“天下没有难做的生意”

郑瑟

　　国家鼓励创业，政府出台政策扶持创业，媒体乐此不疲的宣传创业，天使投资手里揣着大把的钞票等着砸向创业者......种种迹象表明，现在是创业最好的时代。互联网+更是将传统创业带向互联网，互联网创业不用像传统创业那样需要支付高昂的租金和人力成本，创业似乎变得更简单了。

　　美国的哈佛大学曾经做过一个耗时25年的测验。那一年，一群意气风发的大学生从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的事业人生。他们的智力、学历、面临的环境条件都相差无几。

　　在临出校门时，哈佛大学进行一次试验，对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：

　　27%的人，没有目标;

　　60%的人，目标模糊;

　　10%的人，有清晰但比较短期的目标;

　　3%的人，有清晰而长远的目标。

　　25年的时间里，哈佛大学一直在对这群学生的发展进行跟踪调查。最后发现结果是这样的：

　　3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英;

　　10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层;

　　60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层;

　　剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会，在所有的抱怨中，一个共同的主题是世界“不肯给他们机会”。

　　其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道为什么要前进，而另一些人则不清楚或不很清楚。

　　目标清晰，长期坚持，最终获得成功—马云就是这样的创业者。

　　马云是阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕。马云是投资理财讲师张雪奎最敬佩的创业大师，白手起家，一次成功，几乎很少走弯路，10年间成为屹立世界的企业巨人。其崛起速度，可以相比的也就是盖茨等寥寥几人。

　　人这一生最怕的不是在30岁的时候后悔20岁的时候没有努力，而是在20岁的时候没人告诉你30岁的时候会有多难。所以，趁着年轻，趁着体内的“洪荒之力”还未消失，去创业吧!

　　创业让可以你实现财富积累

　　虽然很多人都说不能为了赚钱而去创业，但是创业的根本目的就是赚钱，让自己实现财务自由，这是毋庸置疑的，毕竟伟大到创业只是为了造福人类的人还是少之又少，作为像我们这样的平头百姓，先让自己、让家人、让身边的亲朋好友过好之后才会去考虑那么伟大的命题。

　　“我认为如果连基本的生活都不能保障，那没有什么梦想和财富可言。所以对我来说，创业的财富最重要的应该是挣钱。”这是一个年轻创业者的肺腑之言，你觉得他说得没有道理吗?

　　通过创业可以创造巨额财富，这是不可否认的，马云就是最好的例子，东拼西凑50万开始创业，十多年后阿里巴巴上市，马云也一度成为中国首富。这就是创业的魅力所在，但是在这里我也不给你灌鸡汤，创业是可以让你实现财富积累，但也可能让你亏钱，所以创业之前要保证自己有承担风险的能力。

　　创业可以让你增长见识和扩展人脉

　　一句很文艺的话“你现在的气质里，藏着你走过的路，读过的书和爱过的人。”一个人的气质其实就是一个人的见识，见识越广，气质就会越独特。

　　在风险投资界有句这样的话：“风险投资成功的第一因素是人，第二因素是人，第三因素还是人。”而他们判断这个创始人值不值得投的标准是：学习力、工作力和影响力。学习力排在首位，这也就意味着创业者要不停的去学习，这样才能拉开自己与同起点创业者之间的差距。

　　创业者都会下意识的去学习，通过学习不断扩宽自己的眼界和见识，有了见识就会形成格局观，形成对行业的认知、对市场的思考、对大局的预判，在关键时刻可以扭转败局。创业者说白了就只干三件事：找钱找人定战略。但是如果没有见识，拿什么来定战略，怎么让合伙人和投资人相信你是对的?

　　换个角度来说，见识也可以说是你能交多少朋友。创业不是闭门造车，创业者需要去结交不同领域，比自己优秀的人。创业不是像当年张小龙凭一己之力写出foxmail来就能震惊四海，现在已经过了那个年代了，要想在同类产品中脱颖而出，需要有人给你指点，给你帮助。

