恋事调查：中国共有1.8亿人还是单身 北京剩女人口超50万

小二儿

　来源:中国经济周刊

在中国，有多少人在为择偶而忙碌、烦恼？

　　2.6亿。

　　从前，它只是一个社会现象。现在，它还是一个钱景美好的新兴市场。

　　全国妇联和婚恋网站百合网 联合发布的《2010年全国婚恋调查报告》显示，我国现有1.8亿单身人士，其中，23.8%的单身者的父母正在帮他们四处寻找对象。这就意味着，全国约2.6亿人正在为择偶而忙碌着。微博上，有单身网友这样调侃自己的“忙碌”状态：“不在相亲，就在去相亲的路上。”

　　1.8亿单身者中，有人在托媒婆，有人低调潜入婚介所，有人在大街上搭讪，有人玩网游邂逅……但更大一批人则“潜伏”在婚恋网站上。

　　截至2011年1月，国内三大主流婚恋网站中，世纪佳缘 网拥有注册会员3200多万，百合网和珍爱网分别拥有2600多万名会员，三者的会员数量简单相加，则几乎囊括了中国近半数的单身。

　　庞大的婚恋需求和网络的结合迸发出巨大的能量。各婚恋网站如同一个24小时不歇业的门店，自动聚集会员，收集并出售会员信息。每年数亿元的营收、200%的增速，让许多人艳羡不已。

　　



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有人对你感兴趣，但请先付费

　　北京单身女白领小陶，3年前在世纪佳缘网注册为会员。但因为当时该网站的会员数量不多，小陶也没有把它当回事。2011年，28岁的小陶在父母的催促下开始寻找男朋友。因为经常在相亲节目中看见世纪佳缘网的广告，她便重新登录了该网站。小陶发现，自己的个人资料还在，且3年来不断有男性单身者在浏览，总计达12000多人次，其中，许多人还在站内发来了意图进一步交流的邮件。

　　但与3年前不同，小陶发现，现在，在世纪佳缘网上找对象，已经不再免费了。比如，要想看到那些想和自己进一步交流的邮件内容，必须付费。这类邮件一般都只显示诸如“一位男士，29岁，收入10000元～20000元，有车”之类的关键词，点击后会转到一个付费页面，上面显示着多项支付套餐和付费途径，比如可通过网银、手机卡付费、上门送卡服务等来支付一个月、半年或是一年的看信费用，费用从100元到500元不等。同理，如果对自己感兴趣的单身者发邮件、送虚拟礼物、在线聊天等，也要付费。

　　此外，不同的费用将注册用户分为普通用户、高级用户和钻石用户，对应的则是不同权限的服务内容。比如钻石用户可以直接在站内进行在线聊天，获得首页推荐等。

　　抱着试试看的心态，小陶选择用手机支付了2元钱，看了一封男性单身发给自己的邮件。这时，网站管理员发来邮件，建议小陶使用包年套餐，并表示，这样更划算。看着不断有人浏览自己的资料，和其他的未读信件，小陶简单计算了一下，用信用卡网银向佳缘网支付了248元，成为包年看信用户。“试试看吧，毕竟多了一个找对象的渠道。”

　　于是，婚恋网站的一笔客户业务就这样简简单单地完成了。

　　据百合网CEO田范江介绍，在中国，每年有2000万的单身男女成为婚恋网站的潜在客户。据初步统计，2010年，已经为“找对象”在婚恋网站付费的人数就达到了300多万，哪怕仅按看信费用的中间值计算，2010年便有近10亿元花在了在婚恋网站“找对象”上。

　　珍爱网表示，“迄今，已帮助200多万会员找到了爱人”。世纪佳缘网CEO龚海燕 告诉记者，在佳缘网的后台监测中，客服人员也可以监测到会员的状态变化，每天都有很多会员将“征友进行”改为“正在约会中”或是“找到意中人”。

　　“没有人能够确保一个人一定能找到对象并结婚，但在这个‘剩男剩女’时代，婚恋网站能够缓解这一矛盾。当然，也不排除某一天，网站就能完全解决这个社会问题。”田范江 乐观地说。

