“创业过程中要有足够的信心和付出远超他人的努力”

郑瑟

　　当我们去观察那些世界顶尖的创业公司及它们的 CEO 时，总能发现一些相似之处。比如这些 CEO 在建立公司时都很有激情，并且能够快速地建立起一支极具执行能力的团队等等。

　　你或许也很想知道如何像他们一样成为优秀的创业企业 CEO，那你可就任重道远了，因为 CEO 的每个决定都会影响公司未来的走向。雇佣一个错误的员工可能会毁了你辛苦数月建立的公司文化，瞄准错误的市场则可能到时你公司的产品卖不出去。

　　假如你是个年轻的 CEO，那么你的公司很可能就是你自己的未来。你需要经常全方位地思考它，并随时准备向人推荐你的公司。

　　所以无论你是已经创办了一家公司还是将要成为公司的 CEO，你都需要看看我们所总结的优秀创业公司 CEO 的三大特点。

　　每个优秀的 CEO 都会知道，成功的旅途就像过山车，总是高潮与低谷相伴相随。如果你是一名 CEO，那你千万不能在走下坡路的时候就放弃自己和公司。无论现实情况多么糟糕，优秀的企业家总会知道如何利用现有条件做到最好。

　　举个栗子。下载量超过 120 万的 Drunk Mode 是一款帮助醉酒者避免在喝醉之后做出让自己后悔行为的应用，它不仅能防止人在醉酒后发出奇怪信息和电话，还可以收集后台 GPS 数据帮助醉鬼在第二天清醒后回去找到自己的手机、钱包、钥匙以及鞋子什么的。公司在筹划这款 App 时遇到了招聘危机，优秀的开发者们并不愿意加入一个不知是否能成功的创业企业。该公司的 CEO Josh Anton 并没有像其他 CEO 一样急着去到处招募技术团队，而是先去做了市场调查，然后用调查结果告诉开发者们这款 App 确实拥有广阔的市场，于是顺利招聘到了技术人员。

　　当你想要开始创办你一家公司的时候，可能遭遇到一大堆问题，比如你可能没有钱、没有团队，甚至没有时间去好好想想你要做的事情。

　　这时你要做的并不是给你的产品想出很多竞品不具备的特点，而是从一个点开始，然后逐渐扩大市场。

　　Andy Altman 最初做 Gig Town 的目的是想帮助人们像打 Uber 一样方便地找到音乐人参加演出，虽然初创时他已经有了辐射全球的野心，但他仍然选择从圣地亚哥这个城市开始逐渐扩展他的业务。如果他从一开始就在能力不足的情况下从全国范围内入手，那 Gig Town 现在可能已经倒闭了。

　　创业者需要不断学习，学得越多越好。优秀的企业家都可以像海绵吸水一样不断吸收需要的知识，如果你连学习都不能坚持，那就赶紧收拾铺盖卷滚出创业圈吧。

　　对大部分按需定制服务者而言，B2C 的商业模式都是最好的选择。但按需定制摄影服务 Shotzu 的创始人 Julian Wright 很早就通过学习意识到，从 B2C 转向 B2B 或许才是对他公司最好的选择。于是他瞄准了 Sooma Eats 之类食物快递服务的商家，帮助他们按需拍摄美食产品照片，从而获得了大量订单。

　　虽然每个初创公司的 CEO 都不太一样，但他们大都拥有相似的特点，这些特点帮助他们领导团队、扩大公司规模以及占领市场。如果你想创办一家公司，不妨先从这些特点学起，让自己也能成为一个有能力的 CEO。

　　万众创业时代，你是否也蠢蠢欲动想创立一家属于自己的公司呢?你拥有成为一名优秀CEO所需要的品质吗? Nathan Resnick 在本文分析了优秀 CEO 应该具有的关键品质。

　　当你审视世界上最好的创业公司以及他们的CEO时，你会发现他们都有一些共通的品质。创业公司的CEO足够疯狂，所以他们能够从一无所有建立一家公司;创业公司的CEO也足够强壮，所以他们能够根据自己的想法创立一个坚如磐石的团队。

