嘉祈人的资本魔法

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        嘉祈人在二十多年的商业奋战中，总是能够敏锐地捕捉到极佳的商业机遇，顺势成长，构建他的商业帝国。
        企业简介：
        1993年在香港成立香港嘉祈行贸易有限公司，先后三次合并同行企业不断壮大发展。
        2003年成立香港大亨行金融集团有限公司，2010年10月27日于美国纽约证券交易所主版挂牌上市（DPO）。
        2012年成立中国嘉祈行贸易有限公司，成为国内银行金的主要推手。
        经过数年运营，现大亨行金融集团旗下已拥有香港嘉祺金号贸易有限公司、中国广东嘉祺金号投资有限公司、中国广州嘉祈行贸易有限公司、中国深圳嘉祈贸易有限公司、中国大亨行贸易有限公司、英国财富集团等多家公司。同时其企业资金参与投资购并企业达十数家之多。
        大多数人的童年都至少体验过一种玩具--积木，那些长方体、正方体、圆柱体的散件在小孩子手中，或变成摩天大楼，或变成梦幻城堡。然而，对绝大多数人来说，那些积木散件，从童年到暮年，留下来的仅仅是些许模糊的童趣记忆。而对嘉祈人而言，那些积木散件却被她们点石成金，赋予了生命。
        看似平淡无奇的长方体积木在嘉祈人的精心打磨之下，成为了一个卓具成效的金融企业。而当他的"组合企业"一个又一个不断展现在世人面前时，外人不明就里，眼中看到的仍然只是散乱的、毫无秩序的相对独立的一个又一个公司，可是，在嘉祈人的心里自有一份宏伟蓝图。那些平淡如中国5000万中小企业一员的"小型公司"们都是不可或缺的组件，全部是搭造商业巨擎的有机组件。
        成功需要合作
        成立了十九年的嘉祈1993年开始创立。其后，先后与英国财富集团，香港得丰投资有限公司合作。其合作内容主要涉及金矿开采，资金承兑，终端销售。后来又分别获聘请Vincent Wei为项目经理(负责掌管欧洲及中国的合并及收回项目及该公司的投资项目)、及为中国大陆市场开发统筹总经理。
        时代不断的变迁，对绝大多数人而言，对北方还只是一个天寒地冻的模糊概念，当嘉祈原有的员工收到来之合作伙伴的通知需要所有员工前往北方协助国内开发金属矿市场，我们的众多同行都因怕挨冷受冻条件艰苦不愿前往。而嘉祈人，这些在广东地区出生、香港求学长大的南方人，只是因为没看过冰雕的好奇，使他拥有了改变他一生的天赐良机。
        北方工作生活的阅历，不但让她们了解了中国国企特有的经营管理体制，逐步历练了自己与不同于香港文化的内地人的沟通能力，而且当时中国北方与香港巨大的经济落差，让她们意识到香港与内地的经济往来已成为大势所趋，而差距就是空间，就是她们未来可能大展拳脚的广阔天地。
        1998年，嘉祈全部主力回到香港，北方的所见所闻给她们事业发展做了良好的铺垫。数年间他参与并执行的众多企业上市案例，给了她们足够的经验和超乎业界的专业能力。2002年，处在企业发展的黄金年龄的他创办了旗下第一间财务顾问公司，在当时恶劣的经济环境下，靠为企业提供资金拆借咨询杀出一条血路。
        2003年创办大亨行金融集团有限公司，主营业务包括直接投资、黄金投资、延迟交割买卖、电子盘交易、证券投资、上市前投资及专案投资等。2010年10月27日于美国纽约证券交易所主版挂牌上市（DPO）。
