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成功“蛊惑”成年人的乐高,如何用积木拼出一个玩具帝国?

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发表于 2021-1-11 03:38:01 | 显示全部楼层 |阅读模式



一颗积木,如何玩转奇迹?
6 块 "2x4" 的乐高积木可以有 9.15 亿种组合方式!
从专为儿童设计的颗粒积木到成人可拼的积木赛车、城堡、庭院建筑,乐高玩具覆盖了各个年龄层面,成为当今风靡全球的流行玩具。
下至 3 岁小孩,上至 99 岁成年人,乐高是如何 " 蛊惑 " 全年龄段用户的?
不止是孩子的玩具
更是成年人的工具
在大多人的印象中,乐高就是用一块一块小积木拼凑成的各种小人、建筑和物品的玩具。但是随着乐高国民度的提升、明星的安利和都市空巢年轻人的剧增,大量有钱有闲的成年人也开始入坑,成为乐高的 " 脑残粉 "。
现如今,乐高已经不止是孩子们的一种玩具,更是成年人用来创造的一种工具。
1、不仅好玩有趣,更是一种 " 教育载体 "
在所有积木玩具品牌中,乐高以其丰富的色彩、多样的造型受到了众多小朋友的喜爱。只要把两块毫无生气的积木拼接在一起,仿佛就打开看一个充满无限可能的世界,因此拼搭起来趣味性也非常强,这对于小朋友来说,可以有更多创意玩法,让小朋友保持好奇心。
同时,乐高还具备一定的 " 教育 " 意义,开放性的拼搭玩法,可以充分锻炼孩童的动手能力,激发出无限的想象力和创造力,强化小朋友的逻辑思维能力。小朋友在寓教于乐中掌握的技能,往往能够对未来的成功起到至关重要的作用。



2、不仅充满着无限的可能,还是成年人的避风港
乐高在产品方面,不仅为小朋友们提供了益智游戏,而且也针对不同年龄段设置了不同难度的玩法,让各个年龄段都能从中找到那份单纯的快乐。尤其是成年人,他们将情怀寄托于乐高上,在大小不一颜色各异的积木中发挥自己的创造力,渐渐洗去生活里的疲惫。
王一博、吴昕等众多知名明星都是乐高的忠实粉丝,自 2012 年以来,购买乐高的成年人增加了 65%。其中,50% 的人年龄段是 18-34 岁,32% 的人年龄段是 35-54 岁,55 岁以上的,比例也有 18%。





对于成年人来说,将一块又一块积木拼接到一起,最终组装出自己心仪的模样,会让不少人收获了充分的成就感和自我满足感。在乐高发布的《玩乐报告》(Play Well Report)中可以看到,91% 的成年人认为乐高有益于他们的幸福生活,86% 的成年人在乐高中得到了减压。



总而言之,无论是小朋友还是成年人,总能在乐高积木的拼砌体验中找到自己的无限创意和乐趣。对于小孩子来说,乐高通过不同的产品,启迪和培养小朋友多种能力,引导孩子们的价值观与不同性格。在成年人的世界里,乐高积木为忙碌的生活创造出 " 空白 " 的时间,沉浸在拼砌的玩乐体验中,不失为一种放松和减压的方式。
年龄不限,玩法不限,乐趣也无限。这就是乐高,一款不止是玩具的玩具,风靡全球,老少皆宜。据淘宝的数据显示,目前乐高玩家已超过一千万,深度玩家一年甚至烧钱高达 1200 万。
坚守价值观底线
以持续创新力加码品牌力
在市场激烈的竞争下,没有创新,品牌就会老化,甚至是衰落。因此,随着时代的发展和消费者的变化,品牌需要通过创新与时俱进。
正如不断突破大众认知的乐高,总是充满着无限的可能,可以不断被重复利用,不断创新,这或许也是乐高作为玩具产品,却能从容应对来自于技术、市场的各种变化和更迭,始终屹立于玩具界的潮头的原因。
1、奉行产品质量和安全高于一切的理念,保持初心
作为一款适用于儿童的玩具品牌,乐高一直以来对品质的追求从未松懈。每块积木的制造都要经历模塑、上色装饰及包装等三个主要生产环节,并需完成测试,确保不会掉色后才算合格。同时,在材质的选择上也确保其安全性,传统材质为 ABS 安全材质,后来采用了可持续性材料。