　　作为创业公司的CEO，你很容易觉得自己肩负着整间公司的重量，而你所做的每一个决定都会对你们的成功产生深刻的影响。雇错人了，但现在又不敢解雇他?那可真是太糟了。一颗老鼠屎可能会坏了一锅汤。所以炒他鱿鱼可能是你最好的选择。

　　你是否瞄准了错误的市场?但你要知道，迷途知返也许不会太晚。

　　初创公司CEO要能根据每一种情况随机应变——如果你是个年轻的CEO，你的初创公司很有可能是你的延伸。你要把这一点常记心中，并做好准备。

　　所以，如果你正打算或已经创立了一家公司，看看你和下面这些初创公司的CEO中最常见的特质有什么相同之处吧。

　　屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。每一个创业公司的CEO都明白这一点。通往成功的道路往往会如过山车般跌宕起伏。而就算你是CEO，并且正在走下坡路，你也不想心甘情愿地放弃。虽然他们一直在靠自己的力量拼搏，企业家们还是要知道怎样才能打好自己手中的牌并生存下来。

　　我们来看看Drunk Mode公司的Josh Anton。他的公司创立于一个帮助学生们在外安全过夜的手机app——那时他们甚至连个开发人员都没有。大多数人会想去找一个科技团队，Anton却从采访潜在客户开始。只要知道人们一定会使用这个app，他就会去招募顶尖的开发人员。

　　Drunk Mode如今有120万的下载量，而且常常是App Store里最热门的应用。

　　虽然想要成立一家公司，但你可能没有所需要的金钱，团队甚至是时间。与其把精力全部放在一个具有多种功能的产品上，不如一开始先设计简约一点的产品，然后再慢慢增加功能。这也意味着你应该先从一个市场开始，再慢慢向外拓展。

　　当 Andy Altman刚刚创立GigTown(一个能够让你用优步的方式来雇用当地音乐人的app)的时候，他知道他必须要专注于一个市场。虽然他的目标是全世界，但是先从一个城市开始会让一切都截然不同。

　　GigTown在圣地亚哥创立，它吸引了很多音乐人、DJ、艺术家甚至是Kaboo这样的音乐节的大范围注意。假如GigTown从一开始就着眼于全球市场，它可能最后会根本没有市场，而且很有可能会失败。

　　通过学习你才能成为一名企业家。如果你不想学习，那么还是尽早离开创业的世界吧。你要能像海绵一样，不断地吸收你所能吸收到的任何东西。学得越多越好。

　　Shotzu(一项基于需求的拍照服务)的创始人Julian Wright很早就明白了这一点——为了能够获得迅速的成长，他需要专注于企业对企业的模式。对于和优步经营模式最相似的公司来说，企业家们关注的是企业对客户市场的模式。但是在对两种市场进行测试之后，Wright意识到随着Sooma Eats 和 Hungry 这样的外卖服务的逐渐兴起，拍照技术对这些拍摄他们菜品的公司来说将会是一个关键需求。

　　虽然每一个CEO都不尽相同，但是他们却有一些共通的品质使他们能够领导、评估员工以及销售产品。如果你在考虑创立一家公司，请看看你符合多少特质，以确保你也能够成长为一位强大的CEO。

　　原盛大文学CEO、中汇影视创始人侯小强今日微头条上分享自己的创业心得，侯小强称，离开盛大文学后开始创业的这三四年，是在动荡、不安和焦虑中度过的，像一个恐髙症患者在重复过山车的游戏。尚不成功的创业经历，也教给了他很多。

