“暴富”之后趋势渐变 天弘基金瓶颈难解

关山月

来源: 中国经营报

近期，内蒙君正（601216.SH）一则公告让基金圈议论纷纷：其持股公司天弘基金，今年上半年净利润高达2.79亿元。

而在2013年，天弘基金全年的净利润仅为1092.79万元。2012年，天弘基金更是亏损1535.50万元。

天弘基金的成功扭亏乃至大赚，与两个词脱不开联系：阿里巴巴、余额宝。

2013年6月，天弘基金与阿里巴巴旗下支付宝合作推出余额宝，自推出之始，其规模增长速度就大出金融圈内人士的预期，甚至高于天弘基金自身的预计。随后的2013年10月，阿里巴巴成功入股天弘基金，持股51%，成为其绝对控制人。

但是，在一片欣欣向荣背后，余额宝的收益率已经跌近4%，规模增长也明显放缓。

下一步，找寻新玩法和新模式，已不可避免。

天弘暴富线路图

在金融圈内，无论谁问起天弘基金的暴富原因，大家的回答都非常统一：余额宝。

截至今年二季度末，余额宝的规模为5741.60亿元。这不仅使和余额宝对接的天弘增利宝货币基金的规模在业内遥遥领先，也让天弘基金甩开华夏基金，成为业内管理资产规模最大的基金公司。

因此，天弘基金的扭亏与盈利增长，只需要看余额宝（天弘增利宝）的增长速度即可。

2013年9月30日，天弘增利宝的期末总份额为556.53亿份；2013年12月31日，这一份额增加到1853.42亿份；而到了2014年3月31日，这一份额达到5412.75亿份；2014年6月30日，期末总份额为5741.60亿份。

“一年来余额宝客户和规模都实现了快速成长，客户结构里面覆盖到了以前很多没有覆盖到的人群，对公司扭亏为盈也产生了巨大作用。”天弘基金品牌管理部总经理助理丁学梅对《中国经营报》记者表示。

而据记者了解，自2004年成立到2013年之前，天弘基金长期在盈亏线上挣扎。一位天弘基金的内部人士感慨，成功扭亏的一个变化是：年终奖大红包。

除了在年终奖的问题上有所变化外，天弘基金此前还进行了员工股权激励和大量招聘。

目前，天弘基金的总人数为200多人。据丁学梅表示，除天弘基金外，余额宝团队也在全面招聘互联网金融人才。“目前计划招聘1~2名公司总经理助理，1名子公司总经理，1名机构投资总监。”

余额宝的难题

尽管无论是业绩、规模还是人员上，天弘基金都一片欣欣向荣，但从余额宝的总份额变动率上，却能看到另一番端倪。

2013年三季度，期间的总份额变动率为1211.30%；2013年四季度，期间总份额变动率为233.03%；2014年一季度，期间总份额变动率为192.04%；到了2014年二季度，和上一期相比的总份额变动率仅为6.08%。

换句话说，余额宝的规模增长，从一个很陡的曲线，变为一个较为平滑的曲线。

这背后，既有支付宝客户本身规模限制的原因，也有余额宝整体收益率下行的缘由，也不排除阿里巴巴旗下同业竞争的因素。

客户规模的限制不用多说，截至今年年中，余额宝运行已经一年，客户规模突破1亿，其增长的范围必然在缩小。

而另外两个因素，目前也没有解决的可能。

余额宝的推出时机，有一个背景无法忽视，这就是2013年年中的钱荒。当时，整个金融行业的流动性不足，货币基金的收益率开始全面飙升，并最多飙升至6%以上。因此，当时余额宝的收益率，是0.35%的银行活期存款的14倍以上。这引发了大批普通人的资金流入余额宝。

“我部门的一个姑娘跟我说，她每天早上的乐趣就是开手机，看余额宝又给她赚了十几块钱。”一家中小券商主管互联网金融的副总裁感慨，“如果赚了二三十块，就说今天能吃一个好点的盒饭了。看到这里，我们也对互联网金融更有信心。”

不过，随着货币政策的逐步宽松，金融圈内的资金稀缺度也在降低，货币基金的收益率随之下行。

仍然从天弘增利宝的7日年化收益率来看。2014年1月1日，这一收益率为6.74%，并在随后两个月内都保持了6%的收益率。不过，步入2014年3月份，这一收益率开始跌破6%，并在5月11日跌破5%。而8月13日，天弘增利宝的7日年化收益率为4.175%。

“随着整体市场资金利率的下降，余额宝的收益水平向正常水平进行回归，这是一种理性的表现，我们会不断努力帮助投资者建立正确的心理预期，当投资者清楚理解货币基金现金管理工具的本质及真实收益预期时，自然也能够理解现在的常态水平已经比往年偏高了。”丁学梅说。

另一个问题是，随着余额宝的成功，大批“宝宝”类基金面世，且阿里内部的同类竞争也不少，比如淘宝的基金频道。

“我们认为竞争者的出现，促进了行业的进步，也为百姓提供了更多选择，我们乐见其成，”丁学梅表示，“规模的事我们不做预计。”

押宝新项目

事实上，近期天弘基金也频频推出新的项目。

比如，8月份天弘基金推出了“星计划”，其目的是将企业闲置资金投资于天弘基金旗下的货币基金，也可以称为企业平台线上资金理财计划。同时，天弘基金希望对客户行为进行追踪分析，建立起一套针对企业现金流管理的大数据模型。

换句话说，天弘基金将货币基金的扩张计划正由普通投资者推向机构投资者。

而天弘基金此次的合作对象，也不再是淘宝网，而是一家资金管理软件企业——九恒星。企业用户可以在九恒星资金管理系统平台上，进入“金在投资理财”模块，通过嵌入模块的天弘基金直销系统，即可购入天弘基金旗下的货币基金。

事实上，这一项目绝非天弘基金首创，很多银行在此之前就已经施行了针对企业闲置资金的管理计划。而一些基金公司，比如海富通，也早已在两三年前推出了针对中小企业投资货币基金的“金账户”。

因此，企业闲置资金理财早已不是缺少竞争对手的“蓝海”，而通过互联网这一新渠道，是否能吸引足够的企业客户，也仍然待观察。而且，由于企业资金庞大，资金管理方式恐怕也不能和余额宝完全类同。

“未来我们还会与阿里小微展开深入的合作，力争为余额宝用户提供更多的应用场景及服务，满足用户的日常所需。目前我们也正在积极准备新产品，并不一定是余额宝业务的简单延伸。”丁学梅还表示，未来还会不断加强余额宝的消费属性和现金管理工具属性。

事实上，据本报记者了解，打算进一步提升旗下货币基金的消费属性和现金管理属性的，绝非天弘基金一家。

除了在互联网上开辟新玩法之外，早已有货币基金开始与银行进行谈判，希望进一步扩充货币基金的消费属性。

而在这一场新的战役中，谁能占得先手，仍然是未知数。