一个欧洲青年的中国创业冒险故事

郑瑟

来源: 网易财经　

孔子是中国传统文化的代表人物，巴乔是近年来意大利享誉世界的一位足球明星，两人都是各自国家的一种文化符号。在这俩人身上，又可以找出怎样的商业机会？

巴乔和孔夫子的诙谐对话

在2012第四届山东文化创意产业博览交易会上，有着360平米的欧洲文化创意展区非常醒目。来自多个欧美国家和地区的人们在这里展示自己对文化创意生活的理解。在3D4展位，来自意大利的年轻服装设计师朱利安诺用自己的作品展示了对这次展会的理解，他手工制作的两件男式西服，一件绣上了代表意大利特色的“巴乔”字样，一件绣着孔夫子，两件服装精美地摆在一起，表现出一种对话的诙谐感。

他告诉记者，山东的文博会非常开放和多元，自己作为欧洲青年设计师非常荣幸能参加这样一个中西交流的盛会。问到他为什么选择这样的表现方式，他解释道，当他向中国朋友介绍自己来自意大利时，中国朋友都会叫出意大利著名球星巴乔的名字，这个令他开心不已，“巴乔”成了意大利的一个文化交流符号，而“孔夫子”无疑是山东，更是中国文化代表的符号，这样一个设计充分符合本次展会“创意、融合、发展”的主题。朱利安诺笑着说，我感觉中国经过20多年的经济改革后，人民已经进入一个对生活品质有所追求的时代，正在崛起的中产阶层正是欧洲设计师的机会，也是我最理想的创业土壤。朱利安诺主打手工定制高级服装，他认为，机器大生产的时代，定制服装就是用心制作的生活发明，可以通过设计师独特的视角，帮助新一代年轻人表达出自己对生活方式的理解和玩味。

意大利设计师朱利安诺的中国创业冒险故事

2年时间里，为了找到市场感觉，朱利安诺逮着什么就做什么，一系列的参与和试运作让他基本找到了门路

2年前，年轻的意大利服装设计师朱利安诺第一次来到中国上海，这一次注定了他的人生将经历一段不平凡的转折。

当时，在有着400多年历史的国际顶级服装学院Accademia　Nazionale毕业的朱利安诺*夸兰塔博士，因为获得过多项青年服装设计顶级奖（金剪刀奖（男/女）），而被上海世博会的意大利组织方看中，经过全国选拔赛后被派往中国参加上海世博会，刚下浦东机场，习惯了欧洲安逸平静生活环境的他立即被这里的繁华和巨大的人流震住了，在从机场经南浦大桥到酒店的短短半个多小时的路程中，他当时就做下定了决心：我要在这里开展自己的事业。

这个浪漫热情的意大利年轻设计师身上，散发出一股难得的灵气和踏实的混合魅力，这让他身边很快自动聚集了一群志同道合的伙伴，目前他们正在一起筹备在中国上海设立高级服装定制工作室。

2年来，为了找到市场感觉，朱利安诺逮着什么就做什么，一系列的参与和试运作让他基本找到了门路，“很快就会出来了！”他兴奋得像一个孩子。记者在济南2012年的山东文博会上偶然遇到他，他在欧洲展区的3D4展位，展示了他手工制作的两件高级定制服装，一件绣上了代表意大利特色的“巴乔“字样，一件绣着孔夫子，两件服装精美地摆在一起，表现出一种对话的诙谐感。记者和他的对话也就从这里开始：

问：这个设计很有创意，诙谐中透着你对中国的理解。那么你为什么选择这样的表现方式？

朱利安诺：每一次当我向中国朋友介绍自己来自意大利时，中国朋友都会叫出意大利著名球星巴乔的名字，这个让我感觉到，“巴乔”成了意大利的一个文化交流符号，而“孔夫子”无疑是山东，更是中国文化代表的符号，这样一个设计也符合展会主题。我试图通过我的作品和孔子对话，和中国对话。

问：中国什么东西吸引了你？

朱利安诺：我被他震住了。我想这就像200年前的罗马给人的感觉，各国的人流齐聚罗马，罗马是他们心中最有象征的一个地方。中国飞速的发展和活力，让我感觉这里的神奇，特别是中国经过20多年的经济改革后，人民已经进入一个对生活品质有所追求的时代，中产阶层慢慢成长起来，他们慢慢培养出了自己对生活的理解和感受，而且他们也乐意通过穿着、食品和各种社交活动来加以表达，可以说他们是时尚生活的引领者，而这正是欧洲设计师绝佳的创作机会，也是我最理想的创业土壤。

