和童士豪聊屌丝创业与屌丝模式海外化

郑瑟

来源：Bianews

Hans（童士豪）是纪源资本（GGV）的管理合伙人，是中美VC界最重要的合伙人之一，他成功投资过的公司有小米、阿里巴巴、凡客、美丽说、一嗨租车、多盟、蚂蜂窝等。

去年，Hans离开供职多年的启明投资加入GGV，在投资界引起了很大反响。一年来，Hans做了5个项目，其中美国3个，中国2个。与之前不同，Hans现在更关注在一个鲜有同行关注的领域——中美跨境投资。对中国、美国创投的差异，他有着比同行更深入的理解，其中以对“屌丝”的理解最为精彩。

简单说有三点：1、做给美国屌丝服务的公司 2、把中国的屌丝经济模式复制到美国  3、美国是精英创业，中国是屌丝创业。

Hans说，中美是两个全世界最极端的市场，在过去，中美创业是平行发展的两条线，而未来十年，随着彼此的交叉、渗透，将诞生新一代的创业公司和巨头。

———以下是我认为有价值的部分——

对于创业者，三种中国模式在海外是有成功机会的：

1.做工具。典型如3G门户、猎豹、UCWEB等，这三家都是从海外逆袭取得成功。他们共同的做法是从工具变成平台，工具可以获得流量，之后再引导消费者做其他消费，比如用浏览器、娱乐、电商等。这种从工具切入，单点突破的思维方式是美国、欧洲公司所不具备的。

美国公司会把做简单的应用当做是很重要的事情，但是中国会找一个突破点。你问傅盛也好，张向东也好，他们的打法不是全球的思维，只是中国独有的思维，在中国很难成功，但是到其他市场是有机会的。

2.做跨境的电子商务。上市的兰亭集势做得不错，但是中国团队对海外市场还需要更多的理解，还需要找更多当地的人才。跨境电商是我看到的第二个机会。

3.做虚拟产品。道具、娱乐方面的货币模式在海外很少，只有韩国、日本、中国有，而Zynga已证明这模式在美国市场也有机会，我觉得这未来会是大机会。但这种机会比前面两种难，你要懂得如何打动当地用户，要理解他们的心态从而让他们愿意掏钱消费，这对本地化的挑战是非常高的。

中国互联网主要是屌丝经济和粉丝经济，看你对这两块怎么应用。全球的屌丝用户市场大概就是中国的三四倍，如果懂国际化的话，其实中国的模式在海外是有市场的。我最近在GGV这6个月来投了Wish和Curse等3个项目，有两个项目都是跟刚刚讲这三个模式相关的。

对于投资人，我总结了三种跨国际的投资机会：

1.Linkedin或者Flipboard或Evernote来中国，但这种不会太多。

2.国内公司出海，像3G门户，或者猎豹，或者360等等。

3.像Curse、Wish这些公司，在美国的国际团队能借用中国资源和模式，快速发展全球市场。例如Curse是受到YY的影响，两家公司都是05年创立的，都是我们投资的，现在YY是上市公司，市值非常高。而Curse是法国人在美国开的公司，看着YY一下子做起来，他想如果我们还是只干多玩的业务，不划算，也该考虑如何开发新业务，所以基于这样的原因他们想做尝试，而我们才决定要投他的。

Wish是我第一个，把中国模式输出美国的实验

Wish的创始人张晟Danny性格直接、聪明，反应很快，在国内出生，到国外念大学、工作，是我喜欢的创业者的背景。

Wish你可以简单看作是美国的淘宝，当时我问他们第一个问题是产品从哪儿来？他回答是，很多Eaby上的国内卖家在他的平台上卖，而且大部分目前都来自中国。

我第二个问题是卖的产品是否主要是名牌，甚至假货？后来发现几乎没有名牌商品，都是厂商自己的产品。

我第三个问题是谁买呢？我一问，都是美国的屌丝用户在买，我在美国十六年，我清楚美国各地用户的消费习惯，买的都是在二三四线城市的用户，而不是像纽约，洛杉矶，旧金山这些大城市的用户。像奥斯汀那里没几家沃尔玛，沃尔玛一家线下的店大概就18万的SKU商品，己经很多了，但淘宝上有八百多万的商家，有多少SKU可以让你选择的，绝对是更长尾的。

我第四个问题是他们现在的用户多少在美国？多少在海外？发现美国市场占60%，剩下40%来自海外，所以它全球化的过程很快，才花了不到六个月就达到了，表示他能卖出的中国产品是适合全球市场的。

我在国内住了8,9年，很清楚中国有8百多万淘宝上的卖家，现在卖到海外市场的大概不到1%。国外用户付费程度高，他们不那么爱比较价格，竞争没有像中国的环境这么激烈，但是人家付的钱可以更多，同样的产品可以卖到更高的价格。所以我看好未来十年内，很多淘宝卖家会利用各种渠道开始外销，未来这块可能是他们近半的收入。

但是如果淘宝自己做外销是否可以成功呢？我觉得不一定，团队要做外销的话必须要懂怎么跟外国用户打交道，交流，做服务，必须了解海外的用户。Wish吸引我的是它另一个共同创始人是来自东欧的犹太人Peter Szulczewski，在美国待了20年，对美国的市场很了解，同时对欧洲的市场也不陌生。这两人的组合是在美国第一代的移民，在美国都住了10年，20年以上，了解美国市场，同时又够国际化。