　　“剩男剩女”的市场

　　相关数据显示，2009年，仅北京，28岁以上的“剩女”就已超过50万。为什么有那么多城市男女找不到另一半？

　　“去年，我们提出了一个理论叫做择偶的超价理论，即每个人都希望找到比自己实际条件更高的理想的对象；今年我们又提出了择偶错位的概念，即人们对另一半的期望是合理的，但它是不对称的，比如男性的择偶期望和女性的择偶期望不吻合，整个的单身人群的择偶期望跟整个社会情况不吻合。”田范江表示，据《2010年全国婚恋调查报告》显示，24%的女性认为自己黄金的结婚年龄是28岁～30岁，但只有7.2%的男性认同这一观点。这意味着百分之十几的女性可能成为“剩女”。另外，在择偶标准里，70%以上的女性认为对方要有房子，50%左右的男性也要求对方有房子，可在大城市里，这样的要求和现实不吻合。

　　“相亲网站”是一个多人对多人的公众平台，单身者希望借助这样的平台，在大范围内找到自己理想的配偶。

　　田范江表示，几大择偶观念的改变也注定了婚恋市场的繁荣。第一，不求天长地久，只求曾经拥有。可以相守一辈子当然好，如果不可以，也不必强求。第二，物质要求更明显，即房子、车子和资产。“近年来，我们发现，要求对方有房子的比例急剧攀升，要求找公务员的越来越多。”第三，更加看重感情，尊重自我感受。经济独立的年轻人，特别是经济压力不大的人群，往往更加注重精神层面的追求。“很多人既要有爱又要有钱，这样，能找到对象的难度就增加了一倍，以前两年就能找到合适的对象，现在可能要5年。”田范江说。

　　“剩男剩女”当道和“闪结闪离”等社会现象为婚恋网站的发展提供了市场空间。被称为“圣斗士”的80后和即将步入这一行列的85后构成了婚恋网站的主要人群。

　　此外，离婚率的攀高也为婚恋市场的发展提供了增长的空间。民政部公开资料显示，2009年全国办理离婚手续的有246.8万对，比2008年增加19.9万对。调查表明，因为具备一定的经济实力，而且善于利用现代网络科技，离异人群在婚恋网站的付费率是未婚人群的5倍，离异单身人群已经成为相亲网站的忠实客户群。

　　数亿元的线上收入

　　两年前，在所有的婚恋网站上查看信息都是免费的，这方便了单身者，却煎熬了相亲网站。“这几年其实都是一个市场教育期，也是一个投入期，我们做了一些线下的活动，比如线下找人、安排约会等来获得收益。”田范江告诉记者。然而，这种营收来源非常有限，在过去5年，百合网一直处于投入期，每年服务器、人员、推广等开销达上千万人民币。

　　在行业刚刚起步，而且没有信誉积累的情况下，谁也不敢贸然收费。“因为你收别人不收，这样会员会大大流逝，而规模化的会员数量才是立足的根本。要是没有耐心，你就做不了真正的婚恋网站。”田范江说。

　　收多少也是一门学问。单身白领朱小姐曾被推荐过珍爱网的一套类似“线下贴身红娘”的服务，为都市白领寻找条件优秀的结婚对象，收费几千元人民币，朱小姐对记者表示，当时她就谢绝了，因为作为都市的白领人群，可能还无法消费起这样的服务。

　　如今，佳缘网2元一封信，一年数百元的收费额已经是大多相亲网站通用的标准。“这套模式是我们自己研究出来的，可以说基本上已经成熟。”佳缘网CEO龚海燕告诉记者，但还有一些缺陷，比如有些人非常优秀却淹没在几百万的会员中无法被识别，所以线上服务还需要结合线下，比如一对一的推介、婚恋指导等等。

　　对于当前世纪佳缘网的盈利状况，龚海燕低调地用一句话来概括，“我们的情况是收支平衡，略有盈余”。据了解，2010年，有1600万人注册成为世纪佳缘网的新会员。当前相亲网站的付费率为15%左右，如果保守按照信息服务费平均每人200元来计算，世纪佳缘网线上业务就能实现4.8亿元人民币的营收。

