CBMaq加入拉美经销商体系，强化柳工在巴投资承诺

郑瑟

　　巴西利亚，巴西-柳工拉美公司近日宣布柳工拉美经销商又添新成员。CBMaq 公司将成为柳工在巴西利亚的新经销商。CBMaq的加入可以更好地服务巴西中西部及其周边地区的客户，它将销售柳工设备并提供售后服务。CBMaq在巴西戈亚斯州/联邦区和托坎廷斯地区都有大量长期合作的客户，凭借其在工程机械领域8年的经验，经手的项目涉及建设、道路施工、采矿、农业机械和融资租赁业务。与此同时，柳工宣布革新性的835H装载机在拉美市场隆重上市。

　　CBMaq将销售柳工全系列工程机械设备包括挖掘机，挖掘装载机，平地机，装载机，推土机及其它所有产品。CBMaq目前在巴西境内拥有两处办公场所，总部设在巴西利亚，另有位于戈亚尼亚的分支机构。两边都配备有完善的办公场所及服务车间，同时，它们都配备有宽敞的配件仓库，可以储存10,000件以上零部件，快速响应区域内90%以上的需求

　　鉴于该区域内活跃的经济发展以及随之而来的基础设施建设，柳工在此时任命CBMaq为其新经销商具有重要的战略意义。该地区历来为巴西商品流通最为繁华的区域，此外，得益于当地的基础建设项目以及规划中的沿巴西北部疆土弧线建成现代化的谷物出口港口，该地区的基础设施建设也将有巨大的潜力。

　　在巴西中西部地区众多的建设项目中，巴西364/365高速公路的建设项目尤为值得关注。这条高速公路连接雅塔伊和乌贝兰迪亚。根据巴西开发规划管理局发布的《巴西2016年基础设施建设报告》数据显示，这条公路全长437公里，预计投资在27亿雷亚尔(约合100亿人民币)。这个项目对柳工及及其经销商来说将是一个千载难逢的机会，柳工可以为这个项目提供所有需要的设备及全面解决方案。

　　柳工拉美公司副总裁Bruno Barsanti认为现在正是投资公路建设的最好时机。“根据BNDES的数据分析，在市场大调整后，道路施工建设的投资在未来的2016-2019年间将有17.4%的增长。这对柳工进一步扩大市场是一个很好的机会。柳工提供简强悍明、易于掌控的全系列设备，帮助客户用较少的投入获得更大的回报。”

　　对于柳工的新经销商来说，成功进入巴西北部弧线经济带市场也意义重大。该地区的港口已经通船，截至今年5月底，虽然两地之间交通建设尚不健全，但是马托格罗索州30%的谷物产量已经在两地之间流转。根据荷兰合作银行的一份最新研究显示，在未来的十年内，巴西北部海湾区域的大豆出口将有130%的增长。

　　巨大的发展潜力吸引了大量投资，也推动了连接巴西中西部地区和港口区域的道路建设和基础设施升级，从而也为柳工，这家广泛被认为提供适用于极限工况的工程机械设备的厂家，带来了巨大的发展机遇。这其中就包括托坎廷斯河河道的整修工程。该工程的技术勘探工作于今年6月17日签署，工程旨在清理出一条长达43千米的河道供大型船只通航。据估计，将有120万吨巨石从河床清理而出，这需要政府在巴西利亚及福塔莱萨两地抽调大量的工程机械设备共同完成这项工作。

　　CBMaq总经理Paub Roberto Pontes 表示：“我们将推动柳工设备更广泛的应用，参与我们区域的建设。我们在工程机械领域丰富的经验，和客户长期的良好的关系以及柳工设备可靠的质量完全符合新业务拓展的要求和期待。”

　　CBMaq公司于2009年在 Rentalmaq成立。在其发展的八年时间内，积累了工程机械领域丰富的经验，尤其是在建筑、道路施工、采矿、农业以及工程机械 融资租赁领域。其业务范围遍布联邦区域，戈亚斯州和托坎廷斯州。CBMaq公司总部位于巴西利亚，此外在戈亚尼亚设有的分公司。两边都配备有完善的办公场所和服务车间。同时，它们都配备有宽敞的配件仓库，可以储存10,000件以上零部件，快速响应区域内90%以上的需求。公司拥有一支专业的员工队伍，提供工程、金融、信息、技术等全方位的支持。

　　由柳工集团董事长曾光安先生带队，主管国际业务的柳工副总裁罗国兵先生及其他柳工领导班子成员走访了柳工拉美子公司，就中国和全球基础设施建设领域的相关信息进行了交流。

　　自2017年以来，巴西经济开始走向复苏。柳工管理团队此行的目的主要是视察子公司业务，并重申柳工在巴西的投资承诺，就设备保障，配件保障以及售后服务等方面增强经销商的信心。

　　此外，曾董事长以及管理团队还出席了柳工新经销商CBMaq公司的开业，该经销商将负责柳工在巴西中西部地区的业务。中国大使馆官员、当地客户，合作伙伴以及柳工拉美公司和经销商员工参加了仪式。通过这次活动，曾董事和柳工拉美地区的客户进行了友好深入地沟通，进一步了解了加强柳工在巴西地区发展的当务之急。

　　中国的企业，尤其是基建行业，工程机械行业以及农机行业的企业，是支持巴西国内建设的重要潜在合作伙伴。近期，媒体频频报道中国企业在巴西投资，而巴西政府和中国之间的双边贸易额已达到200亿美元，再加上目前巴西的经济复苏态势，柳工将持续加大对巴西业务的发展，包括对拉美地区业务的大力支持。

　　广西柳工机械股份有限公司是中国工程机械行业的领军企业，生产强悍稳定，操作简便的重型机械设备。柳工自2007年进军巴西市场以来，一直致力于构建高质量的销售及售后服务，保证配件储备，并逐步实现设备供应及售后服务的本地化。柳工巴西的制造工厂，位于莫吉瓜苏的工业园，距离圣保罗180公里。目前已经具备配件仓储功能，同时，其组装制造的设备可以支持柳工在巴西以及周边拉美国家的销售增长。

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