问：你为什么选择在中国创业，你知道这有多难么？

朱利安诺：我觉得现在正是最好机会的时候啊。中国已经有了一批年轻有视野的中产阶层，他们不像上一辈人，习惯于节俭和内敛，新一批人更开放，更习惯表达自己对优雅生活的追求和理解。我主打的手工定制高级服装，就是针对这个群体的，这是一件非常有意思的冒险活动。

问：你在中国怎么起步呢？

朱利安诺：第一次到中国的时候，我是被选派来参加上海世博会的，一开始有10天机会在意大利馆展示意大利时装精良的手工制作，我干的非常用心，甚至干的比在国内还好，因为我感觉我要通过自己的工作表现意大利手工艺最美好的一面。

后来，后来我就逮着什么做什么，包括世博会的前台接待、设计顾问、时尚买手甚至推销红酒等等，但不管做什么，我明白我在做什么，我一直在了解这个市场，了解客户和各种渠道，同时我一直在慢慢推进和筹备我的高级定制工作室。我已经陆续接了一些订单，客户一天天在积累。我看着自己的理想在一步步走向现实，很不容易的一步步，这种感觉真好。这种感觉是我在意大利没有过的。在意大利，我生活在一群老设计师中间，他们在一起总是讨论家长里短，那边的生活超稳定，大家非常平静和享受当下，年轻人会觉得不够，会需要更多的冒险和挑战，所以我会选择扎根中国。

问：你觉得你能给中国人带来什么呢？你觉得他们能接受你么？

朱利安诺：其实，中国人是非常接受老外的，比如在意大利，外国人来来去去，感觉不到什么特别，但是在中国，老外会受到不少优待，因为中国人对老外还是带着欣赏的眼光，希望能给他们带去一些新鲜的东西，中国人保持了一份好奇，更相信你，也更愿意接受意大利设计。这个非常难得。

意大利高级定制已经非常成熟，在全世界也是顶级水平，意大利人对时尚生活的态度已经深入日常，他们会更挑剔，有时候甚至只是为挑剔而挑剔，以表明自己很在行（笑），而在中国客户会更信任你，更羡慕和享受你的劳动，也更有趣。在设计制作方面，意大利人习惯家族作业，习惯人性化管理，大家在一起是享受创造的快乐。而在中国，高级定制还刚刚开始，人们还没有完全习惯将它生活化，但是不少年轻一代已经有自己的品味追求了，所以说发展潜力非常大。

可以说，意大利的设计师在中国更有发展机会。我觉得我是意大利文化背景，而且是年轻的意大利设计师，我能把传承意大利设计文化精髓的东西带进来，就是把真正的意大利服装设计风格带进中国人的日常生活。我的座右铭是“我是设计师，也是你的贴身裁缝。”

问：具体说，什么是意大利风格？

朱利安诺：所谓意大利风格，我觉得就是舒适、精品和高级。这是一种生活方式，是和机器大生产时代不一样的生活追求。在机器大生产的时代，什么东西都可以标准化、流程化、低价值化，而这背后就意味着放弃个性追求和鲜活的细节，人们在急剧增长的经济发展背后，往往忽视了那个可贵的自然的自己。而定制服装就是用心制作的生活发明，可以通过设计师独特的视角，帮助新一代年轻人表达出自己对生活方式的理解和玩味，从而感觉自我，更贴近自我，年轻人会有更多的选择来表达自我。

所谓风格，我认为他是point of view,是一种个人视角，每个设计师都有自己的视角和对世界的感知，表达就会不一样，这就会形成各自的风格。

问：您强调手工定制，那是为什么？

朱利安诺：现在很多年轻的设计师，已经不会做裁缝了，不会手工制作，不懂针脚和布线，他们认为那些东西是普通工人的活计。在学校学习的时候，我几乎是唯一一个能给自己做衣服的设计师。而在实验室里，手工定制是大于机器生产的，因为会有很多个性化的理解和制作加在里面，意大利是强调机器向手工学习，但是目前中国是手工向机器学习，这个把握是完全不同的。我觉得我是来自一个裁缝的国家，但最好的裁缝或者叫好的设计师，不应该是熟练的工匠，更是生活的发明家，通过他的针线和剪裁，他的作品表达生活的经典和优雅，这种乐趣无上美妙，让我非常享受。

问：你的工作室什么时候出来？

朱利安诺：希望越快越好，但一定是给中国人带来最好的东西，而不是为了生意而匆促开张。

记者：祝你在中国创业成功。

朱利安诺：谢谢。