非洲工程机械市场正呈不断扩大之势

郑瑟

　　南非矿业、制造业、农业和服务业发达，政治稳定，法律完备，金融和基础设施发达，营商环境总体较好，是非洲最具吸引力的投资东道国。基于此，南非也成为各大工程机械厂家角力的主战场。

　　多年来，徐工深耕国际市场，在代理商培育、渠道建设、服务保障、产品适应性改进等方面大量投入，建立起完善的销售、服务及备件体系。

　　徐工在非洲市场强有力的提升正是得益于拥有覆盖全非洲的经销体系和服务备件体系。目前徐工在埃塞俄比亚、南非、安哥拉、尼日利亚和苏丹等国设立的徐工大型服务备件中心，面积多达20000平方米，服务人员400余人，服务车辆40余辆，可以及时提供专业的售后服务和全面的备件服务并覆盖非洲各国。同时，徐工还在非洲建立了6个培训中心，与经销商协同，为客户提供全方位培训服务。

　　在精心布局销售服务网点的同时，徐工全方位响应国家“一带一路”战略，参与非洲“三网一化”战略的实施。也因为徐工产品过硬的品质以及在非洲完善的网点布局，先后中标安哥拉百米消防车760万美元订单、中国路桥蒙内铁路1200万美元、埃塞俄比亚1400万美元等大订单。徐工产品得到了中国建筑、中国铁建、中国铁工、中交集团、中信建设、中国核建、江西国际、中国水电、河南国际、威海国际、中国武夷等众多中国乃至世界知名建筑的信任，参与在非洲多国的基建项目，成为中国建设与中国机械珠联璧合、共闯世界的典范，为非洲大地建立起一座座中非友谊的丰碑。

　　在距离南非约翰内斯堡600KM的锰矿矿区，广西大锰锰业有限公司南非矿业公司先后采购了柳工14台设备(其中包括1台CLG950E挖掘机、10台CLG856装载机、3台CLG888装载机)用于矿区作业。

　　照片中这台柳工CLG950E已在约翰内斯堡的矿区服务了1994小时，目前状态非常不错。现场工作人员因其高效稳定的工作表现做出了极高的评价。出色的矿山作业表现，令其即使在对品质要求极为严苛的欧洲地区也十分畅销。

　　柳工CLG950E型液压挖掘机是柳工E系列大型挖掘机中的经济性产品，由柳工研发中心配置国际化的研发团队，汇集美、日、中100多位专家智慧，历经10000多个工作小时，并进行上万次工况模拟试验，专为矿山开采的恶劣工况及重载采石等强度大、环境差、稳定性可靠性要求高、效率要求更高的作业需求而悉心打造，是国内外矿用挖掘机中的佼佼者，已多次亮相各大国际展会，在国内外市场同步销售后客户赞不绝口，有着“矿山专家”的称号!

　　作为中国工程机械行业的排头兵，山东临工工程机械有限公司(以下简称山东临工)于2011年正式牵手Babcock International Group PLC(以下简称Babcock公司)布局南非市场。合作六年来，山东临工始终不忘初心，与Babcock公司砥砺前行，为南非当地客户提供装载机、挖掘机、平地机、压路机等全套施工设备解决方案，在基础设施建设、矿山剥离开采、农场改造、林场、港口、铁路堆场等工况，随处可见山东临工机械设备的身影。哪里有设备需求，哪里就有山东临工。

　　在南部非洲市场，山东临工业务范围还辐射纳米比亚、莫桑比克、津巴布韦、赞比亚等周边南部非洲国家，市场设备保有量已超过一千余台。凭借优异的制造品质，紧随市场而动的研发导向，山东临工的产品正赢得越来越多客户的青睐。

　　BABCOCK公司是拥有150年运营历史的跨国公司，业务范围涵盖工业、能源、矿山、工程施工等领域全套解决方案。BABCOCK公司积累了丰富的工程机械行业经验及优质客户资源，销售及服务网络覆盖整个南部非洲地区，为当地客户提供精准一流的服务。

