十年市场交融 广交会拓展“一带一路”商机

蜚语

自2013年共建“一带一路”倡议提出，十年来，中国与“一带一路”沿线国家经贸投资合作稳步增长。作为中国最大的贸易促进平台，广交会积极利用自身优势和资源，为相互的市场交融搭建桥梁，也为中国企业与“一带一路”沿线国家企业贸易合作广拓商机。

不以山海为远，不以风雨为惧。阔别三年，万商云集的景象再度在千年商都广州上演。第133届中国进出口商品交易会(广交会)第一期于4月19日落下帷幕，共吸引来自220多个国家和地区的境内外采购商前来参展。本届广交会全面恢复线下展，自4月15日起分3期举办至5月5日，同时全年常态化线上运营。

创办六十余载，作为中国外贸的晴雨表和风向标，广交会迎来了历史上规模最大的一届。展览总面积达150万平方米，线下参展企业约3.5万家，新参展企业超9000家，第一期进场人数累计超过126万人次……这座联通中国与世界的贸易桥梁，有哪些变与不变？

“史上规模最大”“参展人数众多”“场馆大到逛不完”，是本届广交会带给人们的最直接印象

可以上天的载人级自动驾驶飞行器，可以下水的康复水下跑步机，即插即用、轻松探测物体温度的红外热成像手机配件……大到工程农机、新能源及智能网联汽车，小到汽车配件、五金工具，各种展品令人眼花缭乱、应接不暇。正如印尼长友集团董事长黄一君所说，“在广交会，只有你想不到的，没有找不到的。”

来自世界各地的采购商，不时在展位上驻足停留。参展商则会迎上去，热情介绍产品特点，与对方沟通具体需求。交换名片或联系方式后，采购商继续逛展，手里的拉杆箱里又多了一份感兴趣的产品资料，参展商的记录本里又多了一位需要跟进落实的潜在客户。

记者注意到，为了让客户看到自身技术实力、增进合作信心，参展商各显其能：有的直接在展台进行产品演示，让采购商近距离观察、体验产品细节；有的通过大屏幕直接演示车间的实时画面；有的把大巴车停在展馆附近，只要客户有意向、有时间，就能带客户去工厂参观。

采购商占半数

本届广交会首日，一大早，来自“一带一路”沿线国家的客商阿卜杜拉·拉赫曼直奔广州虎头电池公司的展位，迫不及待地看看“老伙伴”带来的新产品。
“虽然一直有线上联系，但实际看还是耳目一新，产品性能更好了。”他说。尤其是家庭储能系列产品，因为中东地区日照丰富，使用太阳能的条件较成熟。当看到碱性电池新品，他当机立断，敲定了采购一个货柜产品的新订单。

客商在广交会上找到了心仪的商品，展商则广拓了销路。广州市虎头电池集团股份有限公司副董事长周松毅介绍，近年来，通过广交会、数字化营销和海外社媒等多渠道，公司紧抓“一带一路”倡议创造的新机遇，不断扩大了“一带一路”沿线新兴市场。特别是RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）签署后，区域内90%以上的货物贸易将逐步实现零关税。“这一利好将为我司的产品出口销售增加价格优势，有助于进一步拓展市场。”周松毅说。

无独有偶，阳江十八子厨业有限公司也通过广交会拓展了“一带一路”市场。“我们已经与马来西亚、菲律宾等国的客户提前约好在广交会上见面，非常期待能与老朋友们线下重逢，也希望能够结识更多的新朋友。此次参展，公司带来了500款面向‘一带一路’市场的产品。”公司业务经理李孔灵表示，广交会帮助企业开拓了很多客户，来自“一带一路”的订单目前占比已达30%。

此种场景在广交会频频上演。十年来，广交会积极邀请“一带一路”沿线国家采购商来采购产品，让中国的优质产品进入其市场。据统计，广交会的采购商中，有一半都来自“一带一路”沿线国家。

全天进场37万人次，其中外籍人士达6.7万人次。

据了解，本届广交会展览面积由过去的118万平方米扩大到150万平方米，相当于210个足球场，创历史新高。首次启用的展馆D区，室内外总展览面积约15.63万平方米，单个展厅面积均超1万平方米，使得原有的6万个展位一举增加到近7万个。

