阿根廷创业者的“中国故事”

思齐

来源：新华网

创业者

随着中阿两国经贸关系日益密切，阿根廷对中国出口结构开始由过去以大豆豆油等大宗商品为主逐步向多元化发展，中国经济转型所激发的巨大市场需求正在为阿根廷企业，特别是中小企业创造越来越多的发展机遇。

物流企业阿根廷ＤＨＬ公司市场总监阿列杭德罗·贾斯乌柯维茨提供的数据显示，最近５年从阿根廷出口中国的货柜量明显增加，而新客户主要是阿根廷中小型出口企业。该公司为了顺应市场需求，最近还专门为阿根廷中小企业用户开通了“ＤＨＬ通商中国”服务网站。

精致的阿根廷马靴

费尔南德斯在布宜诺斯艾利斯郊区拥有两家皮革作坊，过去他主要向中国浙江的皮鞋厂出口生牛皮。最近，他打算尝试雇佣工人将生皮加工成高档皮革制品出口中国，再借助合作方鞋厂的营销渠道在中国市场销售。

费尔南德斯是在最近一次去中国考察回来后作出这项决定的。他告诉记者：“阿根廷皮革产业产量有限，扩大出口的办法就是提高产品的附加值，我们的传统优势是高档皮革加工，而中国人现在也需要消费高档皮革制品了。”

生皮加工成高档皮革制品至少需要经过２５道工序，阿根廷牛皮加工技术和产品品质世界公认。全世界高级轿车使用的皮革材料有２５％来自阿根廷，欧洲时尚服装所需的皮革材料多数也是从阿根廷进口。

实际上，费尔南德斯的设想已经被另一个阿根廷皮革商人奥拉西奥·莫彻托付诸实施了。这位高档皮革运动鞋制造商早在２０１１年就看到了中国对于高档皮革制品的需求。２０１１年奥拉西奥向中国出口了２万双高级皮革运动鞋，其中一半是马球靴，另一半是皮革运动鞋。

“马球是一项高端体育运动，虽然在中国刚刚起步，但中国已经有很好的马球俱乐部和体育赛事。中国本身不生产马球用品，这为阿根廷提供了机会，”奥拉西奥说。他打算明年把马球靴产量增加一倍，主要投放中国市场。

美味的阿根廷干酪

长久以来，阿根廷对华出口结构比较单一，主要是以大豆为主的农产品。据阿根廷阿贝赛咨询公司统计，２０１１年阿根廷对华出口总额为６５.０７亿美元，其中６４.５％是大豆，７.５％是豆油。随着中阿双向贸易门槛的降低，特别是中小企业的积极参与，最近几年阿根廷高附加值农产品对华出口呈高速增长态势。

阿根廷“神的教堂”乳制品公司位于科尔多瓦省，是个只有５０多人的家族企业。去年，该公司向中国出口了第一批干酪产品，目标市场是北京和上海的高端超市。公司创始人阿尔瓦罗·乌加尔特蒙迪亚说：“第一批货主要是打开市场，让中国人了解阿根廷干酪的品质。”

５年前，阿尔瓦罗创立了这家企业，主要生产各种口味的阿根廷传统干酪，最初只是出口到智利、巴西和韩国。该公司之所以能够进入中国市场，主要得益于两国农业部门签署的一系列农产品进出口和动植物检验检疫协议。目前公司日产１万吨干酪，其中６７％用于出口，年出口额约５０００万美元。

乌加尔特蒙迪亚曾四次前往中国，利用展销会机会了解市场需求。他乐观地估计，随着中国市场的打开，未来产量可能翻番。如今，乌加尔特蒙迪亚已经在中国市场找到了合作伙伴，共同进行市场拓展和产品营销。

服装设计和网络游戏

２６岁的阿根廷服装设计师安娜莉亚·塔雅尔与朋友马伊娅·威尔福林共同拥有一家名为杰西·瓜苏的服装品牌。去年，她在阿根廷工业部小微企业基金的资助下参加了一个中国商贸代表团，由此也开启了她的“中国故事”。

在中国，她认识了一位经营多家连锁服装店的企业家。这位中国人在全世界聘请了１０名不同文化背景的服装设计师，并通过互联网组成了虚拟设计团队。塔雅尔的一些创意引起了这位中国老板的注意，后来她应邀成为这家中国企业国际设计团队的一员。

从中国回来后，这位专门从事女装设计和制作的阿根廷创业者获得了两份合同，一份是为中国老板的服装连锁店提供设计，另一份是与中国老板合作，在宁波、杭州、上海和北京的连锁店销售杰西·瓜苏品牌的阿根廷服装。

那次去中国的商贸访问团还有几位获得资助的阿根廷软件游戏开发者，他们希望帮助中国游戏商开发新款游戏。“我们跟几个中国同行联系了，但是他们说那里软件人才太多了，不过他们提出可以帮助我们把开发好的阿根廷游戏在中国市场销售，”阿根廷“系统”游戏公司创始人费德里科·布里克说。

费德里科的公司目前正在开发一款基于安卓平台的手机游戏，并且已经和中国合作公司签订了营销合同，一旦调试成功即可在中国游戏市场销售。“现在和中国的联系已经建立，该轮到我们做点什么了”，这位３０岁的阿根廷游戏开发者说。