中国手机应用的出海航程正越走越宽

郑瑟

　　东边不亮西边亮，勤奋的中国手机厂商正在集体向海外市场加码进军。IDC最新的调研报告显示， 全球智能手机市场增速缓慢甚至可能出现“负增长”已成定局，作为全球最大的手机市场，有数据显示，中国手机用户的换机愿望“已普遍从之前的15个月下降为22个月”，从去年开始国产手机厂商出海渐成“风景”。有业内人士指出，未来两年海外市场将是国产手机厂商们规模增长的主要动力。

　　市场分析公司Canalys近日发布的最新数据显示，中国智能手机市场年度出货量在2017年首次出现下滑，同比下降4%。在整个手机行业弥漫着唱衰情绪的时候。

　　在国内手机市场增长乏力的隐忧之下，“扬帆出海”就成为国内手机厂商们的一致之举,包括欧洲、印度、东南亚等市场中的佼佼者都出现了国产手机品牌的身影。相比竞争激烈的国内市场，海外拥有更为广阔的市场空间，但面临的挑战也非常大。

　　在印度市场，据市场研究公司Counterpoint和IDC的统计数据显示，在去年第三季度，三星和中国手机公司控制着80%的印度智能手机市场，而苹果仅占有区区2.2%的市场份额。

　　在欧洲市场，华为长期占据着优势。2017年上半年，华为在东南亚、俄罗斯、日本等地区和国家获得突破性增长，其中东南亚地区智能手机发货量和日本、韩国智能手机发货量同比增长均超过45%。尽管美国市场仍有很多非商业的“门槛”，不过业内人士认为，中国手机厂商迟早会“攻入”美国市场。比如华为、小米都在谋划进军美国市场，而中兴、一加等手机已在美国市场打开了局面。

　　根据旭日大数据的统计数据显示，2017年1-6月，中国手机出口累计总金额达到658.7亿美元，同比增长3.2%。从均价情况来看，手机出口均价从2016年同期的103美元/部，增长至113美元/部。可见，国内手机出口正逐渐往中高端市场转移，从“走量”向“走质”转变。海外的确不乏发展机遇。印度和东南亚诸国目前正处于智能手机普及阶段，手机需求量大。再加上“一带一路”与区域信息基础设施互联互通等相关政策落地，国产手机企业“出海”之路更加顺畅。

　　中国智能手机出海已经成为必然。近日，在发达国家之一的日本市场，国产OPPO宣布正式进入日本，并第一时间发布了全面屏拍照手机OPPO R11s，该款机型的日本售价57980日元(不含税)，约3360人民币，占据中高端偏上的价位段。

　　“2018年，OPPO将加速全球市场布局，进入日本等发达国家市场，为全球更多用户提供融合领先科技与艺术美感的智能手机产品。我们在每个市场都不会蜻蜓点水，而是要深耕，做得不错，再进入下一个，顺理成章去延伸。”OPPO首席执行官陈明永表示。

　　当然，在海外顺风顺水的企业都拥有深厚的技术积累，其中专利承担着重要角色。据悉，OPPO已经在日本横滨成立了第六大研发中心，着力于对5G和AI等新技术的研究工作，据2018年国家专利局公布的专利数据显示，OPPO的专利授权量排名前十，位居第八位，除OPPO外，同样上榜的手机企业还有华为、中兴和联想。　目前，OPPO在全球市场排名第四位，近几年连续爆款使得OPPO的品牌知名度和影响力飙涨，也一直位居中高端市场首位，如今，进军日本，无疑是让全球化布局更进一步。

　　一加手机自2014年第一款产品发布之后，很快就进入了欧美主流市场，尤其是在运营商体系非常强大的美国，一加也在其公开市场找到了一席之地，俘获了大批硅谷精英及极客人群。同时，一加手机亦是权威性科技媒体推荐榜单的常客，在最新的全面屏双摄旗舰一加5T上，收获了来自全球三大顶级科技媒体The wired、 The guardian、CNET认可，他们以自身媒体平台的信誉向全球用户推荐一加5T。而在雅虎发布的2017年度手机排行里，一加手机也成为唯一进入榜单的中国品牌。

