拼多多下了一盘大棋，很多人还没看懂……

Mary

社区团购余热未尽，巨头已打响 " 农业战争 "。

阿里涉农业务，瞄准了 3 年翻倍到 4000 亿的大目标，并专门成立了数字农业事业部。

2020 年，腾讯与农牧巨头新希望达成合作，入局数字农业。

在刚刚结束的第四届数字中国建设峰会上，拼多多新任董事长陈磊明确表示，" 农业基本盘依然是拼多多的战略重点。"

这是陈磊履新董事长之后的首次公开发声。

重仓农业，拼多多下了一盘大棋

布局农业，已经成为零售行业头部企业的关注重点。" 下沉 " 起家的拼多多更不例外。

" 拼 " 出来的拼多多广为人知。更多人不知道的是，" 农产品 " 已成为拼多多作为新电商的独特标签。

对于农业战略，拼多多创始人黄峥曾在公司成立五周年时表态，" 我们愿意去做大量的重投入，深度的创新，愿意扎扎实实地改造传统农业。"

连续两任董事长，都选择死磕农业，足见拼多多对布局农业的战略定力。

为什么持续 " 重仓 " 农业？

原因在于，相对服饰、家电 3C 和快消品，国内互联网对农业的改变还相对滞后，空间巨大。

另一方面，农业上游正在进入产业化的快车道，国家相关政策倾向大力扶持，企业将其作为战略部署，相当于握住了农业产业化的入场券。

某种意义上，农业既是短板，又是机会点。企业若能把握这一时机，不仅获得经营上的先发优势，也能顺应国家政策，贡献社会价值。于公于私，优势显著。

拼多多作为互联网头部平台，拥有近 8 亿用户，其布局农业更具标杆性。

改变农业，拼多多能做什么？

很多人不知道，城里动辄几十块钱一杯的咖啡，一公斤咖啡豆在产地才 10 块钱，农民挣不到钱。

云南占据中国近 99% 的咖啡产量，但国际份额仅为 1.7%，绝大部分咖啡豆只能作为速溶咖啡的原料，以最低价收购。

这就是为什么中国农业一直是大命题。

1. 农产品 " 上行 "

科技观察评论员王长胜指出，在传统农业链条里，农产品要经历 5 个环节，即农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市 / 菜市场）—消费者，这个过程中，每个环节所增加的成本都在 30%-50% 左右。

这就导致了一个现象——农民贱卖、中间商不挣钱、消费者贵买，整个产业链条里没有真正的受益者。

直到电商的出现，如拼多多、阿里、京东和苏宁等平台深入农村，实现了农产品的顺利上行，才让农产品供应链实现了一定的优化。

如果要找电商和农业之间的连接点，许多人可能第一时间想到的还是为了寻找用户、打开市场而进行 " 刷墙 " ——这是以前电商将工业品销往农村市场的 " 下行 " 打法。

而今天的电商与农业，正在建构全新的 " 上行 " 关系。

2. " 农地云拼 "

在产品销售上，拼多多创新了 " 农地云拼 " 的新模式。其核心就是通过 " 拼购 " 把消费端分散、临时性订单变成农户长期稳定的订单，进而推动小农生产的集约化和规模化，同时用 " 产地直发 " 模式及创新的 " 农货智能处理系统 " 取代传统的层层分销，让农产品直连城镇用户。

换句话说，一头连着市场，一头连着农户，让曾经不好卖的农产品，真正融入电商体系之中。

这意味，有可能形成一个拼多多式的 " 飞轮效应 "，农业品类越来越多，平台就会有更大池子筛选出优质商家，进行更大扶持，带动平台输出优质农产品，提升体验，再带动更多消费者消费。

3. 供应链升级

对零售而言，供应链必须往最上游走，才能最大程度掌控货源，做到极致的供给驱动。

过去十多年，电商推动了百货商品流通的数字化，大幅降低了流通成本。与之相对的是，中国农产品流通的数字化改造起步晚，农产品流通损耗大、成本高。

比如，中国果蔬类的流通损耗 20-30%（美国 11%）。

对于非标、易腐的生鲜农产品，就需要新的数字化供应链体系。同时，农产品品牌化、定制化，生产的智能化、规模化趋势，也将影响供应链体系。

实际操作层面，拼多多在全国范围内持续重投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系，提高流通效率，降低损耗。

