PE 豪门出手，买下邱淑贞丈夫的公司

Mary

I.T 集团的陨落，似乎是中国第一代潮流帝国衰落的缩影。

明天，又一家时尚巨头将黯然退场。

4 月 30 日，香港多品牌潮流零售商 I.T 集团将正式退市。此前，I.T 发布公告称，其私有化获得逾 99.99% 股东同意通过，I.T 引入全球 PE 豪门 CVC，以每股 3 港元共计约 13.05 亿港元的现金价，向小股东收购股份。这意味着，I.T 将彻底告别 16 年上市生涯。

这一次，CVC 资本罕见出手，买下了创始人沈嘉伟家族的股份。1988 年，沈嘉伟从代购潮牌做起，将一家店扩充为连锁店，之后创立起自有品牌，业务遍及华人地区。从 2005 年起，I.T 进军内地开出数百家店。如今，无论是妻子邱淑贞还是一度引起话题的女儿沈月，最终都救不了 I.T。

而 I.T 集团的陨落，似乎是中国第一代潮流帝国衰落的缩影。当新一代年轻人崛起，又是一波消费品大洗牌——有人受宠，有人没落，这似乎是亘古不变的规律。

PE 豪门 CVC 出手

明天，这家潮牌巨头将退市

令人唏嘘的一幕上演：曾经的潮牌巨头将正式退市。

投资界获悉，香港多品牌潮流零售商 I.T 将于 4 月 30 日撤销上市地位。日前，I.T 发布公告，宣布 I.T 私有化获得逾 99.99% 股东同意通过。这意味着，中国潮流界的鼻祖 I.T 将结束其 16 年上市地位。

不到半年时间，I.T 已完成了私有化的全部流程。2020 年 12 月 6 日晚间，I.T 集团正式宣布已商定私有化方案，将引入 PE 豪门 CVC，以每股 3 港元共计约 13.05 亿港元的现金价，向小股东收购股份。

I.T 集团私有化完成后，创始人沈嘉伟家族在 I.T 集团的持股将从 63.61% 降至 50.65%，出资 13.05 亿港元的 CVC 则取得 49.35% 的股权。

作为私有化的一部分，创办人集团还与 CVC 资本订下了联席要约人合作，包括联合体协议、股东协议以及重组条款细则。根据重组计划，I.T 及附属公司将其混合的品牌经营业务与其他经营业务分开，股权公司（Brooklyn Company Limited）将继续拥有品牌经营业务，创办人控股公司（3WH （BVI ) ）Limited）将拥有其他经营业务。

作为 I.T 私有化的买方，CVC 资本是一家不折不扣的豪门。资料显示，CVC 资本成立于 1981 年，最初隶属于花旗集团，直到 1993 年才通过管理层收购独立出来，现在花旗集团依然是其重要的机构 LP。迄今为止，CVC 资本管理资本量约为 820 亿美元（约合人民币 5302 亿元）。

在 PE 圈，CVC 资本一贯风格是重整企业以提升价值。I.T 公告表示，私有化完成后，创办人集团将继续致力于构建本公司的长远前景，并与 CVC 基金决议共谋发掘品牌经营业务的潜力，两者的伙伴关系将提供最佳架构及平台，让彼此各展所长，实现为品牌经营业务创造长远价值的共同目标。

白手起家，迎娶邱淑贞

他把一家衣服店做成上市公司

I.T 背后，是创始人沈嘉伟一段白手起家的故事。

自 1988 起，I.T 王国从代购潮牌做起，一家店铺扩充到连锁店，之后自创品牌，再将代理国际品牌与自家品牌结合，逐渐形成其巨额时尚产业。短短几年，I.T 集团业务遍及华人地区，一步步发展为港澳地区规模最大的时装集团之一、亚洲历史最悠久的潮牌集团。2005 年，I.T 集团上市，沈嘉伟一跃成为时装品牌大亨，坐拥亿万身家。

沈嘉伟于 1968 年生于香港，家境贫寒的他中学毕业后就停止上学，踏上打工之路，靠卖水货赚到了人生的第一桶金。1988 年，20 岁的沈嘉伟和弟弟在香港铜锣湾信和广场开了一间名为 Green Peace（绿色和平）的服饰店。

起初，Green Peace 生意并不好，所卖服饰也没什么特色。但沈嘉伟头脑灵活，转变经营路数，改售英国 Dr Martens 皮鞋和李维斯牛仔裤，主攻年轻人市场，别出心裁的他还为明星和唱片角色赞助服饰。一时间，Dr Martens 风行校园，当时不少追求新潮的学生以穿 Dr Martens 为荣，甚至出现卖断市的景象。就这样，沈嘉伟打开了局面。

