中材国际是国资委“走出去”的排头兵

郑瑟

　　从2000年起，中材建设开始实施“走出去、站稳脚、塑品牌”的战略，以工程总承包为核心模式，大力推进国际化战略，逐步将主要力量和资源延展并聚焦到国际工程建设上。2006年，中材建设成功签订南非拉法基水泥日产2000吨水泥熟料生产线和水泥粉磨站项目，正式进入南非水泥建设市场。

　　中材国际是国务院国资委所属中国建材集团旗下重要成员单位，在国际建材工程领域享有卓越知名度和重要市场地位，其主业水泥工程全球市场占有率连续9年稳居世界第一，公司品牌SINOMA享誉全球。中材建设有限公司作为中材国际的骨干企业，是国家级高新技术企业，具有独立的对外经营权、进出口权和国家工程总承包一级资质。

　　中材国际是国资委“走出去”的排头兵，中材建设更是拥有十余年宝贵的国际化经验。在谈及“走出去”的管理启示与心得时，中材建设有限公司南非分公司经理刘登强表示，企业走出去与当地的融合很重要。

　　在进行与南非PPC水泥集团的合作项目时，中材建设十分注重发展“本地化”管理。为了更好地与当地融合，促进当地的就业，他们专门从当地社区招聘工人，包括后勤行政人员、办公行政人员、技术人员、安全工程师以及司机、焊工等。中国员工大都是带着专项技术技能来到南非的从事水泥工厂项目建设的，中材建设南非分公司按照南非内政部和劳工部规定的比例，采取中国技工传帮带南非当地人的方式，对当地工人进行业务培训，传授职业技能，对当地劳工技能水平的提高起到了很大的推动作用。

　　在非洲，很多当地民众居住的都是铁皮房，中材建设向非洲当地建设或捐赠了大量的经济适用房。这种经适房保温和散热效果更佳，经济耐用，适合非洲民众居住，有效地改善了当地民众的居住环境。通过这种方式的融入，中材建设在尼日利亚等地制造并销售彩瓦和纤维板产品，在非洲国家很受欢迎，甚至形成了供不应求的销售盛况。

　　近年来，中材国际积极响应国家战略，深化与“一带一路”沿线国家的合作与开拓，不仅以总包形式承揽工程项目，更坚定了“产业化思路”和“实业梦想”。刘登强介绍说，当前，中材建设“走出去”战略进入新的阶段，主要以拓展市场、实施装备制造产业高端发展、推进品牌和标准的国际化为重心，进一步巩固扩大传统市场优势，着力开拓新兴市场，逐步实施项目属地公司化运营和相关项目多元化发展。

　　近十几年来，非洲国家的基础建设如火如荼，对建材尤其是水泥的需求非常旺盛。全球增长咨询公司弗若斯特沙利文发布《南部非洲水泥产业生产和投资展望》预测，南非、赞比亚、津巴布韦在水泥产业上，2013年-2018年将有9.4亿美元投入。刘登强介绍说，中材建设已经在“一带一路”沿线国家包括非洲国家承建了几十条水泥工程项目，这些国家对中材建设提供的技术和装备也有很大的需求。2016年8月，同为中国建材集团重要成员单位的中材水泥在赞比亚投资建设建材工业园，中材建设承揽了园内年产100万吨水泥生产线项目，标志着其在区域深耕、产业发展的道路上迈出了又一有力步伐。

　　“未来，中材建设也将在南非开拓一些工业园项目和建材物流项目，在约翰内斯堡成立一个建材物流基地，保证中国优质的建材产品可以很快输送到南非及周边国家。”

　　创新发展是企业生命不竭的源泉和动力，中材国际拥有大量配备自主知识产权的水泥及矿业工程装备力量，成为企业“做优、做强、做大”的坚实基础。刘登强介绍，在工程投标的过程中，面对欧美国家企业的激烈竞争，中国企业已经有了很大的技术优势、成本优势和装备优势，大多数非洲国家的水泥企业在选择合作时还是以中国的装备为主。

　　中材建设准备在南非及其南部非洲区域推广的移动式粉磨站就是最新研发的成果，它投资小，见效快，能够为业主实现利益和效率的最大化。投资少，即它与常规的水泥上生产线相比，成本降低了50%;见效快，则是指它能将建设工期有效缩短到一年以内。而以前，一般水泥粉磨站项目的成本约为3000万美元，工期则在20个月左右。

　　在积极开拓水泥工程市场的同时，中材建设在电力工程、市政建设、矿业工程、绿色节能民用建筑、节能环保、垃圾焚烧、危险废弃物处理等新业务领域进行积极探索，已经在多元化发展方面取得了可喜的进展，这些都是企业不断创新发展的结果。

　　长期以来，水泥行业一直被国人视为污染的重灾区。如今的中国水泥生产设备绝大部分都代表着世界先进水平，在环保方面尤其是在粉尘排放、二氧化硫和氮氧化物排放控制方面都达到了世界最先进水平。中材建设推广的布袋收尘技术建设的水泥工厂，曾经被形象地称为“面粉厂”，整个水泥生产环节像面粉厂一样洁净环保无污染。

