年入 90 亿，凌晨排队抢不到！史上最丑鞋王，为何突然爆火？

Mary

文 / 金错刀频道

经旭 & 张一弛

最近，时尚圈的 " 噩梦 " ——洞洞鞋又火了。

2018 年 8 月，Crocs 宣布关闭洞洞鞋最后一家工厂，消息一出，不少人就欢呼雀跃欢送时尚界的 " 毒瘤 "。

可没想到，整个疫情期间，Crocs 却上演了一出神反转。

2020 年初，阿迪达斯不得已关闭全球 70% 的门店，净利润从 6.32 亿欧元下滑至 3100 万欧元，整整跌去 95%，市值蒸发约 338 亿美元！

鞋业 " 名媛 " 达芙妮，关闭 183 个销售点，突然宣布将彻底退出实体零售业务。

可洞洞鞋，却成为了欧美群众居家防疫的首选单品之一，销量持续暴涨。

球鞋转售平台 Stock X 的报告显示，自 2020 年以来 Crocs 的市场份额增长速度是运动鞋的 8 倍，2020 年，全年销售额达到创纪录的 14 亿美元（约合 90 亿人民币）。

更凡尔赛的是，不光业绩翻身，口碑也跟着翻身。

杨幂直接穿着 Crocs 洞洞鞋空降李佳琦直播间，贾斯汀比伯同样对洞洞鞋爱得深沉，许多国内的人气 idol 也成了洞洞鞋的粉丝。

靠卖丑鞋征服全世界，它是怎么做到的？

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别人忙着关店，洞洞鞋忙着数钱

其实 Crocs 已经是个老网红了。

早在 2006 年，Crocs 就成功上市，市值超过 60 亿美元，创下了鞋类企业首次公开招股的首日股价上涨最高纪录。

洞洞鞋有种让人欲罢不能的丑。

洞洞鞋有多火呢？看看穿他的人就知道了。

最贵的顾客是曾经的美国总统布什，从童年穿到老年，把自由进行到底。

2015 年，英国小王子乔治的脚上穿了一双洞洞鞋，同款鞋几个小时内就售罄，带动洞洞童鞋销量整体暴涨。

对于洞洞鞋爱好者来说，穿 Crocs 成为了他们的信仰，买菜、结婚、上节目，洞洞鞋永远不离脚。

今年三月初，椰子洞洞鞋一推出，日本玩家在半夜直接在东京的门店外，上演起了一出东京 " 釜山行、生化危机 "。

目前国内现货几乎没几双，799 的发售价，超过了 2000 元人民币以上，价格直接翻了 3 倍。

截至目前，Crocs 全球累计销量高达 3 亿双，洞洞鞋不仅已经是日常用品，还在时尚圈占领一席之地，同时兼具奢侈品和潮牌气质。

今年，Crocs 与巴黎世家（Balenciaga）推出奇葩联名，时尚圈直接就炸了！网友在留言区里大笑接力。

但就是这两款既不能说好看，又不是很舒服的联名鞋，凭着丑出天际又有点滑稽，同时高的离谱的价格，让洞洞鞋鼻祖品牌 Crocs 再次爆火出圈。

早在 2017 年，Crocs 就与巴黎世家合作推出过一款联名松糕洞洞鞋，售价 600 英镑，折合人民币要 5433 元才能买到。

2018 春夏时装周，又推出了洞洞鞋水钻贵妇凉拖，虽然画风还是个迷，但依旧价格不菲。

随后 Crocs 就像打通了任督二脉，疯狂地与各大潮流品牌推出奇葩联名款。

与英国品牌 Christopher Kane 合作推出售价 2200+ 的 " 高贵大理石花纹洞洞鞋 "。

2020 年 2 月，Crocs 与肯德基联名的炸鸡鞋。

火的一塌糊涂的 Crocs，居然给自己丑出了一条生路。

单说以色列一个国家，每 6 个人中就有一个人拥有 Crocs 鞋。

但火遍全球 90 个国家的 Crocs 并不是一直所向披靡，最难的时候还差点被山寨干倒了。

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靠丑爆火的 Crocs，差点被山寨干趴

最惨的时候，Crocs 每年亏损几千万，到 2018 年，全球门店数量缩减到 400 加以内，为了节约成本，连自有工厂都关了。

到底是什么，让 Crocs 跌落神坛？

1、差点被 19.9 包邮的山寨干倒

从 2002 开始，Crocs 就坚持将经典鳄鱼鞋型和标志性洞洞应用于所有款式，只在色彩和细节上加以调整。

这种做法帮助 Crocs 迅速切入并占领市场，但也让 Crocs 的特点仅限于鞋型和鞋洞，连申请外观设计保护都实现不了，直到 2018 年 3 月欧盟普通法院都未通过对 Crocs 的外观设计注册的要求。