　　2018年，山东临工将继续携手Babcock公司，重装参加非洲地区最具影响力的工程机械行业盛会——南非宝马展 (Bauma CONEXPO Africa)，届时山东临工将隆重发布新一代F系列成套设备，进一步彰显安全、高效、节能、舒适的设计理念，以创新产品向非洲客户展现中国制造的风采。

　　中非贸易研究中心分析，作为金砖国家之一的南非是非洲第二大经济体，2016年，中国出口南非工程机械产品(海关编码：8429)共1424台，总计出口69,961,244美元。非洲工程机械进口市场主要由南非、阿尔及利亚、埃塞俄比亚等国家主导，大部分非洲国家进口额都居高不下。

　　加纳位于非洲西部，面积小，但丰饶的矿产资源却非比寻常，尤其是金矿资源位列世界前10位，因此素有“黄金海岸”的美誉。

　　从2005年起，大量广东上林人陆续前往加纳淘金，并随同带去了大量的挖掘机等设备，让中国工程机械企业从此愈加关注这一“金子般”的市场。

　　在金矿开采之外，加纳交通设施改造、房地产建设等基础设施建设同样在大幅加速，因此，对于国内工程机械行业而言，可谓处处蕴藏着前进的能量和动力。

　　2012年5月，柳工出口加纳的130台挖掘机正式发车，主要用于开采金矿等工程项目;2012年下半年，徐工挖掘机一举斩获总价值约为1亿元人民币的出口加纳订单，共近百台产品。随着国内工程机械企业一个个加纳出口大单的达成，这片矿产富饶的土地上正涌现出越来越多的中国工程机械产品忙碌的身影。

　　刚果(金)自然资源丰富，仅刚果河蕴藏的水力资源就占世界已知水力资源的1/6。刚果(金)水资源和电力部长布鲁诺·卡潘吉·卡拉拉表示，世界最大水电项目——大因加水电工程将于2015年10月在刚果(金)启动，目前项目开发商正在遴选中。规划中所需建设资金约70亿美元，大因加电站需500亿美元。据悉，中国企业正积极准备竞标该项目。

　　在水电站建设中将大量使用到工程机械设备，包括以挖掘机、推土机、装载机、自卸车等为代表的土石方机械，以拌和站、搅拌机、混凝土搅拌运输车、泵车、混凝土喷射机等为代表的混凝土设备以及钻机、随车吊等各种设备，因此，工程机械企业有理由期待大因加水电工程将带来大量的产品销售机会。

　　另外，刚果(金)总统约瑟夫·卡比拉就职以来，提出了以“开发自然资源、促进经济发展”为核心的国家整体战略，力促基础设施、健康与教育、水电、住房和就业五大工程，而目前这五大工程中绝大部分项目背后都有中国企业的身影，为工程机械行业提供了广阔的用武之地。

　　尼日利亚是中国对外承包工程业务最多的国家，甚至可以说没有之一，这便意味着中国工程机械产品在进入这一市场时拥有更多的机会。

　　徐工、三一、中联、力士德等看好尼日利亚发展空间的中国工程机械企业多年来一直在发力开拓当地市场。其中，三一在尼日利亚的第一台设备跟随着中资客户进入当地，历经7年，如今无论是单一产品销售数量，还是销售产品的种类，三一均已成为当地的行业领导者。

　　2008年10月，尼日利亚财政部国务部长莱米·巴巴罗拉表示，在未来10年内，尼日利亚需要5100亿美元的资金发展包括铁路、电力、能源及建筑等领域在内的基础设施，可见，尼日利亚的基建大潮正如火如荼。

　　除了上述国家，埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚等众多非洲国家均存在着大量的基建需求。

　　随着金砖五国与非洲国家在各个领域的合作进一步加深，道路维修、改建、扩建等工程必定加速。由此来看，辽阔非洲大地的基建大戏才刚刚开幕，对于中国工程机械行业而言，一扇宽敞的大门正缓缓向我们敞开。

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