　　如果说婚恋网站的线上服务是大众消费，那么线下服务就是VIP服务了。据了解，线下一对一的推介和见面，会员要支付数千元甚至上万的服务费，甚至有人支付数百万元的费用，委托婚恋网站来寻找合适的结婚对象。当然，也有不太昂贵的线下服务，比如上百人的相亲聚会，人均花费在150元左右，但这种活动对于婚恋网站来说，收益有限，更偏重于品牌推广。

　　同样，婚恋网站线下收益与曾经的婚介所的收益相比，已是天壤之别。据田范江介绍，2010年，百合网线下享受VIP相亲服务的会员达数千名，在北京等一线城市，每位线下会员收费为1万元人民币左右。如此算来当年就能纳入几千万人民币。

　　超高速的增长

　　如果说此前的5年是中国婚恋网站的市场培育期，那么，今后5年则是婚恋网站的商业化阶段。

　　“2010年一季度和2009年一季度相比，我们的营收涨了10倍。”田范江告诉《中国经济周刊》，2010年，百合网新增用户达600多万人，线上营收达1亿多元，实现了100%的增长。

　　龚海燕也在感慨婚恋市场的增长速度。“我们做第一个300万的会员，用了三年半的时间，而最新的300万个会员，我们只用了两个月，这是一个非常加速度的发展。”

　　即使如此，中国的婚恋网站依然处于发展的起步期。“我们的在线会员的平均支付费用在100元～200元之间，而在整个认识—约会—结婚环节的费用中，这只是一个很小的量，相当于吃一顿饭的钱，所以未来在费用上我们还会有增长。”田范江预计，2011年，百合网在营收上会有一个更高的增速，而这个速度可能是200%～300%。

　　同时，在2011年会员新增量上，田范江表示，百合网也有一倍的增长预期。“首先，有人口结构带来的自然增长，因为每年都有进入适婚的新增人群；第二，上网人群的增长，会有越来越多的单身学会上网；第三，会有越来越多的人接受通过网络平台来寻找。”

　　而在世纪佳缘、百合等网站壮大的过程中，很多中小型的相亲网站正在慢慢被淘汰。

　　2005年田范江创办百合网时，国内大大小小的婚恋网站有100多家，如今寥寥无几，一些不知名的小网站已经销声匿迹。“现在，如果你要做一个有影响力的婚恋网站，先准备好两三个亿吧！”田范江笑着说。

　　“强者更强，弱者更弱，规模效益 ，这就是婚恋网站的特点。”龚海燕表示，婚恋网站如同一个24小时不关门的商店，而且还不需要售货员，会员自动付费；但是，并不是所有注册会员都会成为活跃用户，“有的注册一次就再也不来了，有的呆在上面就是不付费，当前的付费率还是较低的”。而且，很多人只看到婚恋网站赚钱，却没有看到其背后的投入。“我们的后台工作人员就有400多位，光人工成本一年就需要6000万元，还有带宽、服务器的费用，产品、设计的投入，此外，每年的广告推广费用也非常大。”

　　龚海燕表示，2011年，预计世纪佳缘网的广告推广费用将达到1亿元人民币。龚海燕说，未来几年，如何改进产品和服务，提高口碑和用户的“配对”成功率是最重要的。

　　2011年将是婚恋网站快速发展的一年。百合网计划在营销推广 和研发上投入更多的资金，并计划将目前330多人的团队扩大到600人；而世纪佳缘网将进一步对产业链进行延伸，从婚恋服务向产业链下端的婚嫁服务、育儿等家庭建设进行拓展。

　　对于是否会准备上市，田范江说，两年后吧！

还是那片枫叶

小二儿 发表于 2011-2-15 23:00
　来源:中国经济周刊

在中国，有多少人在为择偶而忙碌、烦恼？

国外的交友网站也很多，枫叶统计了一下，雅虎信箱中的垃圾邮件，大约有10%左右的是交友网站的广告。和国内不一样的是，国外的很多网站是以找性伴侣为目的的。。。

华发网在《信息交流》版区设有“交友与情感陪护”版块，免费提供交友互动服务，但是得有人开始使用才可以互动起来。。。

小二儿

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没错,有个女朋友曾经上网想找个男朋友,结果她上的那个网就是以找性伴侣为目的的,无数男人向她发裸照,吓死人。而且,网上也在许多洋骗子,骗钱,骗色为目的,上国外的交友网也请小心。。。

还是那片枫叶

小二儿 发表于 2011-2-16 16:39
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没错,有个女朋友曾经上网想找个男朋友,结果她上的那个网就是以找性伴侣为目的的 ...