　　侯小强认为，创业首先是要活着，找合伙人和骨干是比商业模式更重要的事，他表示，创业过程中骗子很多，要发现、使用、回馈那些全力奉献，共同面对风浪的人。

　　同时，侯小强还强调，现金流比利润重要，创业过程中的要找到属于自己的调性，基础用户也很重要。

　　“创业过程中要有足够的信心和付出远超他人的努力。”他表示，失败和挫折并不可怕，但是在关键的机会节点上必须要赢。

　　从盛大文学辞职后开始创业。创业的三四年，是在动荡、不安和焦虑中度过。像一个恐高症患者在重复过山车的游戏。尚不成功的创业经历，也教给了我很多。

　　1，首先，你必须要活着。

　　2，找合伙人、找骨干力量是最重要和次重要的事情。比找到商业模式还重要。你必须要花足够的，最多的时间去找人。

　　3，你会见到很多骗子，有时候猝不及防。见过很多后你依然会很震惊。这在大公司严密的组织防备下很难见到。

　　4，失败一万次不可怕，挫折不可怕，可怕的是在最关键的机遇上必须要赢。决定一个公司走向的不是细枝末节上做的多完美，而是在最重要的机会上能否赢。

　　5，现金流比利润重要。

　　6，你必须要付出远远超过他人的努力。

　　7，找到合适的人和开除人同等重要。要让团队足够精干。

　　8，要找到你的调性。就像找到雪球的核一样。你的基础用户至关重要。

　　9，会经历很多次至暗时刻，你必须有信心。尽管会有恐惧，但是最终信心要战胜惶恐。

　　10，要发现、使用、回馈那些全力奉献，开放学习，总是“赢”的人。他们聪明、忠诚、刻苦、坚韧，是可以和你在漫无边际的大海上孤独行驶，共同面对风浪的人。

　　2018年4月13日到14日，零界•新经济100人2018年CEO峰会在北京举行，50多位创投界嘉宾齐聚，共同就新零售、新物种等领域发表自己对零界趋势的看法。亿欧整理了部分观点，以餮读者。

　　第一件事：创业公司的CEO需要具备的特征

　　特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆

　　特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆在分享中表示，对于创业企业来说，一个创始人/CEO的功能已经发生了变化，他们不是建班子，定战略，带队伍，而是一种新的“三要素”：

　　一，找定位，“他找了一个定位之后会发现，奇迹突然爆发了，而且带着这个定位可以到处跨界，迅速凝聚成一个巨大的商业奇迹。”

　　二，建班子。“我把他理解为找人。找人又和这个找定位有关系的，它不是有抽象的关系，是对这个定位很有感觉的人。”

　　三，找钱。“任何一个定位，再长远的定位没有足够资源推动的话，也是等于零。”

　　金沙江创投董事总经理朱啸虎认为“企业CEO最重要的还是学习能力，因为今天的发展速度太快了，大部分人能够跟上这个速度是有很大挑战性的。我们认为一般的CEO来说，如果你的公司一年涨三倍五倍，还是要及时调整，这是巨大的一个行业。”

　　高榕资本创始合伙人张震觉得企业创始人最重要的就是使命和格局到底有多大，“选择的方向会决定未来你要成为什么样的企业”;其次是执行力，“(决定)你能不能在这个市场上能胜出”。

　　蓝驰创投合伙人朱天宇认为，CEO最重要的“确实还是回到人本身，CEO自己的认知能力。”认知能力又包含三点，其一是能否认识到自己错了;第二个是愿不愿意改;再往下就改的快不快。“这个背后需要对自己成长的很高的期许，而且要很有方法和自律。所以其实在这样的一步一步的漏斗模型下来之后，你具备的使命，你足够个人成长的速度，才可能领先于这个公司，领先与行业的速度，才可能把公司在领域里带到行业龙头。”

　　亿欧综合对比认为，创业者在创业之初一定要对自身有一个清晰的认知，在精英化创业、产业资深从业者创业已成潮流的当下，不人云亦云、理性选择一个合适的创业的切入点十分重要。虽然现如今已经过了“只要在风口上，猪都能飞得起来”的疯狂时期，但是押对了定位，就像是写好了一个“1”，之后才能给“1”的后面增加“0”。

　　第二件事：创业公司的CEO要如何找定位

　　Paypal联合创始人、硅谷著名投资人Peter Thiel的“逆向思维”曾让不少的创业者受益匪浅。

　　曾有人总结了与Peter交流的收获，将其归纳为“作为互联网类创业者，选择创业方向和设计商业模式时，需要兼顾增长和持久性两个方面。既要找到快速突破的单点，能够实现企业业务指数型的增长，同时这个增长带来的效应具备持续性，能为企业未来发展构建一个护城河和壁垒，而不是仅靠资金驱动核心指标数据的上涨。”

　　那么要如何构建企业的“护城河和壁垒”呢?

