“我们将以开普敦和南非作为翘板，打开整个非洲市场”

郑瑟

　　走进非洲大地，是茅台的开创之旅，也是践行“一带一路”倡议，促进中非交流的文化之旅、商贸之旅、友谊之旅。国酒茅台非洲行无论在文化传播、市场开拓、品牌推介、全球公益活动等方面都展示出中国优秀企业的大格局、大视野、大智慧，每一成果都具有毋庸置疑的里程碑意义。

　　茅台集团“香遇金色非洲——文化茅台走向‘一带一路’品牌推介活动”在开普敦国际会展中心举行。来自南非政界、工商界、文化界、媒体以及中国驻开普敦总领馆、中资企业、华侨华人代表等500多人出席了活动。

　　据悉，这是茅台集团首次走进非洲，南非开普敦是此次活动的第一站，随后“茅台香遇金色非洲”活动还将走进纳米比亚、莫桑比克。茅台集团还将向莫桑比克一所小学校进行捐赠。

　　茅台集团全面加速全球布局，推进海外市场持续稳健发展。茅台集团已经进入“一带一路”沿线26个国家。为了增进“一带一路”文化交流，茅台集团已经相继在俄罗斯莫斯科、意大利米兰、美国旧金山、德国汉堡举行了品牌推介活动。此次，茅台集团在非洲举行大规模的品牌推介活动，是为了让非洲更加了解中国酒文化，开拓非洲大陆巨大的市场潜力，增加“一带一路”人民间的交流与认知。

　　此次茅台集团访非代表团由茅台集团总经理李保芳带队，他们主办了此次活动。中国驻开普敦总领事康勇、南非西开普省文化部部长安如·玛莱、开普敦市长特别代表苏泽·利特、酒乡市市长海伦娜·单叶、南非文化艺术研究院执行总裁马琳·乐茹、南非国家体育局局长兼橄榄球队主席泰罗·维克费德等出席活动。

　　华为、中铁、长城集团、四达传媒、海信、中国中车、中远海运、中国交建、中钢、晶科能源等大型中资企业南非公司负责人也出席了活动。

　　推介会上，茅台集团与10多家中资企业签署并正式发布《非洲中国企业“一带一路”共同发展联盟倡议》。活动上，茅台首发了贵州茅台“走进非洲”纪念酒。西开普省文化部部长安如?玛莱授予茅台集团总经理李保芳南非文化“金钥匙”，感谢茅台把中国文化带到南非，并期望茅台在非洲取得更多成绩。

　　李保芳在致辞中表示，“一带一路”倡议提出4年多来，建设成果看得见、摸得着，从亚洲到欧洲，再到非洲，沿线国家人民的获得感有目共睹。“一带一路”延伸之处，无不激荡着人文交流、经济合作的浪花。“我们都是身在其中的受益者。我们希望带来中国的发展智慧，为南非的发展贡献微薄之力。”

　　李保芳表示，“亚洲和非洲都是人类最早的繁衍地。6000多年前，中国发明了人工谷物酒，非洲则发明了啤酒，古巴比伦发明了人工葡萄酒，成为世界三大酒文化发源地。虽然肤色不同，文化背景不同，语言不同，但我们的心灵可以相通，即便是缺乏直接联系的远古时代，也可以如星光遥相辉映。而今，世界越来越近，中国和南非更是肩并肩的友好合作伙伴，作为两个生机勃勃的重要经济体，有力推动着世界经济可持续增长。”

　　中国驻南非开普敦总领事康勇在致辞中表示，如今茅台已经出口至北美欧洲等全球各地，但对于非洲市场的探索仍处于初级阶段。目前茅台在非洲的出口额仅占其全球总出口额的1%。此次茅台集团通过“一带一路”的推介活动走进南非开普敦，让南非人民品尝到茅台，有助于茅台打开非洲市场。

　　以酒会友、不止于酒。此次的茅台非洲行，非洲民众看到的是茅台酒里承载的民族文化与中非友谊。古朴传统的茅台文化展示、浓郁东方风情的节目表演是最具象的东方文化体现;中非文化碰撞而成的茅台鸡尾酒和走进非洲茅台纪念酒则闪现着文化交融的魅力;与曼德拉家族成员的会晤，则唤起了人们关于抗争、宽容与博爱的共鸣。茅台是酒，更是中国文化的液体展现，以文化茅台为灵魂的的海外推介在宣介了茅台的文化同时，更将中国历史与民族精神娓娓道来，这种高于产品本身的文化推介范式是遵循传统，更是积极创新。全球化时代，饱含中国传统文化和中国智慧的茅台运营范式，正在国际上赢得更多的认可与尊敬。

　　茅台酒未来的市场在哪里?资源丰富的非洲必将成为重要一极。而非洲茅台酒1%的海外市场占比以及非洲人民善饮、中非的友好关系都将成为茅台进入非洲市场的诸多利好因素。非洲市场前景广阔、大有可为。此次茅台非洲行，从南非到纳米比亚再到莫桑比克，走终端、进市场、访民意、开座谈，非洲市场调研路走得实实在在、勤勤恳恳。密切联系中资企业，研究非洲消费者的消费观，拜访古老葡萄酒庄园，因势利导、因地制宜提出的针对性不同的营销意见为非洲市场精准把脉。茅台在走出去的同时也在积极引进来，2017年度茅台海外经销商大会对海外发展作出重大改变：由之前的单一的出口转为既出口、也采购，实现进出口双边进行发展，互利互惠，优势互补。国际化战略的延展纵深推进促进了茅台全球化时代的到来。让世界更加爱上茅台、让茅台更加飘香世界日渐成为一种全球范围的共识。

