通质量的下降。

此外，Clubhouse 依据话题而聚集，监管也是一个非常重要的问题。Clubhouse 有 " 说后即焚 " 的特征，面对各国不同的监管力度，其成本的变化会很大。这个成本，不仅有企业本身的监管成本，也有用户行为本身的心理成本。

当然，小而美，不是不可以，甚至很可能是一个方向。我觉得 Clubhouse 真正有价值的启示更加抽象，那就是如何做减法。

所谓语音，本质上是做减法。群里聊天，必须看，但语音可以作为背景，听到感兴趣的，可以申请发言。这个场景，比文字群聊更简单，成本更低。另一个减法是用户的减法，克服边际成本低带来的内生性的扩张冲动，聚焦精英用户。

我觉得，如果说 Clubhouse 提出了一些有意义的方向的话，那么，重要的不是语音或者视频等技术形式，而是社交应用，能不能做出一些小而美的模式。当然，小而美是好的，也足以支持一家公司，一份事业，一个上市，但是，小而美，注定是达不到那些以大众为目标用户的公司的规模与估值的。