“金砖+”模式与“一带一路”战略为海外创业带来机遇

郑瑟

　　近日，20名上海高中生代表考察了悉尼科技大学创业孵化器项目，并接受了为期两周的订制课程。自此，这批学生离成为年轻企业家的梦想又近了一步。

　　此次到访的学生代表团来自上海市商业学校。期间，他们参加了悉尼科技大学Hatchery+项目，该项目内容包含大师班、导师班、创业思维训练班，课程囊括创业与创新、设计思维以及商业模式画布等多方面的学习培训。

　　在参与项目的过程中，同学们学会了如何建立初创公司，并在导师的指导下，了解了创业过程中的不同阶段，比如怎样解决问题，怎样细分客户、怎样建立独特的价值主张，设定分销渠道，计算收益、成本、绩效指标、不当得利及市场规模等。

　　据悉，上海市商业学校的学生代表团是首个访问悉尼科技大学创业孵化器项目的国际代表团。此次行程由悉尼科技大学商务发展部和澳大利亚本土企业Tripalocal公司联合发起，旨在为中国学校、学生、老师和家长带来国际化的教育和创新体验。

　　8月的马耳他，正值旅游旺季。看着刚刚从4S店提取的雷诺商务车，“嗨出租”公司负责人张达按捺不住内心的喜悦，“这个月我们还要增加2辆小车，到年底预计运营车辆会达到17台”。

　　2013年，26岁的张达结束了马耳他大学的学业，决定留下自己创业。

　　“华人在海外创业似乎已经被贴上了‘标签’，绝大部分都是开餐馆、开超市。”张达记得，不止一次，当地人问他是不是在华人餐厅工作，这种感觉让他“很不舒服”。

　　“我想去掉这种‘标签’，做点不一样的事情。”凭着这股激情，张达成为在马耳他申请开办出租车公司的第一个外国人。

　　花1250欧元(约合9817元人民币)注册了公司，张达迈出了第一步。

　　接下来的一大难关是申请出租车运营许可证，因为他此前积累了一定的人脉资源，这个问题顺利得以解决。

　　“我之前兼职做翻译时经常和一家租车公司打交道，跟公司老板很熟。当时，听说他手里有一张闲置的出租车运营许可证，我就问他能不能转让给我，没想到他同意了。”张达回忆说，那一刻真是万分欣喜。

　　一个难题解决了，另一个难题随之出现。银行不同意提供购车贷款，怎么办?张达决定直接去找4S店谈。

　　出乎意料，4S店竟然答应了这个中国小伙子购车首付50%、分期还款的请求。此后，由于公司运行良好、还款及时，张达的“嗨出租”公司与这家4S店形成了良好的合作关系。

　　公司起步了，管理问题随之而来。

　　“我们公司现在有20多个司机，来自马耳他、叙利亚、利比亚、毛里求斯、罗马尼亚、荷兰等国。他们有不同的文化背景、不同的宗教信仰以及不同的个人经历，”在提到公司经营管理时，张达这样说，“我尽量去了解他们的文化、尊重他们的文化，同时发挥中国传统文化中的优良因素，在加强管理的前提下以礼待人、以理服人。”

　　由于有些司机是穆斯林，每逢斋月“嗨出租”公司就会想办法协调司机上班时间，减轻他们在此期间的工作量。

　　与此同时，“嗨出租”公司每年主动与马耳他产业与就业关系部保持沟通，联合推出员工守则，既保障员工权益，又保护公司不卷入劳务纠纷。

　　经过3年多的运行，“嗨出租”已发展成为马耳他仅有的两家拥有自有电话中心、订车平台和手机应用程序的出租车公司之一，公司客户包括马耳他总理办公室、多家使馆、语言学校等机构，同时在零售市场拥有良好口碑。

　　目前，张达正在努力协调购买地块，打算建立电话中心、维修保养一体的公司建制。

　　不过，他并不仅仅满足于出租车公司的发展。结合自己的创业经历和英语培训方面的优势，他正着手一个新的项目“酷酷的英语”。

　　“为什么华人在海外创业有那么多局限?其实这种局限很大程度上来自于很多华人不能真正融入当地社会，不了解当地商业运行和企业发展的规律。”张达告诉记者，“酷酷的英语”将把英语培训与企业实习结合起来，让接受培训的人不仅能提高语言能力，更能够通过实践了解西方的商业文化。

　　除此之外，张达还充分利用现有资源，即将推出“美味快递”手机应用程序，进行出租车送餐，抢占马耳他生活服务快递的先机。

　　“如果不融入当地社会，怎么能打破局限?如果不去试，怎么能去掉当地人曾经贴在我身上的‘标签’呢?”回顾自己的创业历程，张达感触良多。

　　“金砖+”模式与“一带一路”战略的落地和推进，为海外创业带来了不少的机遇。

　　在非洲的摩洛哥，自来浙江的王露平开中餐馆，经营水煮鱼、酸辣土豆丝、麻婆豆腐等家常四川菜，开业半年，就能做到月赚10万元。

　　比起在当地外贸企业打工，收入翻了不止十倍。 王露平是最早一批来摩洛哥淘金的中国人，那时，整个摩洛哥的中国人不超过3000人，中国游客更是少之又少，每年还不足1000人。2016年6月，摩洛哥对中国开放免签，当地旅游业得到大爆发，半年时间里到访的中国游客激增了6倍!

　　摩洛哥风光绮丽，但中国人对当地饮食却不习惯，而且中餐馆也极少。王露平察觉到这是个创业良机，毕竟每个身处异国他乡的中国人，都会怀念“家乡的味道”。今年1月，王露平的中餐厅在摩洛哥古皇城菲斯正式营业，取名“长城”，这是当地第一家中餐馆。“听起来有点土，但长城是中国的标志，大家一看就知道!” 为让中国游客能在异国他乡吃上一顿舒心饭，王露平也尽可能地把餐厅装饰得更中国化。圆桌、灯笼、对联、福字、太师椅、中国红……在收银台旁边最显眼的地方，他甚至还贴上了支付宝二维码，以方便没有带够当地货币的顾客使用。 餐厅的油盐酱醋等调料是要从国内进口的，贸易船就从宁波出发，经西班牙驶入卡萨布兰卡，最后再到菲斯，要历时4月之久。好在基本的蔬菜瓜果都可以在当地菜市购买。

　　每天清早，王露平的第一件事就是去到菜市挑选最新鲜食材。 长城餐厅的顾客很少本地人，对他们来说，几十块人民币一道菜算并不便宜。尽管如此，餐厅生意还是异常的火爆。业务半年，现在每天差不多要接待50多桌，都是中国客人，平均每月利润有10来万元。 王露平记得大多数客人来店里的激动欢喜的神态，“有个美女来我店里，吃起水煮鱼来一点形象都顾不上，狼吞虎咽的。还有一对中国夫妇，竟然直接从中国骑摩托车一路开到摩洛哥，真是厉害。”还有很多游客到店里，几乎不用看菜单就能点出一桌菜。

　　中非两地的交流越来越深，现在很多摩洛哥人都在努力学习中文，就像90年代中国人努力学习英文一样。时不时的会有一些当地人向王露平请教中国话，每当这时候，王露平就感慨来对摩洛哥了，“找到了价值感，对中国人也是，对摩洛哥人也是。”

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