要找结婚伴侣，还是国内的婚恋公司可靠。在国外交友网站登记，必须选择好目的，只选择“长期朋友关系”，而不要选择短期交友，短期交友实际上就是找临时性伴侣。

小二儿

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说个真故事,就发生在昨天.我有一个华人女朋友要找老外，在网上交谈了一个很久,对方是美国军人,死了老婆,有一12岁女孩,发过来许多相片，看起来很英俊，你知道男人穿军装特英武,美国军官呵,我们羡慕不已.不过我还是提醒他,听起来条件太好了,有点不可信,任何时候一旦对方要借钱之类的,要小心。事情好象进行得挺顺利,那军人带着孩子要来澳洲见面了,机票买好了，那女人也为他们联糸了酒店，我们都为她高兴，军人和女儿要先经马来西亚两周再过来,前天说两父子吃了海鲜,结果中毒,我们还感叹好可怜，最近有个新闻就是新西兰有个女孩在泰国清迈夜市吃海鲜中毒死亡了,我们正在担心，昨天那军人发消息说他们正在办理出院，他的钱不够结帐，让我女朋友转过去$750！到现在才知遇到骗子了,整个过程历时半年。所以,中国女人在网上找老外请小心！

还是那片枫叶

小二儿 发表于 2011-2-16 17:30
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说个真故事,就发生在昨天.我有一个华人女朋友要找老外，在网上交谈了一个很久,对 ...

才要$750，这个美国男人也太Cheap了。。。

小二儿

还是那片枫叶 发表于 2011-2-16 17:43
才要$750，这个美国男人也太Cheap了。。。

估计有幕后策划,专门勾引中国剩女,每个人750,全球下来也是不少钱.谁让国人爱显摆,别人以为华人个个有钱,昨天在路上还见到一伙香港旅游的被抢了包,他们说很多钱丢了,我说这个地区一向治安良好,他们回答,他们来中餐馆吃饭,有人专门守在中餐馆外面,中国人有钱是出了名了,变成世界绑架,诈骗,抢劫的对象了.

还是那片枫叶

小二儿 发表于 2011-2-16 18:28
估计有幕后策划,专门勾引中国剩女,每个人750,全球下来也是不少钱.谁让国人爱显摆,别人以为华人个个有钱,昨 ...

国际上利用婚姻诈骗的很多。我的雅虎邮箱经常收到俄罗斯美女的自荐邮件，照片上都是年青美女，要找意中人结婚。在菲律宾工作的时候，刚好有一小兄弟还光棍，就把其中一个最优的推荐给他。我们和她联系几次后，决定邀请她来菲律宾见面，女孩子满口答应，除了要机票的钱外，还要办护照的钱，出租车费等一大堆名目，反正就是要钱，和她商量能不能她先借一点钱把出国手续自己办了，等到了菲律宾加倍还她，这边用PTA帮她买机票（可以规定机票只能买方退钱），结果她不干，不了了之。证明她就是利用婚姻诈骗的。。。

小二儿

还是那片枫叶 发表于 2011-2-16 20:46
国际上利用婚姻诈骗的很多。我的雅虎邮箱经常收到俄罗斯美女的自荐邮件，照片上都是年青美女，要找意中人 ...

是吧.还有个洋人朋友，他也是在网上认识个在非洲的(忘了问是不是肯尼亚的)，她发来很多性感的照片，洋人受不了了，强烈要求见她，她一口答应来澳洲见面，过两天又说就差签证费$200，结果这个老实的洋人当真去邮局寄钱了，我们都说他被骗了，我就跟他打赌，那个女的还会再编理由要钱的,他不信，结果后来那女的又说有心脏病要先手术。。。