展馆D区采用双首层概念，一层空间设计承重高达每平方米5吨；二层空间均为无柱结构，采用全通透空间，适应于各类机展览需求。本届广交会上，机械类、工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车等展区就集中安排在这里。

“史上规模最大”“参展人数众多”“场馆大到逛不完”，是本届广交会带给人们的最直接印象。从19个国家和地区到220多个国家和地区，广交会自创办以来，60多年间，“朋友圈”扩大了10多倍。人气爆棚，折射的是中国经济蒸蒸日上。今年一季度，我国货物贸易进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%，增速比去年四季度加快2.6个百分点。

不仅看重成交数据，更看重高质量发展

开展首日，江苏坚锋国际贸易有限公司就从俄罗斯、土耳其、巴西等国客户手中拿到了430万美元的意向订单。公司负责人“不打无准备之仗”，根据“线上+线下”的调研情况，调整了参展产品，除往届广交会热销的锂电钻外，还增加了角磨、电圆锯、扳手等热门锂电产品。

引流、接洽、达成意向、签单成交……开展以来，广交会捷报频传，外贸企业收获颇丰。抢订单、寻商机、拓市场的场景在各个展区轮番上演。创办67年来，广交会已累计出口成交约1.5万亿美元，累计线下大会和线上观展境外采购商约1000万人，为促进中国与世界各国经贸关系发展发挥了独特作用。有研究表明，广交会对区域经济的拉动效应为1:13.6，即广交会上每成交1元，就会给区域经济带来13.6元的效益。

值得一提的是，本届广交会优质特色企业数量创新高，包括2000多家品牌企业和拥有专精特新“小巨人”、制造业单项冠军、国家企业技术中心等称号的优质企业共计约5700家。企业线上上传展品超过300万件，其中新产品近80万件，绿色低碳产品近50万件。

2022年，在疫情影响下，北交所“变压器第一股”科润智控仍然实现营收、净利双双超过30%的大幅增长。这是这家工信部第三批专精特新“小巨人”企业、“国家高新技术企业”交出的成绩单。首次参加广交会，科润智控董事长王荣既兴奋又期待，“在全球经济不确定性增强的环境下，广交会作为对外开放的平台和窗口，可以让我们交到‘新伙伴’，看到‘新风向’，嗅到‘新商机’，找到‘新引擎’。特别是可以帮助新参展企业尽快建立客户关系，进入市场，被同行所接受，是一个开阔视野、自我提升、树立形象的绝佳平台。”

秀实力、谋商机、促转型，之所以数以万计的企业瞄准广交会，来自世界各地的采购商慕名而来，是因为借助这个窗口，可以接触到本行业内中国最优秀的供应商，可以直观看到中国高质量发展和高水平开放的最新动向。

进口展的绝对主力

不但中国商品走进了“一带一路”沿线国家，通过广交会的进口展，很多“一带一路”沿线国家的产品也进入到中国市场，例如韩国的榨汁机、马来西亚的咖啡、俄罗斯的蜂蜜等。贸易往来中，市场交融日益密切。

今年广交会的进口展规模也进一步扩大，首次在3个展期均设立，达到3万平方米，较疫情前增长50%。40个国家和地区的508家企业参展，其中“一带一路”沿线国家和地区的企业占73%。

“太忙了！第一天就有二三十个采购商，欧洲、中东、东南亚的都有。”在土耳其进口展团区域内，销售经理穆罕默德·比尔迪伦正在推销电动摩托车。除了英文，在中国出生长大的他还能说一口流利的中文。

这些天，他在展位的小方桌上忙着和一波接一波的客商沟通，时不时在本子上写下数字，大多是关于电动摩托车的价格、型号。桌上还贴有二维码，一扫就能出现更多公司和电动摩托车产品的详细信息。

他介绍：“之所以来广交会，是因为这里聚集了全球各地的客商。我们可以更顺利地把产品卖到更多国家和地区。”中国的电动车产业和市场先进，未来或许与中国政府和中国客户有更多的合作空间。

像穆罕默德·比尔迪伦一样的展商还有很多。十年来，共有41个“一带一路”沿线的国家和地区、6700多家企业参加了进口展，占十年来进口展参展企业总数的60%以上。广交会为沿线国家企业向中国推销产品和服务提供了“快车道”。

