“大学生创业要坚持，更要不怕折腾!”

郑瑟

　　在O2O 和“互联网+”的风靡下，中国互联网经济正进入前所未有的繁荣阶段，市场和政策均不断释放出利好信号。在这样的大背景下，各行各业互联网化成为大势所趋。去年开始，在占据中国物流运输总量80%的公路物流市场，“互联网+物流”正悄然生长。经过一年多的时间，行业发展情况怎样?如何才能在众多初创企业中脱颖而出?为此，本刊专访了物流小秘CEO魏亮，一起畅聊了这个充满前景的朝阳行业。

　　魏亮毕业于中科院软件专业，在国际顶尖咨询公司工作多年，有着丰富的管理咨询经验，在事业稳步上升的阶段毅然离职投入创业的浪潮之中。五年前作为联合创始人创办了卡行天下，作为主要管理团队成员，他首次真正接触到了公路物流行业。创业最初的几年是最艰苦的日子，他度过了，四年后在卡行天下事业蒸蒸日上的时候，他却选择了离开。这一次，他创办了易达小鸟科技有限公司，推出物流用车智能平台“物流小秘”，再次踏上了公路物流创业的漫漫征程。两次离职创业都是在事业的高峰，魏亮也因此被很多人所不解。聊到行业基层群体的时候，魏亮说了一句特别朴实的话“这个行业还是蛮可爱的”。魏亮用切身的感受告诉我们：可爱是因为懂得，因为懂得，所以更热爱。

　　“到现在我妈和俺家亲戚看到我，还‘挑衅’地问：你后悔不?”魏亮说，他们所说的“后悔事儿”就是当年不顾阻拦毅然决然地辞掉在银行的工作。“在我家那座小城市，至今这都算‘大事件’。”

　　大学时魏亮学习的是会计专业，毕业后幸运地被分到银行工作。“每天被重复的工作禁锢着，我意识到这不是我想要的生活。坚持了22个月，我决定辞职。”

　　在备考和读研究生的几年中，魏亮没事儿就和几个朋友写故事，拍微电影。这是他一直以来的最爱。2007年，研究生毕业的时候，他和几个朋友拍了一部微电影《两个傻子的爱情故事》，荣获北京第十四届大学生电影节最佳剧情和最佳网络人气奖。“当时微电影在优酷上线，点击量超过500万，这在当时网络视频还没盛行的时候，可谓一个奇迹。”

　　后来最铁的哥们结婚，魏亮又帮他策划了一场电影院婚礼，这也在当时引起了不小的轰动，好多媒体都来采访。“那时候简直自信心爆棚：我太牛，太厉害了。于是决定和拍微电影的小伙伴们开办影视制作公司。”

　　“能把片子拍好，不代表你能做好影视公司。”回想起创业之初，魏亮说，“真的太难了，只能说理想很美好，现实很残酷。”

　　做影视制作公司，需要广泛的人脉，开拓市场对魏亮和团队的“技术宅”们来说异常艰难。没有客户，只能从身边人开始“霍霍”。听说朋友有同学聚会，哪个单位要开年会，就去问：“能不能拍下，只要给点钱就拍。”整整两年，魏亮和他的团队都在接婚礼、年会、庆典，甚至免费帮朋友拍片这种完全没有技术含量的“小活儿”来刷存在感，“那时候每个月就给员工开300元，还有几个月没开出工资，公司一直在生存的边缘挣扎。”

　　接小活儿刷存在感的那两年，魏亮一直在学习。“那时候经常接到推销营销课的电话，只要有时间我就去听，还真有用了。”有个网络营销的课程教怎么吸引客户，免费的课程只有20分钟，回来之后魏亮就开始找资料研究。“当时80%以上的客户都是通过课上教的方法寻找到的。”

　　2009年，公司开始有了知名度，魏亮和他的团队接到“大活儿”了：给国内外知名的车企拍企业宣传片，杭州、北京等地的公司也慕名找来，还与央视及多个卫视频道有很多项目在合作。“做像‘跑男’那样的节目是我们的目标。”

　　两年前，魏亮参投了一家投资公司，通过项目路演及辅导，为创业项目对接融资、为投资人优选项目，他从创业者变成了“创业导师”。

　　“只有极少数的人适合创业。我也‘劝退’了一些创业想法不成熟的创业者。”魏亮称，作为有惨痛经历的创业者，他的经历更有说服力。创业之前，先要想想自己是不是适合创业，创业是异常艰苦的。创业的路上，充满太多的未知与不确定。当你没有做好受苦准备的时候，最好不要开始创业。有些人找不着工作去创业，如果连工作都找不到，那一定不适合创业，因为创业的难度要比找工作难度大不止一倍两倍。

　　目前，魏亮已为200多位创业者做过创业辅导。“大学生创业项目，能够度过生存期进入发展期的不到20%。而坚持不是通用法则。有些创业者拿来项目，我就故意泼冷水，对方就急眼了，站起来和我吼他的项目有多好。我只是想告诉他，这么沉不住气，那创业还是趁早别开始了。创业赢到最后的人，不是他有多了不起，而是他善于把握各种各样的机遇，体验各种各样的苦难。”

　　无论做什么事，我们都有一个最基本的出发点，也就是所谓的初心。从光鲜亮丽的咨询行业跳入平凡普通的物流行业，魏亮遵从自己的内心：“我觉得真正想做一件事情，感觉是不一样的，我想做成一个东西，让大家觉得好用。之所以投身物流创业，是内心的痛和真正的想。想这个字，拆分开就是相由心生。做任何一件事情，内心真正想的时候，你的状态是不一样的。我就是特别想做这个事情。更难得是，在你想做的时候遇到了合适的机遇，遇到了好的团队。”

　　想，是对行业充满热爱和热情的初衷;狼，则是实现内心初衷的决心。二者相合即敢想敢做，才能走出属于自己的路。提高行业效率和创造价值，需要踏踏实实把产品做深做透，这就需要内心足够的热爱和坚持。在此基础上，创造社会价值则是水到渠成的。

　　在魏亮看来，要想做什么，首先在于求仁，己欲立而立人，己欲达而达人。要想达成自我价值的实现，需要先达成他人价值的实现。具体到物流领域，即为用户创造更好的价值。

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