对于互联网企业来说，东南亚是不能放过的市场

郑瑟

　　在飞速发展十几年后，中国电商似乎已经进入一个微妙的平衡期。天花板之上，阿里巴巴、京东两大巨头正在加速收割本就不多的剩余市场，试图在消费者身上找到更多的零售空间;而在行业下游，消费者对电商的认知程度几近饱和，无论是消费者数量还是购买量，电商恢复昔日飞速增长的荣光已经变得不那么现实。

　　在这样的竞争环境下，电商企业纷纷布局海外，而正处在飞速增长期的东南亚市场成为了他们的绝佳跳板。

　　谷歌(微博)和新加坡主权投资机构淡马锡控股曾联合发布东南亚网络经济报告，预期整个东南亚的网络经济市场在2025年达到2000亿美元。

　　对中国电商来说一个更好的消息是，东南亚目前的网络基础设施以及物流配送等和中国十年左右以前基本类似，这是一个中国电商无比熟悉的市场。

　　相关数据显示，东南亚地区包括越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶等11个国家，面积约457万平方千米，人口超过6亿。

　　在这个地区拥有数个颇具实力的电商，如成立于2011年，总部新加坡的电商公司Lazada，目前累计融资近7亿美元，有“东南亚亚马逊”之称，月独立访客约315万人次，月浏览量达9450万人次。

　　Lazada业务遍及印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，从自营模式和销售3C产品起家，是典型的京东B2C模式，拥有12个仓库和92个配送中心。

　　而定位社交化电商平台有“东南亚唯品会 ”之称的泰国电商Ensogo月独立访客约162万人次，月浏览量达486万人次， 累计获得约4100万美元投资，业务遍及香港、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国，于2013年12月在澳洲证券交易所上市，为东南亚超过6亿用户提供特价产品。

　　不过和中国的电商巨头们相比，东南亚的电商仍处于起步阶段，目前东南亚的网络零售占比仅为1%。

　　这意味着对于任何一个互联网企业(无论中国还是美国)来说，东南亚都是一个不能放过的市场。

　　尽管东南亚在交通和支付体系建设方面不利于电商活动的广泛开展，但有数据显示，在这个总人口约6.2亿的巨大市场，上网购物的人数正在直线上升。

　　东南亚市值最大的初创公司Garena，是一名土生土长的天津人在2009年创立的，除了电商业务和主营的游戏业务外，Garena还拥有类似阿里支付宝的支付业务Airpay以及类似微信的社交业务Beetalk。如今，在东南亚地区的创业者眼中，Garena的分量几乎和在中国提及BAT相当。

　　有这样的亲爹，就算Lazada已发展了3年，Shopee还是在2015年傲娇上线，第一年年化GMV达到18亿美元，迅速成为东南亚第一大C2C平台。

　　简单来说，Shopee相当于国内的手机淘宝。

　　而Lazada相当于国内的京东，他以自营模式起家，学习亚马逊专注于为小商家和零售商打造销售平台，在物流与支付上做重度投资。在没有Shopee之前，毫无疑问是东南亚最大的电商平台。

　　一是Shopee踩准了东南亚移动互联网的红利，采用移动+社交+P2P模式，且解决了本地电商Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流的痛点，很快就覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。

　　二是Lazada市场渗透率还极低，整个东南亚电商就刚起步。Shopee有钱有流量，为了快速占领市场，与淘宝早期对付eBay一样，对卖家采取免佣金模式。在亲爹无限给予流量与技术支撑下，Shopee 2017年3月份公布，年化GMV已达到25亿美元，下载用户超过3000万，宣布开启收费模式。

　　在被阿里巴巴收购前夕，Lazada公开过年GMV达到13亿美金，日访客流量达400万。2016年4月份，Lazada被阿里巴巴以近10美金收购。此后，lazada进入阿里财报，再没单独公布业务数据。

　　毒眼观察到，Shopee的25亿美元GMV中，包含了台湾市场的贡献，而台湾是lazada还未涉足的。抛开台湾市场，据东南亚跨境出口卖家估计，lazada与Shopee的GMV可能相差无几。

