蒙牛已迎来国内与国外两个市场的共振机遇期

郑瑟

　　在刚结束的首届“一带一路”国际合作高峰论坛上，国家主席习近平向参会的29位外国元首和来自130多个国家上千位嘉宾作出倡议：要优化创新环境、聚集创新资源，将“一带一路”建成创新之路。

　　这是中国领导人向一带一路沿线各国作出的庄严承诺，也是中国面对日益复杂而不确定的全球经济形势开出的一剂全球化“新药方”。

　　在蒙牛集团CEO卢敏放看来，“一带一路”倡议的深化和推进，不仅为中国经济乃至全球经济提供了再次腾飞的引擎，也为中国企业深度参与国际化浪潮、充分扮演全球化弄潮儿带去了千载难逢的政策东风。

　　而身为中国乳业领导品牌的蒙牛，多年来始终秉持“敢为天下先”的开拓精神，在响应“一带一路”倡议指引下，早已提前开启了乳业全产业链“走出去”的国际化征程。

　　就在首届一带一路国际合作高峰论坛开幕当天，蒙牛又迎来了海外国际化布局的又一个里程碑：5月14日，在白俄罗斯农业粮食部长Zayac Leonid的见证下，蒙牛CEO卢敏放与白俄罗斯JSC “Meat & DairyCompany”公司总经理PavelStainov正式签署了奶制品贸易领域战略合作框架协议。蒙牛的“乳业一带一路”版图扩张再下一城。

　　作为中粮集团主力发展的18个专业化公司之一，蒙牛是中国首家将乳制品销售到国外的乳企，也是第一个在海外开展全产业链布局的乳企。近年来，依靠大股东中粮的资源倾斜着力布局，以及自身的国际化股权结构便利，蒙牛“走出去”的全球化雄心不断开花结果。

　　以奶源和研发为代表的供应链端成功打入了丹麦、法国、新西兰、美国市场，产品进军香港、澳门、蒙古、新加坡和缅甸，今年又与加拿大、印尼、柬埔寨达成合作意向，包括特仑苏、优益C、纯甄、蒂兰圣雪等37个单品的海外销售实现了连续三年年均增长突破30%。

　　在覆盖资源、研发、技术、产品、品牌等的全方位立体式“走出去”战略导向指引下，蒙牛不断推动自身与全球市场的接轨步伐，形成了全球联动全产业链整合的国际化路径，伴随一系列项目的密集落子，一张蒙牛为中国乳业铺设的“一带一路白色地图”已渐次清晰。

　　“深入‘一带一路’国家和地区的过程，其实也是中国企业传递中国文化和中国品牌形象的过程。如果我们做好了创新，做好了品质，我相信中国品牌能走向世界。”5月15日，蒙牛集团CEO卢敏放在接受人民网“一带一路”话题访谈时谈道，我们希望抓住这个历史机遇，落实“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”，讲好中国故事，打造好中国品牌的名片。

　　面对全新的发展格局，蒙牛和白俄罗斯率先进行合作探索。5月14日当天，蒙牛与白俄罗斯JSC “Meat & Dairy Company”公司签署经贸合作框架协议，未来两家企业将就乳制品的相关贸易开展多项合作。

　　“蒙牛是中国第一家将乳制品销售到国外的乳企，第一个在海外开展全产业链布局的乳企。”在回答关于蒙牛在“一带一路”倡议下所做的努力这一问题时，卢敏放给出的答案却不是一笔经济账：“仅在新西兰，蒙牛就与当地慈善机构Heart Kids联手，为新西兰先天性心脏缺陷患儿提供帮助，积极参与公益，同时还通过投资建厂的方式，为当地直接提供800多个就业岗位。”