        有了企业的良好品牌形象，嘉祈人不断将自己的触角深入到金融资本的各个领域。2005年底，他发现黄金由2000年280美元/盎司、2003年350美元/盎司，到2004年456美元/盎司，黄金交易已形成上升通道。"在各国政府的监管下，货币制度已发展到非常复杂的地步了。在可见的未来，投资者对带有色彩的货币将更有戒心，反之，真金白银却有另一番更为实在的体会，增持黄金已成为新时代必然的投资趋势。"嘉祈人的敏感，成就了他果断刚毅的经营勇气。从洞察到黄金买卖的机遇，到决定创立嘉祺金号有限公司，只用了不到15天的时间考量。
        "当时，同类型的公司很少，公司面临的竞争也较小。很多创意想法可以得到发挥，完成的方案也成为独一无二的范本。"嘉祈人说，"嘉祺金号是市场上首批使用双线双流网上交易系统进行黄金买卖的公司，当时投入了巨大的人力物力资源，但也为公司迅速拓展业务版图立了汗马功劳。"
        资金的作用
        与其费劲苦心策划一系列赚钱的生意，不如扣准时机，去发现和满足那些市场尚未被满足的巨大需求。人民币升值，，对改革开放短短三十多年的中国百姓而言，突如其来而又手足无措。然而对位居世界经贸繁华地带的香港商人来说，他们却有足够的经验和信息迅速作出精明的判断。
        "日本和台湾都曾在上个世纪90年代遭遇货币升值，热钱涌入，继而的情况。人们为了抵抗，势必会重新检讨原来单一的投资模式，开始关注更多有价值的投资形式。日本和台湾的这些经验虽然使众多投资者可以预期股票、地产、大宗商品、黄金和古董等等都会飙升，但中国目前的情况与日本、台湾当时的情形又有不同。现在房地产已在国家的监管下不会再有更多的涨价预期，证券市场也因前几年的大牛市之后资金进入不明显。这一切都说明有钱人手里的钱变成了他们焦虑困惑的根源。他们需要更多的资本运作方式，以帮助他们手中的钱不致因通胀蒸发。这就是生意。"
        基于客户的焦虑，也基于客户的需求，近几年，嘉祈人大刀阔斧地先后投资购并了十数家企业。除大亨行金融集团旗下的嘉祺金号投资有限公司、嘉祈贸易行有限公司、中国得丰信贷有限公司、中国粤丰资产管理有限公司、中国恒地物业发展有限公司等众多公司。
        更有嘉祈总经理本人私人参与投资的财富资本有限公司，为中英企业提供契合的投融资安排；帮助翱翔国际有限公司，进军国际业务；并于近期又成立了瓦鲁雅图移民顾问有限公司，专项辅导内地人士投资移民香港。
        这些令人眼花缭乱的资金运营，看似除了单纯的金钱与股权的交易以外，毫无其他关联性。而实质上，如果细心地把所有的关联交易重新铺陈排列，你会惊讶地发现，一个个华丽的资金交易动作背后，其实是一个个为客户需求刻意定制的企业，犹如一位手持利剑的武士为各位帝王精心设计的一段剑术，是一个深思熟虑的、更叹为观止的布局。
        世界上主要有两种集团公司的流派，一个物理整合，功能累加；一个是有机整合，协同缔造价值。
        嘉祈人所领导的企业集团，无疑是后者。在多体有机整合的思想下，嘉祈不再是一个大管家，而化身为一个价值的缔造者，一个为客户增值的中心。而在他下辖的各个企业，共同分享着一个共同的资源，那就是客户。这就是嘉祈的商业逻辑，表面的杂乱无章，一如积木的散件，而骨子里，一个一个散件层层叠加有机组合，终有一日，叠加作用骤显，我们看到的可能是蔚为壮观的航空母舰。
        "旧汽车"也是贸易对象
        
        商人爱车是司空见惯的，当有经济实力之后，选一款钟爱的座驾几乎是每个成功人士都会干的事。嘉祈人对座驾的钟爱，只能可以用时下流行的词儿"云车人"来概括。她们个人收入囊中的车几乎可以办一个二手车展示厅，不但收藏了宾利那样炫酷的跑车、也爱宝马的沉稳练达；不但有大气阳刚的路虎揽胜，也有娇巧细致的奔驰SLK；不但有豪华多用途的商务车，也有经济实惠的代步车。但是全部都是从二手市场淘宝回来的，虽然不是全新，但是在她们的商业理念上面，超值比全新更重要。
