三一集团借创新转型渡难关 开凿海外成长新领地

蜚语

　　近年来，中国制造业低成本优势递减。在全球经济增长乏力、中国经济下行压力大的情势下，中国政府提出《中国制造2025》等制造业强国战略，许多民营企业主动适应把握经济发展新常态，通过技术、管理等各方面创新转型升级，显示了较强的生机和活力。

　　三一’的重型装备制造产品就像奥运赛场上的中国‘梦之队’，优秀而值得信赖。”一名来自里约的“三一”巴西员工感言。此前，由三一集团等中国企业制造的重型机械设备，成为里约奥运设施建设中的绝对主力，仅三一就收获了奥运村建设工地上近一半的设备订单，可谓本届奥运会上的另一赢家。

       2012年，中国最大、全球第五的工程机械制造商三一集团核心企业三一重工，联手中信产业基金投资顾问公司，出资3.6亿欧元，收购德国混凝土泵生产商普茨迈斯特的全部股权。

　　实际上，从这一年开始，国内工程机械市场需求已连续4年同比下滑超过30%，工程机械行业全部产能利用率不足30%。三一重工总裁向文波表示，此次收购是基于公司海外战略，着眼全球市场。

　　这一说辞不久便有了新进展。受益国家“一带一路”战略东风，陷入低迷的工程机械行业开始新一轮海外抢滩。三一集团则抢抓机遇，以聚焦重点区域、重点产品的“双聚”战略对接“一带一路”，转型深耕国际市场。

　　借力“一带一路”战略实施，三一集团一方面成立“一带一路”战略小组，推进风电、矿产、港口、住宅工业化、油气化工五类优势项目“出海”;一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作，“抱团出海”参与“一带一路”国家重大项目建设。

　　“这些举措都是三一在发展过程中需要的，通过大工程、大项目与三一的产业转移、产能合作有效整合，利用国家政策‘走出去’。”向文波说，相较过去，发展中国家希望中国企业帮助其提升整个国家的装备制造业的水平，建立自己的工业体系。“根据这些国家的需要，抱团出海既能满足企业自身需求、提高效率，也能推动国家大战略落地。”

　　凭借强大的国际品牌影响力与务实的海外发展战略，三一集团在“一带一路”沿线重点区域市场持续发力，频获“千万元级”海外大单。去年9月，三一南非大区在全非洲最大的工程机械展--第二届南非宝马国际工程机械展上赢得1200万美元实际订单和800万美元意向订单。

　　向文波透露，2015年，虽国内工程机械市场继续下滑，但三一集团却频获千万元以上海外大单，海外业务增长25%。三一集团目前70%至80%的销售市场就在“一带一路”这条世界跨度最长的经济走廊上。

　　目前，三一已基本完成“一带一路”产业布局，在土耳其、俄罗斯、比利时、德国、印度等地都设有工厂或研发基地，被评为“‘一带一路’十大先锋企业”。

　　事实上，三一在“一带一路”早有布局。2011年，三一在新疆成立三一西北，建立精品生产线，当好共建“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵。

　　“国家‘一带一路’战略未提出前，三一在‘一带一路’上就有投资。”向文波说。

　　不可避免的是，企业在国际化进程中会面临文化差异及利益博弈，三一亦不例外。

　　“面对挑战，除用法律维护自身权益，还要懂得包容、理解。”向文波举例说，一个中国小伙找了一位德国女友，在把女友整合成中国人的过程中会发生矛盾，甚至不欢而散。“成长环境不一样，包容是结合的基础。”

作为中国最大、全球第五的工程机械制造商，三一此番闪耀里约奥运会并非偶然。从过去巴西人谈起重机只识德国利勃海尔，到如今三一起重机稳居当地市场之首，可窥见三一的国际化水平。

　　经济新常态下，中国工程机械行业迎来了痛苦的调整期。以三一为例，除了行业产能过剩带来的巨大成本与存货压力，“痛苦”更源于企业利润大幅下滑、大规模裁员及随之而来的员工心理落差、人心浮动等。

　　“核心产品混凝土机械业务量一度仅为顶峰时的十分之一。”三一集团董事、三一重工总裁向文波说。

　　这让三一开始反思自己的过去，并以坚定的转型谋划未来。在向文波看来，企业过去超常规的发展状态是特定的经济环境所致，现在才是“真正的生活”，“只有理解了这种‘新常态’，我们方能不忘初心，咬紧牙关迎难而上。”

　　胸怀“世界级企业”理想的三一，开始在转型之路上砥砺前行。通过卖产品、海外建厂、海外并购与合资等方式全方位“走出去”，目前企业已在全球70多个国家和地区建立了产品销售网络，产品出口至100多个国家和地区。2015年海外业务销售收入超过百亿元人民币，出口量稳居行业之首。

　　此外，依托工程机械建立起的强大研发、制造能力，三一的住宅工业化、军工装备、海工装备、新能源技术等新业务板块也稳步崛起，成为新的利润增长点。在新能源技术领域，三一已是中国国内拥有专利技术最多的风电制造商。

　　挖掘机连续六年保持中国市场第一，今年以来的利润已超过去年的三倍。“通过此轮调整，我们生存了下来并从中受益，盈利能力在恢复，竞争力、国际化水平在提升，实际上已摆脱对国内市场的过度依赖。”向文波认为，这个经济寒冬“最困难的时期已经过去”。

　　在国际化征途中，三一收获了宝贵经验。“用本土化思维解决出海中的文化冲突、法律差异等问题，整合的经验就是‘不整合’。”向文波以成功并购德国普茨迈斯特为例，三一给予了普茨迈斯特充分的自主权，仅向对方派驻了一名联络员，“双方合作非常愉快，企业也经营得非常好。”

　　转型升级的驱动力在哪?三一的答案是，一如既往的创新，产品频频刷新世界纪录、从无到有的学习型创新，如今三一将创新重点放在如何将产品做得更优、更节能更环保更高效。一名云南矿企老板曾向向文波反馈，“与美国卡特彼勒的同类产品‘PK’，你们的一台挖掘机3年下来为我省下75万元人民币油费，够买台新机器了。”

　　向文波坚信，工程机械是“日不落”产业。中国的工程机械行业如今已在国内全面替代了进口，接受了最严酷的市场考验。“它具有全球竞争力，值得我们去坚守。”

　　以印度市场为例：三一立足当地，大量培养本土化营销服务人员贴近客户。目前，三一印度公司90%以上为印度籍员工。

　　这一举措让三一在当地渐入佳境。2014年，三一印度一举坐上履带吊市场份额的头把交椅。随着“一带一路”中印高铁项目的最终敲定，三一更有把握“独食”印度基础设施建设这块大蛋糕。

　　尽管中国工程机械行业“出海”步伐在加快，但产品出口潜力仍然巨大。据预测，得益于“一带一路”政策和产品性价比的双重优势，中国工程机械的出口额，有望于2020年增长至540亿美元，带动整个行业的收入或将攀升至1050亿美元。

　　“‘一带一路’战略的进一步落地，中国企业会迎来更多发展机遇。”向文波透露，弄潮“一带一路”，三一集团将利用国家合作计划，推动产能合作;依托央企和大项目“借船出海”;继续加大海外投资力度和人才本土化培养。同时，全面提升美、德、印、巴产业园经营能力，实现国际化的新进步与新突破。
　　
　　“三一混凝土机械如今已成世界第一品牌，这相当于拿了块‘奥运金牌’。”向文波说，希望三一是业内的“梦之队”成员，并带领整个中国工程机械行业走向世界。

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