10亿融资、坚果大卖，莫让罗永浩爆了棚

蒹葭

10亿融资、坚果大卖，莫让罗永浩爆了棚

　　“由于坚果Pro走得非常好，我们这轮的融资大概是10亿左右的规模。没意外的话，从秋天开始，我们手里会有大约19个亿的运作现金。这意味着我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样，以高、中、低三个段位，每年推出5~6款产品。”

　　心里藏不住事儿的老罗，自己一周前在公开场合又开了炮。炮火，指向他心目中所谓的“正规手机厂商”。

　　如果不是之后郑刚（锤子早期投资人）在朋友圈怒怼阿里，引发了一系列开撕事件，这10亿元的故事并不会泛起多大波澜。

　　不过，对于关注老罗和锤子手机的人来说，这10亿后面的故事，有点耐人寻味。

　　值得聊一聊的话题有两点：一是这10亿元，拿得是否顺手；二是用这10亿元开始和正规厂商同台PK，够吗？

　　钱拿得是否舒服，老罗心里是最清楚的。

　　10亿元的投资刚说出口没两天，8月12日财新网的报道中，就透露锤子这一轮融资是由成都市政府基金出资6亿元，一半为股权投资，一半为债权投资；其余资金由私募基金投资3亿到4亿元。

　　报道甫出，锤子科技副总裁苗颖随即在小范围内表示，财新网这篇文章“许多核心信息并不准确”，但是仍然要“感谢外界的关注和支持”。那么究竟哪些信息有误，苗颖始终没有指出。

　　关于这个“成都市政府基金”，相关消息最早是在7月中旬成都市“产业新政50条”新闻发布会上有所透露。而在8月8日成都市政府新闻办举行的新闻发布会上，成都市正式出台了《关于创新要素供给培育产业生态提升国家中心城市产业能级财政金融政策措施的实施细则》，并提出成都将设立目标规模1000亿元的政府产业投资引导基金——成都发展基金。

　　相关新闻内容表示，成都将通过设立1000亿元的基金，构建财政资金与金融资源、社会资本的联动机制，从而撬动5000亿元社会资本投资，重点投向重大产业项目、战略性新兴产业以及创新创业企业。其中，“第一期基金规模300亿元，将于近期正式落地。”

　　目前，发展基金的落实情况外界无法得知，而锤子科技要想顺利拿到6亿元扶持，也绝非上嘴唇一碰下嘴唇那么简单。

　　老罗5月24日的行程就初露端倪。当天罗永浩一行与成都市成华区政府相关人士会面，老罗表示此行仅仅是商务考察。不过在一个月后，成都锤子科技集团有限公司注册成立。如果是集团公司，那就不是锤子科技北京公司的某个分公司，或者是某研发中心，这里面的区别不言而喻。

　　老罗自己的个人微博上置顶的信息是，“锤子科技成都公司招贤纳士，此次招聘包括软件工程师、软件产品经理、项目经理、UI设计师和网页设计师，以及客服专员等职位。”置顶，意味着这是目前最重要的心事儿。

　　地方政府的基金，可以一分钱都不赚，但是必须要拉动产业转型升级。锤子肩上的担子，并不轻。

　　拿到10亿元的锤子，能和“正规手机大厂”掰手腕吗？

　　通信业知名观察家项立刚认为，老罗目前犯了一个错误：“罗永浩要做高中低端产品，每年推出多款产品，10个亿不足以支撑产品、宣传背后的支出，很可能会让锤子再次陷入亏损。”

　　10亿或者19亿的流动资金，对目前的锤子来说，确实是雪中送炭。但是，这笔看似巨额的资金，对于老罗“像正规手机厂商一样”的愿景仍远远不够。

　　每年要推出全价位、5至6款新产品，这件事在华为、OV、小米等手机厂商那里可行，但在锤子这里可能很难。

　　毕竟，锤子的前5年，一直处于亏损状态，而且造血能力并不强劲。

　　从2012年初到2015年6月，锤子共获得四次融资，总计接近4亿元人民币。虽然经历多次融资，但是锤子依然无法回避连年亏损的现实。

　　一份来自于手游企业（成都尼毕鲁科技）的招股书，暴露了锤子科技的财务状况。招股书显示：锤子2015年全年亏损4.62亿元，2016年亏损更严重，达到7.7亿元。尤其是2015年到今年7月份，锤子一直没有获得过外部输血，财务告急。