　　成立至今四年多中，一加手机仅发布6款旗舰手机，但每一款手机都经过了深度的打磨，成为好评口碑爆款的旗舰。在一加手机2017年那近100亿营收中，约70%来自海外市场，海外市场成为国产手机风声水起的乐土。

　　最近，IDC发布的全球手机销售调查显示，逆势增长的小米，也同样缘于在印度，俄罗斯等海外市场的销售增长。

　　操作系统类手机应用APUS覆盖200多个国家，全球用户超过10亿;UC浏览器占据印度逾50%的市场份额，全球用户超过4亿;文件传输类应用茄子快传，在印度尼西亚网罗了80%以上的网民，全球用户超过10亿;猎豹移动连续6年实现收入100%增长，全球积累约6亿用户……这一系列数字，展现出中国手机应用(即“中国App”)在全球强大的“吸粉”能力。

　　日前，有市场研究机构发布数据显示，在中国排名前300的手机应用中，有272款在海外市场上线，占比超过90%。其中，187款手机应用覆盖了全球154个国家及地区的苹果商店。这显示，中国手机应用进军海外市场已成常态。

　　一个更值得注意的现象是，近几年来，中国诞生了大量以海外市场为主攻方向的手机应用开发企业。比如，APUS约50%的用户集中在南亚和东南亚地区，20%集中在欧美地区，其他则集中在非洲、南美等地区。再如，猎豹的用户有75.4%来自以欧美为主的海外国家。

　　中国手机应用开发企业为何热衷海外市场?在APUS创始人兼CEO李涛看来，这是在中国互联网快速发展的大背景下“顺势而为”的结果。

　　“某种意义上说，中国互联网已经是一个非常成熟的市场，竞争激烈，用行内的话说，已经是一片红海。”李涛对本报记者表示。

　　数据显示，中国市场上手机应用数量目前已经超过406万个。从用户使用需求来看，一般35个手机应用，就能满足电商、娱乐、工具等多样化的基本要求。这意味着，中国手机应用市场处于高度饱和状态，对于用户的激烈争夺已经进入白热化。

　　相对于中国，全球新兴国家的互联网市场则是一片蓝海，在南美、东南亚、中东、非洲等地区，每年都会产生4—5亿的新增互联网用户。“这就给我们带来了巨大机会，如果我们能把中国成熟的产品、技术和商业模式搬到海外，就必然会取得市场领先地位，这对加速提升当地互联网发展水平也有很大帮助。”李涛说。

　　为什么中国手机应用会在海外受到欢迎?APUS给出的答案是，我们搭建了一个非常轻便且兼具个性化、定制化的用户系统;UC浏览器给出的答案是，占用内存小，流畅度高，功能齐全，可以一举多得;茄子快传则以“不需要网络流量也能传输图片和音乐的神奇应用”的品牌形象吸引亿万用户。

　　虽然功能、特色、领域各不相同，但这些获得海外市场认可的中国手机应用都有一个共同特点——更懂用户需要什么，精准直击用户“痛点”。

　　《日本经济新闻》报道分析认为，中国手机应用的这种“用户感知力”，是被庞大的国内移动互联网市场磨炼出来的。“中国智能手机用户占到全球三成。中国各手机应用企业，在巨大的国内市场中磨炼了抓住需求的能力，与追求创新技术的美国硅谷企业相比，中国企业似乎具备了截然不同的竞争力。”该报道指出。

　　庞大的移动互联网市场，让中国手机应用的技术水平、研发能力和用户体验均站在世界前列。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年12月，中国网民规模达7.72亿，其中手机网民规模达7.53亿，占比97.5%。

　　中国互联网络信息中心分析师郝丽阳认为，在中国，以手机为中心的智能设备，已经成为万物互联的基础。移动互联网服务场景不断丰富、移动终端规模加速提升、移动数据量持续扩大，这为中国移动互联网产业创造了更多的价值挖掘空间。

