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发表于 2012-3-13 23:23:22
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“好风凭借力，送我上青云”，刚刚过去的2006年，是江西济民可信集团发展历程中极不平凡的一年。06年,在社会各界人士的大力支持与关心下，济民可信集团的年销售收入突破17亿元，在江西纳税1.98亿元。
记得16年前的李义海还在南昌五星垦殖场希望学校给学生“传道授业解惑”，而今天，44岁的他正经营着一家总资产近10亿元的民营企业。16年的风雨创业路，每一步都记载着李义海的艰辛与辉煌。
1991年，28岁的李义海只身闯荡京城，做起了一名普普通通的医药代表。凭着自己的辛勤和智慧，李义海在北京众多的医药代表中脱颖而出。1993年实现销售收入200多万元，1996年突破2000万元。从此，他的业务量逐年攀升，营销网络日益壮大。
饮水思源。1999年，身在北京、心系家乡的李义海没有忘记自己为家乡的经济发展尽力的初衷。他投资700余万元，成功并购了已有27年历史的宜春秀江制药厂，更名为江西济民可信药业有限公司。同年6月，在南昌成立了江西济民堂医药有限公司。2000年7月，组建了江西济民可信集团有限公司，同年10月，又成功兼并了东方制药厂和力可生制药有限公司，组建了江西济民可信制药有限公司。
2002年7月，又成功并购江西铜鼓制药厂，组建了江西济民可信铜鼓中药有限公司。2003年底，总投资1.26亿、占地310亩的现代化中成药生产基地在宜春建成并通过了GMP认证。2004年底，集团全面接管原江西国药有限公司于1992年创建的、集科研、生产、销售为一体的密集型高科技医药生产企业——江西金水宝制药有限公司，李义海彻底打破旧的管理模式，用济民可信集团“一切基于市场发展”的经营理念和管理体系嫁接和改造金水宝公司，并重新调整定位公司整体经营战略和市场营销策略，着力发掘产品市场潜力和拓展产品市场空间。将集团遍布全国的营销网络、灵活的机制优势和“金水宝”的品牌优势、市场潜力有机嫁接。花巨资对“金水宝”进行处方保密、申请国家专利和商标保护;花费百万元请全国一流的专业调查公司对“金水宝”的国内外市场进行调研，做出战略部署;生产管理人员压缩三分之二，营销人员扩充了15倍——济民可信集团覆盖全国的营销网络和1500多人的营销队伍直接为“金水宝”服务，建立了责权利落实到人、考核和奖惩落实到人的激励机制和约束机制。2005年金水宝销售收入达3.59亿，与上年同比增长258%。巩固了金水宝的核心品牌，以品牌效应拉动其他临床品种的销售，其他临床品种全年销售收入9.07个亿，同比增长16%。06年金水宝销售收入在2005年的基础上再次翻番。
05年是济民可信集团的大发展、大转型的一年。李义海深刻认识到，企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须通过产业布局、营销机制、管理模式的调整，完成企业转型来提升了企业对外部环境的适应力和竞争力。为此，他提出，企业不仅要打品牌，做精做透，而且要出规模，做大作强。
2005年底，经过对国内保健品市场的全面调研和缜密分析，李义海敏锐洞察到，切入保健品市场的时机已然成熟。为此公司斥资1000余万元，在对金水宝深度开发的基础上，很快就向市场推出高端保健品产品—— “金水宝金胶囊”，这一产品的问世不仅填补了国内高端保健品市场的空白，而且形成了以“金水宝”为龙头的强势产品线，逐步在全国确立了“金水宝”作为人工冬虫夏草制剂的领导品牌形象，极大地提升了企业形象和品牌知名度，推动济民可信“大品牌，大营销”的战略迈上了一个新台阶。
为进一步推动集团多元化产业的快速发展，2006年4月，济民可信集团又斥资收购了宜春锦绣山庄(现更名为江西济民可信锦绣山庄酒店有限公司)，使其成为济民可信集团投资的又一大项目，收购后，通过对锦绣山庄重新规划与定位，把锦绣山庄建设与打造成按照园林式四星级旅游涉外宾馆，集餐饮、住宿、休闲、娱乐、购物于一体的综合性商务宾馆。它的落成和开业，是济民可信集团发展壮大的又一里程碑。同年7月，济民可信集团斥资4亿元收购了无锡山禾药业股份有限公司(现更名为无锡济民可信山禾药业股份有限公司)，创造了江西省医药企业跨省收购历史奇迹，为集团的可持续发展奠定了良好的基础(无锡济民可信山禾药业股份有限公司，是一个以制药为基础产业的集科研、生产于一体的实业公司，始建于1956年，前身为“无锡中药厂”，是全国重点中药厂之一，名列江苏省医药企业十强。公司主要生产国家一类新药两个[悉能及其注射液]、国家中药保护品种、独家生产的黄氏响声丸和列入全国中医药急诊必备用药的醒脑静注射液等品种)。
作为搞营销出身的李义海，不仅有着高人一筹的市场意识，更难能可贵的是，他还深谙企业管理之道。他明确提出了“外抓市场，内抓管理”的思路，确立了“以人为本，成就自我”的管理理念。在李义海看来，创新不仅是一个国家的灵魂，也是一个企业的核心竞争力，为此，他大力倡导学习型的企业文化，打造学习型企业，在发展企业的同时，也成就了员工自我。在李义海的带领下，济民可信集团在06年顺利完成了企业战略转型，为企业长远发展奠定了坚实的基础，企业也因此先后荣获中国优秀民营科技企业奉献奖、江西工业十强企业、江西省医药行业“十强企业”等光荣称号，并跨入全国医药企业销售收入百强行列。 |
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