「第三只眼看零售」的观点认为，对于像拼多多这样的电商平台来说，深入产业终端从一定程度上来说是由平台撮合延伸到自建，且投入成本更大，更偏向长线操作。

这与电商平台追求 GMV 的逻辑有所区别，需要企业布局未来五到十年的战略定力。

4. 年轻人回潮

在农业老龄化问题日渐凸显的情形下，需要年轻人从事农业生产、加工和贸易等一系列的工作，来为传统农业注入新的活力。现实问题是农业 " 空心化 "，年轻人外出务工，剩下老年人和留守儿童。

为了助力年轻人返乡创业、创造增量机会，拼多多在 2018 年创立 " 多多大学 "，在 21 个省份培育本地学员 6700 多名，直接引导店铺超过 3900 家，直接带动全国超过 10 万名新农人返乡创业。

" 希望以后每年都可以捐助一所会理当地的小学，尽一点微薄之力，让更多的孩子有机会走出大山。" 来自四川大凉山会理县的 95 后何爽说。

2017 年，原本做空姐的何爽从东方航空辞职，回到家乡卖起了石榴；2018 年 5 月注册成立会理创鲜农业开发有限公司；2019 年公司销售额 3500 多万元；2020 年销售业绩高达 5100 万元。

从表面上看，这只是一个励志故事，但深层分析，可以体会到的是农业正在发生深刻变革。从传统农民到新农人，从种植加工到流通销售，从模式到技术，整个行业在以拼多多为代表的电商平台助力下，发生着翻天覆地的变化。

由此可见，带动农业增产、增收，归根到底，还要 " 增人 "，而拼多多等新电商平台的出现，在为农业带来更多变量的同时，也在为普通人创造增量机会。

2020 年，中国农大与拼多多公司联合举办第一届 " 多多农研科技大赛 "

技术天才，为何如此热衷农业？

从履历看，陈磊就读于清华大学、美国威斯康星大学麦迪逊分校，毕业后在雅虎和谷歌任职，均没有农业背景，但陈磊却成为了在农产品领域重注最多的互联网 CEO，背后原因何在？

据拼多多内部人士介绍，一方面，陈磊在拼好货时期便是技术负责人，在当时看到了拼好货的巨大能量后，便对互联网模式改变农产品上行产生了兴趣；另一方面，陈磊在内部曾解释过，技术本身不重要，重要的是技术能够落地去改变什么，而中国相对传统的农业领域，恰好到了迫切需要技术寻求改变的关键时刻。

拼多多董事长陈磊 4 月 25 日在第四届数字中国建设峰会上接受央视新闻的采访

农业也被陈磊视为拼多多的新电商模式落地的最佳场景。

2020 年 7 月，从 CTO 职位接任 CEO 的陈磊，上任第一件事情，就是强调加大对于农产品价值链尤其是农研科技的投资，推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新。

陈磊在接任 CEO 后也长期在各大农产区调研，在他的带动下，几个月下来，农产品部门的人都黑了三层，" 下乡出个差回来，大家都不太认识了 "。

打通农业生产的流程和链路的战略思路，在陈磊这里已经变得非常具体。

在陈磊的业务思路引导下，2019 年拼多多的农产品和农副产品成交额达到 1364 亿元，2020 年这个数字是 2700 亿元，规模同比翻倍，在电商行业中占比最高（官方公布数据）。

结语

中国农业的问题，千百年来都是头等大事。

如果从赚快钱的角度去看，改造农业并不是个 " 好生意 "。要投入的，除了技术和资本，还有情怀。

拼多多，从一诞生开始，就扎根农村，瞄准了下沉市场。在阿里、京东等电商巨头们都折戟农村的情况下，依然坚持下沉。

在外界看来，拼多多似乎是一家充满 " 土味 " 的公司——生鲜电商起家、下沉市场发迹。不过这样的发展历程，也让拼多多对田间地头的生意，有着超过许多同行的理解。

脚下有根，才能行稳致远。