第一个吃螃蟹的高端品牌-DYNAUDIO丹拿高级定制床垫

袁古旬

DYNAUDIO丹拿，一个让高端客户熟悉的品牌。人们熟悉她，更多是因为在奔驰、沃尔沃、宝马、宾利等世界名车上面都用的是DYNAUDIO丹拿音响。但是现在她确出现在寝具品牌上面，作为一个首创床垫服装尺码化设计的寝具品牌，她拥有众多的行业第一。积聚了很多新技术专利，从产品设计到品牌服务到附加价值都创造了新的模式。在高端寝具领域，很多品牌都是以开设专卖店为路径，但DYNAUDIO丹拿确为什么在中国区放弃了传统专卖渠道，转而走直销的渠道呢？我们采访了DYNAUDIO丹拿床垫大中华区首席床褥设计师兼中国区总经理杨平，杨总告诉我们现在的传统销售渠道，绝大部分高端品牌都选择走专卖店路线，但是在中国，这种模式现在风险比较大，为什么呢？因为现阶段的中国家具经营环境不是很健康，其中家具商场的租金太贵，家具商场营业面积太大，产品同质化现象太严重是这种经营环境的真实表像。很多代理商每个月的毛利润可以够租金就已经很不错了，所以现在很多家具代理商都是挂羊头卖狗肉，这在部分精明的代理商圈子中已经是公开的秘密，因为经营成本太高。如果直接从品牌工厂进货，则很难赚取到利润，因此只有寻找其他的工厂进货以冒充品牌产品这样才可以赚取到利润。这种现象的产生，其实即损害了消费者的利益，又伤害了品牌厂家的品牌价值。鉴于此种市场形势，所以丹拿决定走直销的模式，直销包括网络直销和线下直销。 通过直销即省去了大量的中间费用，又可以很好保证消费者得到合格的产品和服务，另外品牌的知名度和口碑通过直销可以迅速的扩大。这些都是传统模式无法满足的。          作为第一家尝试直销的家居品牌，我们希望消费者和企业都能够获得共赢。无论结果如何，我想只要是把消费者利益摆放在第一位的品牌，都是值得消费者信耐的品牌，都是值得我们大家去推崇的品牌。
      

引自 http://user.qzone.qq.com/106942876/blog/1302938676