通过银行支持，他把 Green Peace 的分店愈开愈多，并拿到了多个欧美时装品牌的销售权，生意越做越大。金融风暴下的 1997 年，市道欠佳，沈嘉伟却逆势雄起，在香港铜锣湾连开 10 店，雄霸百德新街。他还将 Green Peace 改名为 I.T（Income Team 的缩写），含义为 " 赚钱团队 "。

I.T 品牌自此登场。它以中价为主，主攻年轻人，沈嘉伟还在营销上想了很多噱头，请毫无设计经验的张曼玉担任设计师，为明星赞助服饰，使品牌的知名度在短时间内大增，成为年轻一族的潮流服饰 " 圣地 "。

停不下来的沈嘉伟再次看到中低价服饰市场的潜力，陆续开设 b+ab、5cm 以及 ETE 等品牌服饰店。同时，他还与香港 " 裤王 " 杨钊合作，成立合资公司共同开拓新市场。2005 年 3 月 4 日，I.T 集团在香港证券交易所正式上市，市值达 20 亿港币，市值最高近 50 亿港元。

数据显示，I.T 集团在香港拥有 200 余家分店，从 2005 年进入内地市场至今，共在 19 个城市合计有超 700 家店铺，销售额超 230 亿。

比起沈嘉伟，他迎娶邱淑贞的故事更为人津津乐道，1999 年，他迎娶了当时红极一时的港星邱淑贞。婚后邱淑贞的明星效应对 I.T 帮助很大，她不愿只做一个花瓶，亲自出任形象代言人，还常年飞到欧洲、日韩为公司挑货。因其品味不凡，经过她试穿认可的牌子，大都符合香港人的口味，一引进就大卖，甚至成了 " 带货王 "。

沈嘉伟曾说，" 我娶了全香港男人的欲望，就算堕落，我也甘之如饴。"

一个时尚巨头的衰落

做消费品，要学会拥抱 00 后

I.T 的陨落速度比想象中快。

经历短暂的高光时刻后，I.T 的精气神早已大不如前。2019 年，I.T 集团业绩疲软，交出了一份亏损的成绩单。2019 年 8 月，I.T 表示，在截至 2019 年 8 月 31 日的六个月内公司出现净亏损。

疫情来袭，I.T 更是受到重创。2020 年 5 月，I.T 发布 2019 年度财务报告显示，公司营收 77.19 亿港元，同比减少 12.6%；毛利为 47.34 亿港元，同比减少 16.1%；净利润则首次出现年度亏损 7.46 亿港元。相对于 2018-19 年度全年纯利 4.44 亿元，由盈转亏。

此外，I.T 还关闭了 20 余家在港澳的分店，并要求员工放无薪假及减薪。随后几个月，I.T 集团罕见进行了为期约一周的大力度促销：最高折扣达三折，原价 3 万多的 Off-White 新款大衣，折后 1 万元。即便如此，消费者的购买热情大不如前。

受业绩影响，I.T 集团的股价大跳水。相比 2018 年公司股价的高峰而言，三年时间里公司股价重挫，市值大幅缩水。

时至今日，I.T 集团在资本市场上已奄奄一息。不过，I.T 的衰落并非个例。去年，香港买手店鼻祖 Joyce Boutique 载思集团扛不住连续四年亏损，以约 1.23 亿港元的超低价退市；曾是 I.T 集团最大竞争对手的 YOHO 也陷入困境：今年已进行了多次裁员。不禁令人好奇，为何曾经的潮牌大佬们纷纷沦落至此？

" 潮流品牌生命周期的长短在与能否洞察消费群体的需求变化。潮品牌想要长久发展下去，需要将产品内容及文化进行升级，在变化较快的消费趋势中切实抓住消费者的核心需求，才能从根本上生存并发展。" 业内如此分析。

线上的冲击显而易见。当大部分品牌在中国开设官网甚至天猫旗舰店的时候，I.T 集团直到 2017 年底才开始重视线上业务，重装上线官方电商平台 ITeSHOP，还入驻微信推出小程序，并任命明星吴亦凡为代言人。迟迟杀入线上，I.T 集团衰落速度加快。

但归根结底，还是无法打动新的消费人群。去年，目睹泡泡玛特上市后，曾有 VC 投资人感叹：" 在今天这个时代，想要做好消费投资，必须要拥抱 00 后。" 投资如此，创业亦然，毕竟消费做的就是一门关于人的生意。