全力以赴，做到最好

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　　今天想跟各位领导和朋友们分享的是为患者提供服务，与终端携手服务。中国零售药品市场规模不断扩大，中国零售药品市场在09年成为全球第三大。在中国零售药品市场，辉瑞是处方药销售的领导者，排名前五位的中国零售药品，辉瑞是第一位，在全球也是第一，在中国处方也是第;在医院是第一，在零售业也是第一。处方药方面我们涉及了十几个领域。我们辉瑞零售的销售并不是很长时间，根据我们非常肤浅的经验和体会，我们对于整个中国的零售药品行业有一些体会，我们希望可以和零售的老总加强合作。辉瑞的消费对象是中高档收入人群，他们追求品牌，追求更好的生活品质。我们的品牌知晓度是非常高的。连锁的老总总要算一个帐，如何提高毛利、人流量、购买率、购买量?辉瑞会在前三项给予最大的利润，我想大家非常清楚，辉瑞在整个处方药的销售领域不论是品牌或者说利润上都是有很多支持。中国辉瑞零售市场的增长的主要驱动因素，我觉得很多的趋势是和我们相匹配，包括自我诊疗意识的不断提高，预防保健知识的不断提高，包括辉瑞和惠氏合并之后处方药在医院市场消费人群的培育日益成熟，还有零售药店的快速发展，特别是零售药店更加关注消费者的感受。与零售终端合作发展的着力点是辉瑞有丰富的产品，加上市场的扶持和专业的服务，我们在几乎所有的治疗领域都有非常优秀的产品，包括大家熟悉的万艾可。


　　在十年中，万艾可带给辉瑞包括我们的合作伙伴，包括连锁药店的合作伙伴非常大的收获。因为万艾可的产品实际上是创造了一个新的品类，我想它给辉瑞和连锁带来了的不仅仅是经济上的价值。同时辉瑞是一个有非常强的学术推广背景的公司，我们也希望在学术方面积累更多的经验，我们希望和各个连锁有更紧密的合作，我们在连锁的各种学术互动希望能够让我们的店员和的管理者更好地了解辉瑞的产品，同时也能够把我们的产品推广给更多的患者，为更多的患者服务。

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