富士康代工华为手机，库克你怎么看？

蜚语

据台湾中央社报道，富士康郑州厂区计划招募5万人左右，深圳厂区招募约2万人左右，并且同时在杭州、昆山、淮安、太原等地招聘员工，相比于年前传闻裁员34万人，富士康可谓是迎来了年后的开门红，背后则是另一条令业界兴奋的消息：富士康签下了华为的订单。当然，这些只是部分媒体的消息，富士康官方发言人的回复则是：不评论任何同客户有关的消息，一如既往地保持着严谨的职业态度，但即便只是捕风捉影，也足够令专家们进行一轮又一轮的解读，特别是涉及到华为、苹果的竞争，以及库克供应链管理手段的调整，都可以作为未来商业教材的经典案例，毕竟，三家大象企业动辄影响百万人的工作，关系到生活的长治久安，CEO们有义务在做决策时：保持冷静。

其实，制造代工厂最危险的状况就是一家客户独大。在过去十年，富士康被苹果紧紧地拴在iPhone之上，库克却完成布局，实现“双供应商”战略，他们的代工商包括富士康、昌硕、纬创等等等等，年年都让他们狗咬狗地杀价。好在，这些代工商都不是坐以待毙的主儿，特别是郭台铭手眼通天，相信本次签下华为订单，会在一定程度上改变自己的被动地位，或许，库克也要重新思考苹果的产业链策略，毕竟，华为已经后来者居上。

苹果vs华为，谁的订单更容易赚钱？

在资源有限的情况下，一般的企业会择优制造，放弃一部分订单，但富士康的做法是：想尽一切办法，把资源拉到无限大，订单通吃，这也是郭台铭最与众不同之处，但苹果和华为则有着诸多的不同：苹果常年高端，现在销量停滞，正琢磨着降级，而华为则想着一鼓作气，试图由低端冲向高端。按照一般吃瓜群众的想法，苹果售价更高，代工iPhone会赚更多的钱，但懂制造运营的人都清楚：真正决定代工商利润的是订单量的大小，而非iPhone的高售价，相反，过高的售价反倒是会加大代工商的成本投入。

举个例子，iPhone的生产过程非常复杂，品质要求异常严苛，导致生产良率达不到100%，而任何不良品重工都需要花费更多的成本，需要更换“非常贵”的材料，加之，员工的情绪也常常不稳定，干着干着就会干坏一个显示屏或者主机板什么的，这些都会归到运营成本里，此外，iPhone原材料的高价值，使得代工商不得不优先垫付材料的钱，据说把这些钱存在银行里，每天的利息都能在北京三环内买一套别墅。除了材料成本之外，人力招募也是很大的挑战，因iPhone制造流程日益复杂，需求的人力逐年增加，使得工人招募压力非常大，富士康经常需要借助政府的力量来招募员工，有些地方管理者甚至要把指标下达到各村儿，以支援iPhone量产高峰。此前几年，iPhone竞争较小，他们统治着产业链，代工订单稳定，富士康可以长期保有熟练工人，但自iPhone X之后，订单飘忽不定，总是一股子、一股子的，订单充盈时，员工是创造利润的宝贵资产，而订单下降时，员工就变成拖累企业的不良成本，可见，代工商赚钱是一件非常困难的事儿，相信这也是为什么郭台铭一直想要转型、去苹果化的原因，总之，苹果订单的诱惑力，主因是量大，而非高售价

笔者虽然没有去过富士康车间，没有见过真正的手机制造流程，但基于网上信息，iPhone远比华为更复杂，这意味着，华为手机制造简单，需求人力小，材料单价较低，这些都可以让富士康轻装上阵。如果订单稳定，他们依旧能靠着“薄利多销”来赚取足够的利润。另外，这些年，库克一直统治着产业链，对代工商予取予求，毫不顾忌革命感情，早已惹得天怒人怨，华为崛起有望扭转日渐失衡的产业链，富士康在谈判桌上也会更有底气。

人才流动，产业链都是一拨人

富士康代工华为，势必会冲击到库克的运营。过去十年，苹果一直努力建设产业链，到现在，已经具备足够的产能，甚至产能过剩，这意味着同类型的代工商都处在饥饿状态，库克总是把自己那点儿订单挪来挪去地，以便进一步压榨产业链利润，渐渐地，有人开始感慨：iPhone订单已变成鸡肋，食之无味、弃之可惜，于是纷纷另谋出路。

但我们绝对不能否认，iPhone产业链是最伟大的产业链之一，培养出大量技术、管理、经营、软件领域的人才。黄金十年中，企业间的人才迁徙非常明显，就连苹果也出现过大面积的离职潮，这些人带着经验离开，加入到竞争者的企业内，重整旗鼓。笔者就有一位朋友从iPhone的技术管理岗位跳槽到深圳华为，虽然关键性的技术仍然保密，也无法带走，但员工的创新思维、精品意识、运营管理经验，是已经渗透到他们的骨髓中，事实上，iPhone的精品理念，已经广泛辐射到整个手机产业链，当然，他们的精致外观也曾被人广泛模仿，现如今，苹果最大的组装代工厂也要与人分享，不得不说，这就是大势所趋。

具体到库克，内心应该是五味杂陈的，他一手创造了苹果产业链，培训出一大批的优质供应商。说句心里话，中国制造业应该感恩苹果，如此伟大客户，刺激着国内制造持续提升，不仅品质好，而且产能足、反应速度快，标准SOP连起来估计能绕地球两圈，库克连同很多供应商高管都得以攀上人生巅峰，但任何人都无法左右时代趋势，苹果的保密文化、条款再怎么严苛，也不能阻止人才自然流动，况且，郭台铭当年的诺基亚团队，有很多也都调整到iPhone部门，苹果无法否认，它们的某些成绩是站在诺基亚肩上完成的！

商业领域最大的弊病就是企业一家独大，不仅消费者要支付“垄断利润”，企业也因缺乏对手，而无法展开良性竞争，督促自我提升，毕竟，对手是成就梦想的另一只手！希望苹果和华为的拼杀能在未来促成良性竞争，而非血淋淋的肉搏，也希望富士康能再度升级制造工艺，双双完成苹果和华为的订单，造福百万员工，造福社区。

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