　　对环保的高标准追求也造就了中材建设在南非的另一个商机，即对南非当地原有的水泥厂进行改造升级，严格控制污染物排放，为改善当地的生态环境作出一个中国知名品牌企业应有的贡献。

　　中非贸易研究中心分析，中材建设在南非的水泥工程建设项目一直盈利，最重要就是成本、技术和设备三大优势。而中国企业落子非洲，就要扎根本地尊重规则，与本地融合，同时不断培训和传授技能，用创新为企业赢得机遇，最终实现技术转移。

　　由中国国际广播电台国际在线、大公报、大公网、中经全媒体联合组成的媒体采访团开展了 " 一带一路 " 世界品牌行活动，对沿线重点中资企业进行采访报道。中材建设有限公司南非分公司刘登强总经理在接受专访时，就公司在 " 一带一路 " 沿线国的产业布局，特别是在南非的重点投资项目和品牌战略进行了介绍。

　　刘登强介绍说，中材建设有限公司是中国建设集团中国中材股份有限公司和中材国际工程股份有限公司的下属骨干企业，是国家高新技术企业，具有独立的对外经营权和技术股权，国家总承包一级资质，目前主要从事境内外总承包业务。2000 年伊始，中材建设开始实施 " 走出去、站稳脚、促品牌 " 的战略，以总承包为主导业务，大力推进国际化战略，逐步将主要力量和资源扩展到国际工程和建设上。十几年来，积累了丰富的国际工程总承包经验。

　　中材集团尤其是中材建设目前在国外主要从事的是水泥工程建设市场，现正推行多元化业务。包括相关行业的彩板厂工程、钢结构工程，包括公路、道路、桥梁等。刘登强表示，南非分公司在尼日利亚有子公司，专门承接当地的彩板厂工程、彩瓦厂，在赞比亚承建了一个建材工业园。依托工程建设项目，公司正持续扩大南非业务。

　　" 最主要还是依靠工程项目进行文化融合 " 刘登强表示，公司在进行南非水泥工程项目的同时，也和当地的社区和社会进行深度融合。比如，在建设南非 PPC 这个项目的时候，为了促进当地的就业，专门从当地社区招聘项目需要的一些工人，包括一些后勤行政人员和技术人员，办公室行政人员，吊车司机，焊工。另外，公司为当地的学校修建了道路和校舍，还对学校的学生进行了捐资助学活动。这些都在当地引起了很大的反响。

　　刘登强强调，公司目前最主要的份额还是水泥工程项目建设。公司第一大的客户是南非 PPC 水泥公司，目前在做一条水泥生产线。PPC 水泥集团打算在南非开普敦建立一条日产 5000 吨的水泥生产线，正进行前期的洽谈和策划。第二大客户是阿菲瑟姆水泥集团，现正洽谈一些技改工程，包括余热发电项目，老厂改造，垃圾焚烧等。

　　据了解，在工程施工过程中，中材建设有限公司南非分公司充分考虑到两国文化背景和民俗的差异，本着中国建材集团 " 创新绩效、和谐责任 " 的核心价值观，积极倡导集团的敬畏、感恩、谦恭、得体的行为准则，为营造待人宽厚、处事宽容、环境宽松和向心力、凝聚力、亲和力三观三聚的人文环境，把中南员工的价值、和幸福作为企业发展的最终目标和根本追求，让中南员工和企业共同发展。

　　刘登强表示，公司要求在发展中注重本地化。现在很多国家都在保护它的劳动力资源，人员进入也是一个很大的问题。南非分公司的中国员工大都是带着技术来的，当地政府要求人员是中国与南非 2：3 的比例，最终实现技术转移。公司严格按照南非法律，按照 1：2 的比例，即一个中国人带 1-2 个当地人，对他进行培训，传授技能。一个工人在公司表现杰出，我们会给予物质和精神的奖励，也会发一些证书。这对当地劳工就业和技能的提高是一个很有效的途径。

　　谈及南非工作的经历，刘登强介绍说，做为一个工程公司，最主要的是因为 2006 年中材建设签约拉法基南非水泥线总承包项目，公司委派他到南非负责这个项目的实施。他就服从公司的安排，服务于国家和企业，从此扎根在这里。2015 年，再次被公司委派到南非负责与南非 PPC 水泥集团的项目。

　　" 做工程嘛，还是要服从国家的安排。" 刘登强介绍说，公司也有一些相应的休假制度，现在公司对员工的薪酬制度考虑的还是比较周到的。早期十个月休一次假，现在半年休一次假。让企业员工感觉到幸福，是企业的根本原则。

　　对于未来的公司发展蓝图，刘登强介绍说，中国建材集团目前成功的案例，一个在赞比亚，一个在尼日利亚。公司准备在阿尔及利亚也要上一个工业园区，未来在南非也要积极开拓一些工业园项目。工业园项目最主要的是推广水泥、彩板、玻璃等主业项目，将来还要做一些建材物流方面的项目。企业要求我们积极辐射南非周边国家，要推广一个建材物流中心，保证中国一些高质量的建材产品可以很快输送到这些国家。未来在约翰内斯堡还规划建立一个建材物流基地。

　　刘登强表示，经过多年的融合，中材建设南非分公司已经深深扎根于南非这片沃土，展望未来，欢迎各位朋友到南非来，共同创业，共同发展，共同进步。

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