        "不同的车有不同的风格和功能，我们对车有很多不同的需求，不可能有一辆车满足我们所有的需求，所以我针对不同的需求购买不同类型的车。正如一个女人不会只有一对鞋一样，皮鞋、波鞋、凉鞋、便服鞋等都是很基本的。去海滩时，我会选择开越野车，去健身房时我会开简简单单的本田锋范，去中国大酒店吃饭开保时捷很适合。"
        嘉祈人说她们对车的多元化宠爱其实是他性格的一部分，而这性格，也让他演绎成自己独树一帜的商业理念。
        假设只有一个客户，要怎样服务于他？也许他会选择买卖黄金为自己资产增值。可是黄金只是其中一种投资理财工具，从投资安全因素考量，客户不会把所有的资产都投资于黄金买卖；任何交易都有熊市牛市，客户也不会永远投资黄金买卖。当客户不再投资黄金买卖时，嘉祺金号就可能失去了这个客户。
        "所以，我们必须从客户的需求出发，为同一个客户提供多种不同的投资选择和投资服务。"嘉祈说，客户是那磨盘，大亨金融集团就是拉磨的驴，企业永远围着客户这一磨盘转。客户有需求，企业服务于客户并实现客户需求，企业才有生意，有利润。
        一个企业也不能只是简单地依靠一些东西来满足用户需求，而是要从各个角度都满足客户的需求。"比如黄金买卖只能满足客户单一品种的投资需求，而不能满足客户的所有投资需求。而大亨金融集团旗下的投资公司、信贷公司、资产管理公司、物业发展公司，却可以从各个方面不同的角度服务于同一群体客户的各种投资需求。"
        通常50%的老客户贡献了企业80%的销售额，完成对新客户的首次销售至少需要七次以上的拜访，而完成一次对老客户的销售则只需要三次访问。开发新客户的成本比留住老客户高出大约2倍。这些数字让会计精算出身的嘉祈人明白，企业的生存发展的本质不在于拥有多广博的客户群，关键在于，针对一个忠诚的客户，实现几次销售才至关重要。
        通过对客户需求的精准细分，就可以不断地赢取客户的钱包份额。嘉祈这种务实而精明的生意经是另一种可以不断壮大的拼凑法则。
        黄金白银--通胀时代的投资选择利比亚战事、日本地震灾难、通胀压力影响着全球。"炮声一响，黄金万两"。在动荡不安的世界里，国际黄金价格不断挑战新高。
        黄金一直是人们心目中财富的象征，是世界通行无阻的投资工具。只要是纯度在99.5%以上，或有世界性信誉的银行或黄金自营商的公认标志与文字的黄金，不论你携带到天涯海角，都能依照当日伦敦金市行情的标准价格出售。
黄金作为最佳保值工具，自古受到投资理论和普通投资者的青睐，认为在传统的股票及债券资产以外必须拥有黄金才是最佳策略。特别是在动荡不安的世界里，许多投资者都认为只有黄金才是最安全的资产。
        所以，投资者都一致把黄金作为投资组合中的重要组成部分。黄金投资形式有六大类：实金投资(即金条)、金币投资、金首饰投资、现货黄金、纸黄金、黄金期货。投资黄金能赚钱，主要是看升值。金价虽会因国际政治、经济局势而略有起伏，但整体上将是平稳小涨。
        同时，被看做避险工具的白银，近期价格也水涨船高，并攀上二十年来的顶峰，现货白银突破40美元/盎司，进入"40年代"。由于白银进入门槛低，涨幅又比黄金大，所以受到越来越多投资者的关注。
        不过，投资者需要注意的是，黄金保值避险作用明显，价格稳定，但投资门槛比白银高。白银虽有长期看涨的趋势，却容易大起大落，收益高，风险也大。因此，投资者在进入前，要根据自身的风险承受能力，选择合适的理财产品。