展示中国经济复苏的强劲势头，也印证了世界各国对于中国经济发展的坚定信心

“对外贸出口行业而言，2020年是最艰难的一年，2021年是最复杂的一年，2022年是最动荡的一年。”过去三年，让施闻雷印象深刻。2020年受全球疫情影响，供应链一度中断，“我们不是无货可交，而是海外客户不接收。”2021年，经过一年的库存消化，国外需求陡增，受一些因素影响，交货周期有所延长，棉质产品出口受阻，“机会变多了，挑战也不少。”2022年，出口形势经历过山车式行情，“前5个月，比上年度同期增长近四成，尽管全年下来出口数据有所增长，但下半年行情确实有所回落。”

他们的努力证明，危与机并存，克服了危就是机。一是稳客户保订单，疫情初期，面临订单大量取消的窘境，公司发动全体员工承接防疫物资订单，顺利拿下英国卫生部3000余万美元、纽约市政府1900余万美元的订单。二是业务转型升级，立足出口存量业务，向产业上下游延伸拓展研发设计、供应链管理等增量业务。三是差异化竞争，将代表行业发展方向的新技术应用到出口产品中，提高竞争力。此次广交会，公司带来了无水印染纱线及面料。该技术能够提高染料利用率，耗水量低，产生的少量染色废水可以回收利用，实现污水零排放，解决了传统水浴染色染料浪费严重和污水处理困难等问题，颇受用户青睐。

每届广交会交易的规模、内容、结构都可能会有新变化，但中国对外开放的理念始终不变

在安徽江汽进出口贸易有限公司展位上，一位美国客商被轻便小巧的仓储叉车吸引，饶有兴致地和工作人员聊了近半个小时，甚至还亲自站上踏板试了试。公司副总经理刘文营告诉记者，本届广交会“有效客户”特别多，参加疫情后的首届广交会，大家大都带着非常明确的目的性“直奔主题”，那就是急切地想要采购。

“疫情这三年，国外很多行业停滞，叉车作为一种生产工具，出口也受到了一定影响。但这几天国内外客商的热情给了我们很大信心。”刘文营介绍，客商通常比较关心产品的功能、价格、售后服务等，他们会先记录意向客户的联系方式和具体需求，回去后会安排专人对接跟进、促成交易。“广交会只是外贸的一个开始。面对全球广阔市场，我们希望在各国分别找到一个唯一的合适代理商，既把出口业务做好，又能实现业务触角本土化，为当地客户提供更贴心、更方便的服务，同时避免无谓的价格战。”

透过这次广交会，世界将会感知：中国将继续立足比较优势，积极参与国际分工，这不仅将促进自身发展，也将造福世界。

新征途上共创新商机

除了展客商的对接合作，广交会还聚焦“一带一路”主题，举办形式多样的活动，成为顺应全球发展诉求和全球治理期许，与沿线国家实现战略对接，推动共同发展的桥梁与纽带。

这也吸引了越来越多的“一带一路”沿线国家的机构参会。统计数据显示，本届广交会有180多个全球合作伙伴，其中86家机构来自“一带一路”沿线国家，占到总数的将近一半。

在本届广交会的“中国—非洲西亚经贸合作新机遇”主题论坛上，广交会大会副秘书长、中国对外贸易中心副主任文仲亮表示，今年是中国提出“一带一路”倡议十周年。在共商共建共享的全球治理理念下，中国与沿线国家往来愈发紧密。

以与非洲、西亚国家的合作为例，文仲亮说，作为中国最大的进出口贸易促进平台，广交会积极推动非洲、西亚国家的企业共享中国的发展机遇，广交会有180多个全球合作伙伴，其中25家机构来自这里，占到总数的将近15%，极大促进了双方的合作共赢与经济互融。

十年结硕果，共建“一带一路”一步步走深走实。截至今年2月中旬，中国已与151个国家、32个国际组织签署200余份共建“一带一路”合作文件。我国与共建国家贸易和投资规模稳步扩大，基础设施互联互通不断加强，产业链供应链合作水平持续提升。

十年再出发，展望未来，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在此前的国新办发布会上说，广交会线上持续举办、线下全面恢复，将为“一带一路”沿线国家的广大客商提供更多机遇，也为中国与这些“一带一路”沿线国家的客商开展合作创造新商机。“我相信，广交会在未来的征途中，将继续为‘一带一路’倡议的实施做出新的贡献！”

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