在创新的大前提下,始终奉行产品质量和安全高于一切的理念,让乐高 60 年前生产的积木依旧能够和如今的积木完美拼接,也让 " 只有最好才是好 " 的初心成为乐高公司延续至今的第一准则。
2、坚持 " 少即是多 " 的原则,让有限的资源更加聚焦
品牌的创新并非漫无目的、没有边界,相反,为创新设立边界,强化坚守的原则,才能将有限的资源进行聚焦,进而实现质的突破。乐高的创新一直坚持 " 少即是多 " 的原则,只有将公司的资源集中于积木这一单独领域,才能生产出更多赚钱的产品。



这样的策略,与后来苹果 " 只做一部手机 " 的理念有着异曲同工的地方,乔布斯有一句名言:" 创新就是否定 1000 次 "。在乐高同样如此,早年间的乐高把全部精力完全放在了设计积木这一件事情上,舍去了很多外界看上去很好的发展方向。但也正是这样的创新,让乐高更加聚焦,成为玩具行业的翘楚。
3、积极听取用户意见,让用户参与到产品创新设计中
于此同时,乐高的创新也并非固步自封,而是不断将用户和经销商的意见融入到产品设计的过程中,让乐高真正实现 " 只有最好才是好 " 的理念。乐高通过家访,观察孩子们的行为需求,并进行针对性的创新。
比如乐高曾进行了一场 " 停止使用一次性塑料包装 " 的活动,该创意就是来自一封孩子的信,孩子们的建议让乐高主动在包装上做出了改变。同时,乐高的 " 游戏系统 " 概念,也是由其经销商提出来的。正是源于用户一次又一次的良性建议,让乐高在创新的路上有源源不断的动力,也使品牌的发展越来越快。
创新是一个品牌发展的内驱力,而乐高在坚守 " 只有最好才是好 " 的价值观下,立足于自身实际,基于基础产品优势出发,以小见大,围绕核心业务裂变出产品融合的创新合作,从而挖掘出具有自主知识产权和竞争优势的产业体系。
品牌 IP 势能持续加强
乐高正在成为一个玩具帝国
除了源于品牌内驱力的创新外,乐高的成功还得益于品牌 IP 的打造。在做好核心产品创新的同时,不断与电影、游戏、教育等行业进行开放式创新合作,强化品牌 IP 势能,让品牌文化渗入到各类生活场景中。
1、进军影视化行业,推出系列大电影
早在上世纪 90 年代,乐高就在产品的创新开发中,融入热门影视人物元素,推出不同题材的玩具套装。其中 " 星球大战 " 系列,至今仍是全球销售最好的三大系列之一。



随后,乐高还积极与《辛普森家庭》、《忍者神龟》等知名影视 IP 合作,并走上了 " 影视化 " 之路。2014 奶奶上映的《乐高大电影》,使得乐高玩具半年销售额增长了 11%,首次超过美泰;之后又陆陆续续推出了《乐高蝙蝠侠大电影》、《乐高幻影忍者大电影》、《乐高大电影 2》等,票房和口碑双双丰收。



2、布局教育行业,释放品牌想象力和创造力
在市场的不断探索下,乐高还从玩具行业跨界到了教育行业。乐高集团在 2012 年与中国教育部门合作,对中国的五万多名老师进行 " 寓教于乐 " 的培训,并在在 200 所学校里推广了乐高的教育材料。



除了进入中国教育市场外,乐高还布局了欧美、日本、韩国等国家的教育行业。如今,乐高机器人、乐高培训中心几乎引领了这一时代的儿童教育,被家长们普遍认为是可以开发儿童想象力、探索能力以及变革能力的一款产品。



3、开设主题乐园,激活品牌户外生命力
除了玩具游戏、益智教育外,乐高还积极布局室内游乐设施,打造不同主题的乐园,让小朋友和大朋友进入一个大型游乐场,可以在不同主题的玩具场景中获得不同的体验,从而激活品牌的户外生命力。
比如在中国,乐高已经在上海、北京、沈阳等开设了乐高探索中心。其中,在上海的乐高超级室内游乐园,共 3000㎡的空间,里面设置了乐高工厂之旅、得宝农庄、古堡历险、魔法转盘、乐高 4D 电影院以及有乐高模型拼砌大师入驻的乐高创意工作室等项目。



如今,乐高已经从一个普通的制造积木玩具的工坊,变成一个横跨电影、电视、游戏、教育等行业的庞大玩具帝国。毕竟年少时,它能让整个世界和社会看起来简单明了;成年后,它能让闲暇时间和无法在工作上发挥的无穷想象力得以施展,让人暂时忘却这个操蛋的真实社会。




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GMT-6, 2021-1-20 19:58

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