　　除了东南亚、非洲等新兴市场，中国手机应用还积极进军欧美，与当地互联网企业同场竞技。在成熟的发达国家市场，中国手机应用如何获得用户关注?李涛在美国市场的探索中，敏锐地发现了当地年轻人潜在的消费倾向。“为什么我们在美国这样的国家还能获得不少用户?这是由于当地用户兴趣的转变。”李涛以美国的“95后”、“00后”年轻人举例说，“这些年轻人追求个性。而美国市场一直被苹果、脸书等企业所主导，它们成为美国互联网文化的标准代名词。但这些叛逆的年轻人不想再被这些标准文化所束缚，他们需要全新的体验。而中国手机应用无疑给他们提供了这种选择。”

　　数据印证了他的观点。研究机构App Annie日前发布的报告显示，作为全球手机应用下载量最大的3个市场，中国、印度均实现了高速增长，其中印度在过去两年的增长率达到了215%，而下载量排在第三的美国，在去年非但没有实现增长，反而下降了5%，这显示出美国用户对本土开发的手机应用已露疲态。

　　“全球互联网最领先的是中国和美国。但它们领先的领域各不相同。美国主要在理念和底层技术创新方面领先。中国则在应用技术、商业模式、发展理念上比较领先。目前中国手机应用开发者数量几乎占了全球一半，整个研发能力非常巨大，这给中国手机应用站稳欧美市场奠定了基础。”李涛说。

　　过去两年，一直有观点指出，中国手机应用出海，目标市场都是以低端智能手机为主的新兴市场。这些手机应用技术含量并不高，商业模式也相对简单。如今，随着网络支付、网约车、共享单车等中国手机应用的集体出海，这些声音也被逐渐淹没在全球移动互联网市场的浪潮中。

　　据了解，中国手机应用出海主要包括以下几种类型：一是工具类、轻量级的小型应用。如APUS、UC浏览器、茄子快传等。二是商业服务类手机应用。包括支付宝、滴滴打车、摩拜单车、ofo小黄车等。三是配套手机硬件出海的应用。其典型代表是小米、华为等手机内集成的应用。这几种模式基本覆盖了从新兴市场到成熟市场，从流量入口到商业服务，从低端手机到智能终端，从产品技术到商业模式的各个层面，形成了一个中国手机应用的“出海矩阵”。

　　这其中，尤其值得注意的是，中国手机应用正在实现从“产品出海”到“模式出海”的跨越。比如，目前中国共享单车服务在美国、英国、意大利、印度等20多个国家的数百座城市安营扎寨。摩拜单车全球用户已经超过2亿，日订单量超过3000万，累计骑行里程超过182亿公里。ofo小黄车已经在全球20个国家超过250座城市运营超过1000万辆共享单车，日订单3200万。

　　在中国共享单车掀起出海浪潮的同时，共享单车这种绿色出行的“中国模式”已经催生了包括美国Vbike、新加坡oBike等众多跟进者。就在近日，Uber还宣布将和电子自行车公司合作，在旧金山试行共享单车服务。

　　“共享单车作为分享经济的重要代表，引领了全球新一轮互联网创新热潮。”中国信息通信研究院主任韦柳融表示。

　　同时，凭借人工智能、大数据等技术优势，中国手机应用频频在海外市场掀起热潮，比如美图秀秀的“手绘自拍”功能在美国一夜爆红，近期还推出了全球首款智能绘画机器人。同样基于自主开发的“人体关键点检测技术”等人工智能技术，国产音乐短视频应用“抖音”在日本和泰国均登上了下载量榜首的位置。

　　如今，中国手机应用的出海航程正越走越宽、越走越远。但这并不意味着未来中国手机应用的出海将一帆风顺。就目前来看，中国手机应用出海也潜藏不少“隐忧”，比如，中国手机支付类应用的大量出海，多是被中国游客所推动，海外本土用户仍然偏少。而不同国家文化背景、法律法规的差异以及知识产权保护的问题，也一直给中国手机应用出海带来不少困扰。全球移动互联网市场百舸争流，瞬息万变，中国手机应用保持强大竞争力，占领全球制高点的唯一方式，只能是继续在出海的航程上不断奋进，砥砺前行。

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