不再单靠外销 家卫士藉拼多多拓内销

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　　图为扫地机器人家卫士工厂

　　中美贸易战前景不明，中国大量OEM（专业代工）、ODM（原始设计制造商）企业产能闲置，如何打破外销受阻、内销乏力的僵局？新电商平台拼多多日前在深圳宣布，从本月开始，将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助其开拓内销，有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。拼多多这一「新品牌计划」是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。经济学家认为，从生产到需求，从产品到品牌，繁杂的链条所造就的营销壁垒曾令中国制造举步维艰。现在，这个壁垒有望被一举击破。

　　「新品牌计划」首期将试点20家工厂。得知「新品牌计划」的第一时间，家卫士便报名参加，最终从首批200多家报名工厂中脱颖而出。扫地机器人「家卫士」是拼多多的网红产品，月销量超过1万台。家卫士工厂厂长吴鹏云介绍，2016年底家卫士开始试水拼多多，去年全年，家卫士自主品牌於拼多多的年销售额超过3000万元。

　　看好潜力 贸战影响微

　　「家卫士」的母公司是台资企业松腾实业，拥有70项国际专利的松腾2003年开始研发扫地机器人，十多年来主要为欧美大牌做OEM和ODM。2015年推出自主品牌「家卫士」，2017年扫地机器人整体销量达到165万台。吴鹏云坦言，「我们从过去只靠外销，後来开拓内地市场，如果不是拼多多，我们不会有如此大的内销比例，更不会关注到广大三四线城市。」中美贸易战後中国扫地机器人出口受到较大影响，但松腾实业「家卫士」看到内地市场的巨大潜力，出口未受较大影响。「国内市场份额从无到有，提高到35%。」吴鹏云补充。

　　在长期研究珠三角制造业转型升级的中山大学教授毛艳华接受采访时表示，家卫士是中国中小制造企业的典型，这些企业是中国经济的基本盘，吸纳就业的海绵。但他们的抗风险能力也往往较差，多处於微笑曲线底部，面临「成本的诅咒」。

　　「新品牌计划」试点的工厂还包括潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。这些企业具有相似的标签：长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但同时，企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

　　毛艳华认为：拼多多的「新品牌计划」，实际就是零售业界所追求的C2M（顾客对工厂）模式。这种平台级别的C2M所覆盖产业链之广、涉及工厂之多，在全世界范围内尚属首例。

　　对於「新品牌计划」的前景，拼多多联合创始人达达称，拼多多将持续推动有品质的中小微制造企业脱颖而出，帮扶孕育大量自主品牌，让消费者以最低的成本，满足多样性、深层次的需求。

　　【华发网根据大公报采编】