　　但从服务水平以及货品质量来说，自营出身的Lazada比C2C平台Shopee更有保障。从这个角度来说，阿里巴巴在东南亚的电商实力比腾讯略略强了一丢丢。

　　并且，Lazada被阿里收购后，还快速引入天猫平台上的中国品牌商。

　　被阿里收购后，Lazada迅速与中国品牌展开对接，华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada，其中骆驼披露在Lazada上架了2000到3000个SKU，不到半年时间月销售达10万美元。

　　一个分析：东南亚跨境出口市场还会继续爆发，有本事的卖家、被阿里看上的卖家，都会赚到钱。

　　跨境出口，欧美是老市场，这两年俄罗斯、中东与东南亚先后爆发了。

　　东南亚之所以这两年电商起来了，与当地人赚钱多了、互联网深入民心有直接关系。拼流水线制造，东南亚企业还是比不过中国，所以才有新闻上说越南、泰国边境，有不少人骑自行车到中国境内淘货回国卖。

　　鉴于此，毒眼有两个判断。

　　一是东南亚电商市场依然处在高速增速期，后续各方的投资也会进去，懂运营、能找到性价比高货品的卖家会赚钱，被阿里看上的卖家也会赚钱。

　　二是东南亚电商是本土企业玩的，eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及，现在也无力与之抗衡，预计本土电商平台会唱主角，还是Shopee与Lazada的较量。

　　一个关联：东南亚的互联网创业火爆，充满了可能性与未知数。

　　东南亚有6亿人口，2.6亿网络用户，不单是电子商务，几乎所有的垂直行业领域都存在互联网创业机遇。毒眼随便一搜，就能发现东南亚版本的大众点评、招聘网站与美团。

　　拿东南亚的第二大经济体泰国来举例说，这是一个移动先行的国家，所以当地的市场条件非常适合科技初创企业的发展。2012年，泰国仅有三家初创企业获得了融资 ，但是2016年仅上半年，就有71家初创企业获得了融资。此外，融资金额也从2012年全年度不到500万美元发展到2016年上半年的1 亿美元。

　　而且，现在泰国只是相当于三年前的印尼的水平，印尼无疑是一个大市场，很像是10多个小国家的集合体，难啃但诱惑力也不小。2016年9月份，马云接受印尼政府的邀请，担任印尼电商顾问。

　　相比于印尼，马来西亚的创业公司更容易规模化。这些年也出了不少新公司，比如马来西亚版的大众点评Offpeak、马来西亚版的饿了么Dah Makan、马来西亚版的今日头条365 News，他们都发展得不错。

　　据业内人士透露，亚马逊在东南亚设立分公司的计划已被推迟，具体日期待定，有可能推迟至 2017 年年底。如此一来，人们不免会猜想：亚马逊在东南亚遭遇了劲敌吗?

　　在抢占东南亚电商市场的棋局上，亚马逊和阿里巴巴这两大电商巨头形成了正面交锋之势，那么，最终鹿死谁手?阿里巴巴集团财大气粗，且意欲开拓国际电商市场。来赞达有望从阿里巴巴针对东南亚的战略布局中大受裨益;当然，阿里巴巴在东南亚的大动作，也会吸引世界其他电商企业的眼球，带动他们对东南亚市场的投入。例如，阿里巴巴在中国国内的一大劲敌——京东商城，已经在印度尼西亚建立分公司。同时，一旦亚马逊在东南亚成立分公司，自然会与阿里巴巴展开一场旷日持久的激烈角逐。

　　从网购消费者们的角度来说，东南亚现有的电商企业和新进电商企业在业务发展上你争我夺，有利于当地网购消费者们从中获得更好的消费体验、享受更多的竞争性商品价格，以及参与更多的优惠活动。目前，东南亚地区的一些传统实体零售企业陷入发展困境，而面对各大电商企业带来的冲击，这些实体零售企业的发展处境也会越来越糟;因此，他们必须未雨绸缪。

　　需要指出的是，虽然新加坡深得亚马逊的青睐，但成立亚马逊新加坡分公司，仅仅是亚马逊在东南亚走的第一步棋而已。一旦亚马逊大举进军东南亚市场，将开始书写自己的商业神话;同时，一场电商大战，将随之打响。

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