Crocs 设计如此简单，又没有法律保护，正好方便山寨工厂造假。

山寨工厂用普通塑胶做 Crocs 设计，最便宜的 19.9 包邮，不仅自己赚了钱，还抢了正品 Crocs 的市场。

同时过于简单的设计，也让设计师难以突破固有模式的局限，不能持续输出新鲜感让顾客满意，Crocs 在消费者心中的性价比越来越低。

2、材料成本高，价格降不了

山寨价格低，正品价格高，很多客户不会再买单了。

问题是，亏损如此严重，Crocs 为什么不降价自救？

因为正品 Crocs 的材料成本太高，售价根本就压不到山寨那种水平。

Crocs 鞋的材料，由一家名叫 Foam Creations 的加拿大公司提供，在后来的发展中，Crocs 将 Foam Creations 收入麾下，专门为洞洞鞋提供原材料。

这种材料，后来被命名为 croslite（密闭气泡树脂），防水、抗菌、极其耐用，还能在不同温度的环境下发生微小的形变，用来做鞋子，可以很好的包裹脚掌，穿几年都不会坏。

山寨打得 Crocs 喘不过气，本质就是普通塑胶干败高科技树脂，Crocs 在材料的价格战中被全世界的山寨小厂向下迭代了。

2016 年，Crocs 净利润亏损 3173.8 万美元，而且已经是亏损的第 4 年。

2017 年，Crocs 宣布关闭自有工厂，很多忠实粉丝痛苦以为永远的失去了洞洞鞋。

但 Crocs 真的走了吗？

事实证明，并没有。

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丑哭的洞洞鞋，

凭什么成为手术室神助攻？

在山寨面前，Crocs 差点兵败如山倒，谁也没想到它还能东山再起。

曾经洞洞鞋为了自救，增加各种奇怪的配色，但还是掩盖不了丑的事实。

洞洞鞋之所以能上演神反转，核心在于无法复制的功能性。

洞洞鞋原本就是为了帆船运动才被发明出来，因此，既防水又舒适、还不耽误运动，才是洞洞鞋能够发扬光大的核心所在。

甚至在很长一段时间里，它都是医务人员的首选。

对于不少在读学生来说，洞洞鞋甚至成为了实验必备。

深圳市龙岗中心医院的骨科医生代宇和他的团队，在一天之内做了 10 台手术。

直到深夜他完成了第 7 个病人，才在麻醉师同事为下一台手术做准备的 10 分钟间隙，疲惫地坐在地板上睡着了，被网友称为最帅睡姿。

这位骨科医生脚下穿着的，就是洞洞鞋。

跟很多医生会穿着一次性纸尿裤上手术台一样，穿着洞洞鞋的最大好处当然还是——方便。

跟其他鞋子相比，在血淋淋的抢救工作结束后，非常容易清洁。

另外，更重要的是，坚韧的鞋底和柔软的材质医生们站着手术几小时不会觉得脚底板疼，稳固的鞋底花纹也能有效抓地，不容易滑倒。

穿脱容易，便于清洁，而且抓地力强，洞洞鞋成了医生争分夺秒地抢救病人的神助攻。

到了下雨天，洞洞鞋的功能性也能封神。

穿高跟鞋肯定不靠谱，平底鞋又会进水，原来穿人字拖倒是不怕水了，但扛不住打滑，一不留神只剩 " 人字 "，" 拖 " 没了。

穿上洞洞鞋踩进水里不会滑，小树枝小石子进不来。在知乎上有个 " 有哪些外行人看起来很蠢，实际上却很精妙的设计里 "，有一个答案是：

在夏季多雨的华南地区，几乎大街上都是 Crocs。

疫情最严重的时候，全世界都打开宅家隔离模式，休闲、舒适成了最首要的事，Crocs 凉鞋顿时成了香饽饽，2020 年全球电子商务收入高达 67.7%。

据财报显示，Crocs 在 2021 年一季度收入 4.6 亿美元，同比增长了 64%，净利润近 1 亿美元，创历史新高。

虽然把 " 丑、土 " 俩字做到了极限，也把 " 舒服 " 做到了极致，这才是这双丑鞋的爆红密码。

结 语：

洞洞鞋确实丑。

丑到《洛杉矶时报》形容为 " 地球难看物体之一 "、" 鞋类中的鼠疫 "；丑到穿洞洞鞋出门的人，会被自动贴上 " 品味差、屌丝 " 的标签。

有些产品精致但华而不实，洞洞鞋丑哭却很实用。

Crocs 起步就封神，中段落败，最终回归用户需求和产品。这一系列事件告诉我们，好的产品就是：认清用户，认清自己。

这才导致平时看起来平平无奇，在很多特殊场景下，洞洞鞋的优势就显现出来。真正的创新，必须要在用户需求上创新。

这样的土和丑，又有什么值得被嘲讽的呢？

THE END