　　就在2016年6月，心急的老罗曾找到阿里，希望出质自己名下的股权（外界传言约205万股），以换取资金。不过，根据日前郑刚手撕阿里的戏码猜测，老罗从阿里处拿到资金的结果一直是“镜花水月”。

　　锤子始终处于“钱荒”状态，直到这次10亿元有了着落，情况才稍有好转。但是仔细思量，这10亿元对于老罗的“苹果梦”而言，只是看上去很美好而已。在手机行业，上亿元打个水漂是很正常的事情。

　　面对过去的亏损，以及接下来要和正规大厂的拼杀，10亿元的确捉襟见肘。

　　不仅如此，新一轮融资之后，老罗和锤子还要面临一系列问题。如果拿到10亿资金就让老罗少了许多在马桶上思考产品的时间，少了对产品本身的较真儿，恐怕更不是一件好事。

　　“我不是为了输赢，我就是认真。”

　　10亿融资、坚果大卖，莫让罗永浩爆了棚

　　这句话，曾经让老罗圈粉无数。

　　事实上，当老罗正式开始做手机的时候，很多行业内人士都是冷眼旁观，认为他不太可能成功，或者说是不希望他成功：专业人士不愿意看到这个市场被一个外行人颠覆。

　　不过，老罗最终将他吹出去的牛变成了现实，做出了一个有态度的品牌。

　　锤子得以发展，与老罗个人自带流量有着极其密切的关系。在做手机的过程中，老罗向外界展示了自己的个人魅力。这种能力，一方面得益于多年教学经验和两次创业经历，体现在他的营销功力上；另一方面，老罗对做手机确实是认真的。

　　老罗曾经在接受《财经》采访时透露，他研究工业设计已有七八年时间，阅读了很多管理书籍，还读了很多关于乔布斯的文章，对一些“改变世界”的细节如数家珍。此外，锤子产品总监朱萧木曾说过，在创办锤子的三年半时间中，老罗几乎寸步不离办公室，每晚只睡五六个小时甚至更少。

　　然而五年时间下来，事实证明锤子终究没有颠覆手机行业，因为偏执狂的生存几率太低。

　　2016年，明显可以看到老罗的反思，包括手机本身、秀态度、约架等方面的变化。锤子不仅下调了T1和T2的售价，还在2016年推出了配置、售价更符合市场潮流的M系列产品。外界质疑老罗妥协了，他也坦诚地回应道“妥妥的妥协”。

　　他似乎是明白或者是承认了：做企业需要追求平衡和商业性。

　　“锤子正处在一个很痛苦的阶段，原来锤子做的是高端的、有性格的手机，但卖得不好。之后出过低端的坚果，销量不错但是很难盈利，而且还会影响品牌价值。”项立刚认为。

　　今年发布的坚果Pro，毕竟创造了锤子历代产品的销售纪录，老罗的心情也开始明显好转。对于外界始终认为坚果Pro销量一般的质疑，老罗前不久坦言：坚果Pro虽然实际销量没有200万台，但要比20万台多得多。

　　手机卖得好了，老罗的心态也在变化。渐渐地，人们开始发现他在陌陌上与网友逗哏，在“得到”上为创业者传授经验，前不久甚至反思“锤子”这个名字起得太low……

　　老罗现在需要做的，不应该是这些，而是要像创业初期一样专注于手机本身。

　　可是，拿到10亿“巨资”的老罗，似乎变得更好战，尤其是提出要与“正规手机厂商”角力。这对于锤子来说，这似乎是一个颇具危险性的想法，目前锤子好不容易在手机行业站稳，未来几年健康地活下去，比什么都重要。

　　但是，不较劲、不剑走偏锋的老罗，还是老罗吗？

　　来源：蓝鲸TMT