　　新经济100人的创始人李志刚

　　首先要认清楚当下的竞争环境。新经济100人的创始人李志刚认为，零界就是跨界，未来一个没有边界的战争的时代到来了。技术、数据和字数的统一会导致一个公司会因为另外一个行业变得比以前更加便捷。比如美团，餐饮企业，现在切入了完全没有关联的出行市场;比如干掉康师傅方便面不是统一，是外卖。

　　其次要善于挖掘用户的“心智资源”。邓德隆表示，在所有的竞争中，最可靠的是用户的心智，简单来说就是用户的大脑。没有任何一家企业可以改变用户心智中的想法，千万不要用自己的感受看待用户。要放掉自己，用户怎么样看待，护城河就在哪里。

　　巧合的是，大搜车CEO姚军红在另外一场“辩论”中，举了一个例子与邓德隆的论述相当契合：

　　瓜子的广告的确打的特别好，“没有中间商赚差价”。我在想，有什么办法可以破呢?我的前两天打的广告是，我是中间商。

　　作为平台，你不让消费者记住一切都是空的，他既然记住了没有中间商赚差价，就有一个机会——有人突然站出来说我是中间商。60-70%以上的地铁贴的都是“我是中间商”，这个只是说要让人记住，记住之后是什么?我只是收1%的服务费，我是中间商，让你记住，然后我再告诉你，我只收1%的服务费。当一个品牌在某一个领域已经达到一个极致的时候你怎么办?你怎么办，首先你得找出一个错位的定位，让消费者记住你。

　　第三件事：值得创业者关注的未来发展方向

　　作为非直接产业的从业者但是要时刻把脉大趋势的投资人与行业观察者，往往对行业的未来发展方向有着极其灵敏的“嗅觉”，他们的意见和建议，一定程度上可以成为事半功倍的风向标。

　　李志刚认为，未来十年，只有两大趋势：1、重公司(特点：重供应链的深度掌控、劳动密集型、技术驱动)。2、高科技(未来5-10年，基本上高科技公司可以占据半壁江山)。还有就是在这两大趋势背景下的全球化布局(全球化的三步：工具的全球化、娱乐内容社交全球化，但是第三步一定是商务或者是商品的全球化)。

　　朱啸虎看到，虽然市场非常火、创业项目非常多，但是一半是区块链一半是小程序，因此他建议创业者抓住小程序，尽量早的找到红利;除此之外，他还认为人工智能可能还是很大的机会，“虽然人工智能从2016年就开始热起来，但是我觉得很多行业被人工智能影响、改造升级的程度还不够，我觉得这里面有很大的机会。”

　　张震在认可朱啸虎关于小程序、区块链的预判之外，还指出自己非常看好信贷和企业服务——“原来中国的大企业都是都是国资企业，你拿到钱也很难投资。但是今天民营企业成为经济主流，再加上成长的因素，服务专业化程度，我觉得未来企业服务市场会成为重要的方向。”

　　朱天宇觉得从未来看有三个趋势，一个是所谓的从中心化到去中心化，一个是从比特到原子，一个是从电子和光谱。

　　从中心化到去中心化：BAT流量集中化导致现在成本非常高，这时候就溢出很多寻找线下流量的机会，包括寻找微信小程序的新的红利机会，但是分散，像京东就是利用更分布的群的朋友圈的一些流量。其实本身区块链也是希望你把这些PUSH，但是需要时间。

　　从比特到原子：过去十几年是互联网带来的创新机会，这是偏软的。但是朱天宇觉得在未来可能更多的创新和效率必不可少的会涉及到更多“硬”的成分。过去这么多年历史不断的周期在交换，所以我们看到无人车、无人机等等这些具有眼睛、有耳朵、有大脑、小脑有运动能力的这些机器设备帮助我们提高效率，他们戴着眼镜帮我们看物理空间，看到数字化，这是数字化的基础。

　　电子和光谱：这个相对来说细分一点，但是朱天宇觉得半导体实际上是驱动过去几十年最基础的创新，下一代的交互界面、机器人身上长的雷达也好，其实都涉及到在光学层面，从精简光学到新的电子化的新的创新，都可能是迎接我们下一代新的，将会建立新的我们看到的世界，很多东西构成。

　　根据人民网、虫洞翻翻等採编【版权所有，文章观点不代表华发网官方立场】