　　就好比你只知道马云很厉害，但是你去看看他那神一般的朋友圈，你就会知道为什么今天的他能成为万人敬仰的“创业教父”了。

　　创业可以让你拥有从失败中复活的机会

　　创业过程中你肯定会面临无数的失败，但是当你回过头来看，正是这些失败让你每每能从濒死的经历中复活，继而让自己变得更加强大。

　　纵观现在那些成功的企业家，无一不是如此。

　　世界首富比尔·盖茨，当初他的办公软件因为没有一个好的操作系统而吃了IBM的闭门羹，这迫使他做出了一套MS-DOS，从此走上了操作系统的霸主之路。

　　马云创立海博翻译社要靠卖鲜花、卖袜子维持开支;创办中国黄页一年之后就以10万的价格贱卖给杭州电信;北上北京创业，两年后又带着团队狼狈地“逃”回杭州创办了阿里巴巴。如今的阿里巴巴已经是全球最大的零售电子商务平台，阿里巴巴能发展到这个地步与“创业者”马云有着绕不开的关系，正是之前的失败经历将马云锻造成了一个有大局观、有领袖魅力的领导者，带领阿里巴巴在电子商务这块土地上“开疆扩土”。

　　创始人经常处于这样的状态之间，有时候觉得自己是对的，有时候觉得自己想的全错了。万一把公司带到坑里怎么办?什么时候该民主?什么时候该独断?坚持还是放弃?

　　中间肯定有运气的成分，但是这本身就是自我修炼的过程。最难过的坎就是这个坎：极端的孤独、极度的自我怀疑，但是只能相信自己。

　　如何克服?如何提高心力?如何保持适度自我怀疑下的自信?

　　这两年互联网发展和传统结合越来越紧密，有的人行业经验比较强，有的人互联网经验比较强，有的人懂平台思维但不懂商业，有的人懂商业但不懂平台思维，在这个过程中间，自己的优势怎么坚持，什么时候去聆听，怎么把这些东西糅合在一起成为团队的智慧，这是非常考验大家的努力的，但是也要适当保持游戏的心态走过这个过程。

　　2012 年，董事会跟马云谈过一个话，就是多年找 CEO ，但是都没有找到，马云做着做着就成为一个好的 CEO。

　　很多时候想找到好的 CEO ，但还是从相信的人中间走出来。

　　四个核心决策

　　第一，核心客户价值足够强大、鲜明、容易感知。这是一个平台能否起步非常重要的一点;

　　一个平台你可能有很好的理念，但落足点是你的客户价值是否足够清楚鲜明。你的理想再好，不会因为你是平台，就来用你的服务。

　　平台为什么起步难?

　　因为你要用平台的原则和打法整合出一个服务，客户还能因此满意，你才能找到第一批用户。平台往往一开始寻找很小的切入点，你找到的客户是原来社会边缘的客户，因为社会上原来给他们提供的服务和解决方案很差，虽然你提供的也不怎么样，但是已经有5、6倍价值的提升，他们就会来用你，只要有人用你，你就有演化的机会。

　　Facebook最早的用户就是一批哈佛的无聊看女生照片的男生。正是因为这么一个清楚的用户训练过程，模型和网络才能开始迭代和优化。你想不清你创造的价值，一切都是空谈。

　　第二，准入门槛有多高?

　　服务的领域不一样、目标不一样，准入门槛不一样。淘宝选择了零门槛、谁都可以进来的领域，但是平台治理难度很大，因为只能事后治理。方向决策难点是选什么都可以，每个方向都有优点和缺点。

　　第三，信用问题如何解决?

　　一个平台的价值就在于信息的对称和流转效率，再者是信用，没有信用就没有平台。淘宝早期发展出的另外一个里程碑发展就是支付宝，基于支付宝形成信用体系，在一个缺少信用的社会建立一个信用体系，这才带来生态发展最基本的东西。

　　只要你建设平台，就要回答谁来提供信用。是卖家自己说，还是你来对大家的信用打标?如果是后者，你怎么解决规模、众口难调的问题;如果是前者，卖家自己提供的信息是否可信，买家如何认证卖家的信用?这样的方式交易最初成本是否过高?如果让买家评价，如何避免买家的恶意行为或者个人偏好?怎么筛选出买家的共同行为给卖家?这都是一系列非常复杂的平台治理的问题。

　　第四，基本功能如何满足?初步的角色分工。

　　平台早期最忌讳的就是做得太广太薄，什么点是最关键的功能，从而让平台跑起来?这个功能的定义很重要。

　　平台型的企业没有 Vision(愿景)是没有办法走出来的。

　　Vision(愿景)式的动作比静态的 Vision更重要。当你要做足够大的企业或生态的时候，你要有足够大的 Vision支撑。

　　某种意义上，阿里巴巴的特点，在于马云一开始就定了一个特别广的 Vision：“天下没有难做的生意”，套到哪里都可以。

　　互联网不断在变，商业不断在变，每 3、5 年阿里就密集思考未来，从 Vision 的角度去思考事业够不够大。而我们内部几个人是在不断做的过程中，明确这个 Vision 要不要去做。

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