　　讲好“中国故事”是蒙牛参与“一带一路”建设的初心。

　　“我们始终遵循一个原则，就是首先充分了解当地的法律法规、市场规则和文化传统。”卢敏放以新西兰怀卡托牧区的工厂建设为例介绍道：新西兰是一个高度重视环保的国家，我们给每家每户的居民写信，耐心解答居民的疑问，阐释我们的方案。通过类似这样的举措，最终通过了市政部门、居民、社团以及当地毛利部落对污水排放、蒸汽、烟囱、交通、化学污染物等一系列的严格评估，获得了政府批准的“资源许可”。现在，这一工厂已与当地融为一体，还获得了Property Industry Award“白金奖”，成为当地的一个地标建筑。

　　卢敏放表示，过去几十年，“Made In China”几乎是廉价的代名词。中国产品对外输出的结构，也以相对低端的服装服饰类产品为主，因此中国品牌被称为“身上的品牌”，蒙牛的目标就是要把“你身上的品牌”变成“你心里的品牌”。我认为突破点是两个同音的汉字：一个是智慧的“智”，另一个是质量的“质”。 同时，“一带一路”这一国家重大倡议也是中国品牌实现这一目标的最佳机遇。

　　早在2015年，蒙牛便斥资11亿在新西兰怀卡托地区投产了雅士利新西兰工厂，开创了奶粉行业国内品牌在海外100%自主建厂的先河。

　　2016年蒙牛新西兰工厂的雅士利超级α-金装陆续登陆当地三大主流超市系统，全面覆盖新西兰市场。

　　今年3月，随着中新两国签署“一带一路”合作协议，蒙牛与新西兰实现了资源深度对接再度升级：蒙牛与鹏欣集团、新西兰AsureQuality(安硕)集团及ThelandTahiFarm联合签署特仑苏新西兰专属牧场合作项目四方协议，在国内率先把具有国际先进水平的食品质量安全认证覆盖到牧场。同时还与MasseyUniversity(梅西大学)签订了在食品营养健康研究、乳制品研发方面开展紧密合作的协议。

　　蒙牛携手鹏欣集团，与新西兰AsureQuality(安硕)集团及Theland Tahi Farm联合签署特仑苏新西兰专属牧场合作项目四方协议

　　由此，蒙牛在大洋洲的全产业链布局实现完美闭环。打通了从牧场奶源到生产销售、创新研发到质量管控各环节，中国乳企因此拥有了一条涉及多品类、全方位的海外全产业链条。

　　作为最早布局大洋洲乳业的中国企业，短短几年时间，蒙牛在当地投资总额已高达30亿元，并为当地直接创造就业岗位800多个。经济效益和当地社会效益的协同共赢理念，得到了深入贯彻体现。

　　除了布局大洋洲的拼图，在被视作全球乳业技术和研发创新高地的欧洲，蒙牛的国际化触角也已深度扎根。

　　蒙牛不仅与全球领先的乳品制造商法国达能集团共同合作，聚焦低温产品研发和世界级工厂运营管理经验，还实现了与丹麦Arla Foods(阿拉福兹)合作，以国际化的牧场管理经验和标准，重新定义高品质奶源，据了解，双方未来还将成立合资公司，将在中国建立拥有国际水平的奶酪生产工厂，销售国产及丹麦进口的奶酪。

　　在产品覆盖方面，蒙牛的“一带一路白色地图”更是熠熠生辉。其出口产品涵盖了常、低、冰三大业态矩阵，目前产品已打入香港、澳门、蒙古、新加坡和缅甸等市场，今年还与加拿大、印尼、柬埔寨达成了合作意向。

　　今年5月9日，特仑苏产品正式登陆新加坡市场，并在产品上市后进入新加坡最大的华人连锁超级市场“中国商品超级市场”，这也是继纯甄产品后，特仑苏产品成为在该市场又一支销量大且以集装箱作为进货单位的单品。

　　从研发到质检、从奶源到产品、从源头到餐桌，蒙牛正沿着“一带一路”大踏步前进，打造出了一条全产业链覆盖的国际化产销通道，将蒙牛品质无缝嫁接至国际市场，铸就了中国乳业的全球化知名品牌。