　　“一带一路”倡议把亚欧非大陆串联在一起，激发出前所未有的发展机遇和空间。茅台是拥护者、参与者，更身体力行为“一带一路”倡议提供茅台思路、贡献茅台力量。此次由茅台发起，华为、海信、长城、中远海运、中国中车等十余家中资名企热烈响应的倡议，在期待着一种联盟机制的形成，透过该机制，为各个中国品牌提供一个平台来凝聚合力、抱团发展，进而促进中非两国经济文化交流，共同输出中国企业和中国品牌在非洲的影响力。这种格局所展示出的茅台视野与胸襟正在为时代进步带来中国智慧。

　　文化开路、责任先行。此次茅台在没有任何投资项目的前提下，捐资300万人民币援建莫桑比克马普托卡滕贝学校，已经载入了莫桑比克史册，具有开创性的意义。“大品牌大担当”的社会责任观正在驱使茅台将责任使命延伸到遥远的非洲，而这仅仅是走向世界的茅台承担更多责任的第一步。下一步，茅台将认真探索更好履行企业社会责任的新路径，参与“一带一路”沿线国的建设，通过纳税、提升就业人口、参与公益事业等多种方式，力所能及地帮助所到地区和人民提升自我发展能力，实现互利共赢，共圆发展振兴之梦。茅台想要的不仅仅是一己壮大，而是为更多民众带来福祉和利益，心怀天下的博大情怀正被茅台向世界传达。

　　中国和非洲一直是前进路上携手相扶的好朋友，双方正书写着团结、奋进、合作、共赢的时代篇章，中非24亿人携手前进，将给世界带来深远影响。中国曾在多种层面、多个场合表示，中国坚定支持非洲发展，永远做可靠朋友和真诚伙伴。茅台集团主动探索更好履行企业社会责任的新路径，通过纳税、提升就业人口、参与公益事业等多种方式，力所能及地帮助非洲等地区和人民提升自我发展能力，实现互利共赢，共圆发展振兴之梦，李保芳说“我们要研究当地人民喜欢的中国产品，推动中国酒文化，特别是茅台文化，在世界范围的深入传播，从产品布局上，为中国经济发展履行自己的责任，推动品牌强国。”

　　走出去，国有企业义不容辞。一直以来，中国与非洲，传统友谊深入人心，务实合作硕果累累。中国人民和非洲人民始终相互支持、紧密合作。

　　身为国有企业，茅台有责任成为“一带一路”倡议坚定的响应者。陆上丝绸之路驼铃摇动时，茅台以枸酱之名，第一次掀开神秘面纱;海上丝绸之路展帆破浪时，茅台有了最早的工业化萌芽，并开创了独具特色的酿造工艺。如今，茅台已成为全球极品酒领袖，应当挑起开拓者的时代担当，才是对历史、对国家、对人民负责任的态度。

　　民族品牌要有全球胸襟和视野。自今年4月超过帝亚吉欧之后，茅台继续保持了强劲的上升势头。无论是品牌价值，还是股票总市值，茅台都持续位居全球烈酒第一。2016和2017年，茅台连续两年荣登全球烈酒品牌价值50强榜首，2017年品牌价值达115.48亿美元，比第二位尊尼获加高出70亿美元。股票总市值则超过8000亿元，并曾突破9000亿元。此外，净利润、营业收入和总资产等指标也都位居世界前列。

　　茅台的高速发展，离不开民族品牌的文化背书。也正因为此，茅台更需要走上全球舞台，彰显文化影响力。唯有积极更新思维，瞄准国际标准，全面提高企业经营能力，增强国酒品牌传播力、影响力，才能勇立时代潮头，成就产融结合的国际一流酒业集团。

　　文化传播是品牌推介的更高形态。这次非洲之行，茅台集团明确地提出了“不是去卖酒，而是去传播文化”的要求。茅台作为历史悠远的传统民族品牌，传播国酒文化、发扬国酒事业，是比产品营销更重的责任。茅台一向坚持文化营销理念，开拓全球市场，更要以传播文化为先导。

　　非洲和中国距离遥远，诸多差异是客观存在的，首先是要找到文化的契合点。事实上，这次非洲行，许多引发共鸣的亮点，都来自于文化的碰撞。中国和非洲的民间文化交流，远远超出大家的想象。

　　一串响亮口号，不如一次切实行动。切实行动比什么都重要。在非洲系列推介活动之前，茅台举行了2017年度国酒茅台海外经销商大会，第一次把海外经销商代表集体请回了“家”里，希望进一步强化品牌自信和文化认同。在这个会议上，大家形成共识，对茅台坚持了25年的进出口原则作出重大调整：不再单纯要求量变，而要追求品类更加均衡的质变;从单向的出口，变为进出口双向并重，全面拓展合作空间;从单一的推广策略，升级为灵活多变的“一地一策”，以更好地适应当地消费文化。

　　把非洲作为茅台新全球战略的开局落子，茅台集团是经过深思熟虑的。茅台的海外推广，亚洲占了一半，欧洲约占26%、美洲约占12%，而非洲和大洋洲占比微乎其微，总体还处于起步阶段。非洲市场潜力巨大，不仅仅在于它与中国有格外深厚的友谊基础，更在于它与世界主流酒类消费市场有相同的基调。深耕非洲，将为茅台推进全球化布局提供难得的经验和样本;再则，非洲亦有优秀的其他酒类产品资源和丰富的运营经验。三人行必有我师，非洲必将成为茅台拓宽经营范围、打造复合型酒类企业的优质合作伙伴。这次非洲之行，是茅台积极打破思维拓展视野的结果，是继续发扬踏实作风的回馈。

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