所以，为什么投资Wish？首先风口抓对了，海外市场没有太多竞争对手，如果动作快的话，可以很快带着中国的商家，占领世界很多屌丝用户市场，这就是先发优势。

屌丝用户是更好的用户

为什么我说屌丝用户是很好的用户，因为他的时间多，他没事的时候就在看看、翻翻，所以你有很多碎片时间的时候，只要你的产品做得好，应该有冲动型消费，在PC端想了又想，比了又比，比来比去最后选择这个产品。用手机不可能，所以只要价格不用太高，比较低价的，像150块、200块钱这种比较容易消费的，尤其是女性用户。因为已经有PC时代800万家淘宝的卖家了，所以选择产品不难，主要是你展现的本事是不是够吸引人，够精准，算法特别的重要，我觉得移动电商未来的机会比PC大。

中国是屌丝创业，美国是高富帅创业

不管是东欧也好，还是东南亚，非洲、拉丁美洲没有一个土壤让当地的公司成为区域性的大公司，有这个机会的只有美国公司、中国公司。美国公司的盲点在于，美国创业者都是斯坦福大学、哈佛大学毕业的，多少美国创业者是屌丝？几乎没有。中国有多少互联网创业者不是屌丝，几乎都是。究竟是屌丝多？还是精英多？一定是屌丝多。所以中国缺的只是国际化，不缺的是模式，不缺的是想法，不缺执行力。

各自的盲点和误区

我为什么喜欢做全球投资，因为老外根本不知道中国在哪里，你要他应对800万的商家，他的顾虑比你们都还多，到时候他的担忧比你多10倍。太多国家都有他自己的盲点，他根本看不到别人在干嘛，也不敢尝试别人在做的事情，这就是投资的机会，也是创业的机会。

国内的很多用户或者创业者没有到国外看过，你到国外走一圈下来，全球的屌丝用户也有中国的三四倍，美国有2亿7百万人口，城市化的程度是60%，要是拿二三四五线城市加在一起，至少是美国人口的一半。

那中国创业者的盲点在哪里？到底国外的屌丝用户有多少，这些用户有多在乎品牌，这个市场到底有多大，中国的团队是不是在全球有竞争优势，这都是中国团队的盲点。   

我投资了小米，但是雷军的盲点在哪里？

小米未来最大的看点我认为是小米的国际化市场机会，国外的用户比中国的用户好伺候多了，他们的选择又比较少。Hugo Barra就是我参与帮忙拉进小米的，雷军讲过在未来一两年之内进入10个国家，我觉得他们是能做得到。   

海外市场可以再造3-4个小米。小米如果要做的更好，恐怕要不断地招国际化的人才，迟早会发生的，但现在我还没有看到这样的改变。

在中国创业做企业服务短期看不到机会，美国正相反。

美国能做的东西更多，投资的领域更广，很多项目，今年我在美国投了3项目，在中国也签了两个项目的投资意向书，如果5个项目都做的话，应该是我做VC这一生来投的项目最多的一年。

我从旧金山到圣何赛这边开车就一个小时，这里面有两大创业圈子，在比较南湾的部分做硬件的，做企业软件服务得比较多，在旧金山做移动互联网面对消费者2C的模式比较多，在中国互联网能投的就是2C，要做2B很难，因为很多企业不付费，或者付的钱不够多，在美国除了2C以外，2B的市场非常大，所以更多人投2B不是投2C，所以这也是中美最大的差别。

纪源和经纬、红杉投资思路相比有什么特点

纪源一直都是精品政策，不用A轮进，但B,C瞄得准，未来你会看到的是更有狼性一点的GGV纪源资本，可能ABC轮都能够参与，打法越来越多元化。

我们投资特点是在投资后管理花的功夫多一点。比如目前中国团队想要去海外市场，我们会花很多时间帮他找人，帮他找资源，帮他找合作伙伴，讨论不同的合作模式。

今年我投了5个项目，已经是我从事投资以来项目最多的一年。如果一家VC团队有40个人，但你要管两三百个项目的时候，你不是每个项目都能够完全了解的，这是我与他们（其他基金）的不同。

我自己比较喜欢先从行业分析着手，做行业分析以后，再找跟我们思路相类似、但是想得比我们更深的创业团队，这样的团队不管是A轮、B轮进都是可以的。只有时间点对，并且创业者做的事情完全吻合我们的想法，我们立刻就会进了，20分钟之内就可以做决定投还是不投，速度很快。所以我并不觉得狼性就是什么都要做，看得准的话，赚的钱比什么都做的人赚的钱还要多。

你也许会说我们稳健，说我们不够激进，但只要一两个项目抓对了，你没有投另外的200个项目有什么要紧的呢？因为我们赌对一个项目所赚的钱估计比很多基金全部所投资的项目加起来都多很多。

在中国，VC都很聪明，那些行业观察和分析，99%写的都一样。但投资能不能成功，看的就是那1%，1% 是什么呢？是感觉。我现在还是亲自到一线去看项目，有的时候听别人讲项目不准的，你还得看那个团队，跟他聊他对这个行业的看法，你的团队是不是有成功的机会，不去自己聊只听别人讲是不行的。所以任何基金老大无论中美，如果老大没有在一线看项目，只听下面汇报，是不可能做出正确的判断。

你自己要看足够的量才会保持敏锐度，这是无法被代替的。