　　2016年7月，第三届“一带一路”媒体合作论坛上，蒙牛与格力一起荣获“一带一路建设案例奖”，蒙牛也是全国获此奖项的唯一乳企。这也是对蒙牛践行“一带一路”国家战略所取得成绩的最大肯定。

　　在蒙牛CEO卢敏放眼里，本次一带一路国际高峰合作论坛的召开，无疑更是让蒙牛的全球化方略如虎添翼。

　　卢敏放认为，“一带一路”国家战略为蒙牛带来了难能可贵的历史机遇，通过“引进来”和“走出去”，一方面能帮助企业集聚国际资源，转化为本土优势;另一方面，可以向世界输出中国顶尖的产品和品牌，向世界展示自己，帮助蒙牛成为世界级乳业品牌。

　　对于未来蒙牛的国际化方向，卢敏放也十分明确：仍将倚重“一带一路”框架的完善开展国际化战略，不仅会持续加大从新西兰、澳大利亚延伸至欧洲国家的上游投资，同时还将因地制宜的开发“一带一路”沿线国家的当地消费者业务，推动乳业大消费市场的蓬勃发展。

　　从中国牛到世界牛，作为中国乳业国家品牌，蒙牛在国际化的道路上一直没有停下脚步。蒙牛是中国第一家将乳品销售到海外的乳企，目前产品已经进入蒙古、新加坡、缅甸等国家，今年还与加拿大、印尼、柬埔寨达成了合作意向，出口产品涵盖常、低、冰三大品类。

　　近年来，伴随着国家“一带一路”的倡议，作为中粮集团着力发展的18个专业化公司之一，借助国际化的股权结构，蒙牛成为第一个在新西兰投资、并开展全产业链布局的乳企。早在2015年，蒙牛在位于新西兰北岛中部的怀卡托地区的雅士利新西兰工厂正式投产，开创了奶粉行业国内品牌在海外100%自主建厂的先河。2016年工厂生产的雅士利超级α-金装陆续登陆当地三大主流超市系统，全面覆盖新西兰市场。今年3月，随着中新两国签署“一带一路”合作协议，蒙牛与鹏欣集团、新西兰AsureQuality(安硕)集团及ThelandTahiFarm(塔希牧场)联合签署特仑苏新西兰专属牧场合作项目，与MasseyUniversity(梅西大学)签订了在食品营养健康研究、乳制品研发方面的合作协议。由此，蒙牛深入到大洋洲乳业“资源腹地”，打通了从牧场奶源到生产销售、创新研发到质量管控的全部环节，中国乳品企业也因此拥有了一条涉及多品类、全方位的海外全产业链条。

　　据了解，作为国内最早布局澳新乳业的企业，蒙牛近年在此间的投入总额已近30亿元，并为当地直接提供就业岗位800多个。

　　白俄罗斯地处欧洲中心，是世界五大乳制品出口国之一，森林覆盖率达39%，拥有天然、纯净的高质量奶源。与白俄罗斯JSC “Meat & Dairy Company”公司的合作，更进一步扩大了蒙牛“一带一路”的“朋友圈”，为蒙牛盘活国外国内两个市场的多元资源，对接全球资源、加快供给侧改革提供了更多助力，在新一轮世界经济的共振中，蒙牛正从“一带一路”的深入落实中寻求新机遇、新模式，引领中国乳业的全新格局。

　　一个可以想见的未来是：随着中国开出“一带一路”全球化“新药方”的落地，叠加国内乳业消费升级供给侧改革大潮驱动，蒙牛已迎来国内与国外两个市场的共振机遇期。作为振兴民族乳业的排头兵，多年来始终如一坚持“牛奶工匠精神”的蒙牛，将毫无疑问站在了二次腾飞的风口。

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