一个女人大代表的易砚人生

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　　图：全国人大代表、河北易水砚有限公司创始人张淑芬

　　北漂八年後，张淑芬回到河北老家易县，因为易砚生意，来往京城非常频繁。当时，她自备嫁妆万元（人民币，下同），结婚花了6000元，还剩4000元，这是她闯入易砚生意的全部本钱。她带着150块砚台进京参展，展会还没结束，就获得了2000方砚台的订单。全国人大代表、河北易砚有限公司创始人张淑芬，作客大公报财经下午茶，分享一个女代表的易砚生意经。

　　这次参展还有个意外收获，她为易砚定制了锦盒和红木套装，有机会将九龙砚从街边送进北京国宾馆展台。1990年，三龙砚20元，五龙砚40元。一方九龙砚，过了她的手身价从2百、2千、2万，攀到28万元。

　　一时间，张淑芬的家门口变成了砚台交易市场，拎篮子、背筐子、赶毛驴的农民成了她的常客。县客运站专门为台坛、尉都、孝村等十余村开通了公交车，每天4班，吸引万余民工回乡参与这一文化「富民工程」。一个名不见经传的高中毕业生，突然成为北京西部贫困带上的扶贫带头大姐。

　　拉先生「下海」做「归砚」

　　张淑芬的境界被时代推着升级，她注册了河北易水砚有限公司，花5000元从倒闭的国营工艺品厂买下「易水」招牌，为拥有两千年历史的易砚代言。

　　张淑芬包销了全县80%以上的砚台，且拥有市场定价权。她并未意识到江湖里的霸气，会伤及匠人们的尊严。直到有一天他发现，给她送货的大爷、大妈和毛驴车越来越少，街头突然冒出百余家专卖店，才心生恐惧，拉先生邹洪利「下海」助阵。

　　邹洪利「下海」做的第一件事，请国营工艺品厂的4名工匠当老师，办了一个砚台培训班，依靠新生力量开了砚台雕刻厂。邹洪利发现，有农民悄悄进车间偷艺，便顺水推舟把培训班办到村里。推动易砚从个体作坊向产业化发展，一个村砚台创收就接近亿元。

　　邹洪利「下海」做的第二件事，是把小砚台做成巨砚。不过，第一方巨砚没出村，巨龙就掉了尾巴。第二方巨砚，卸车时伤到了龙头，连工带本损失30余万元，一夜间，邹洪利白发增加了一大片。

　　转机从1997年敬献祖国的那方《归砚》开始，现在置於人民大会堂南大厅的宝砚，让邹洪利分享到「国际民间工艺美术大师」的荣耀。澳门回归那年，夫妇二人组织「99巨龙下南洋」，4个集装箱的砚台，没到马来西亚和泰国，在新加坡就被抢购一空。

　　易砚成奢侈品 盛夏入寒宫

　　《归砚》有9条龙，後来龙越来越多，砚越作越大，最大的一方易砚，长16米、宽4.4米、高1.6米、重110吨，这些作品或赠国外元首，或被国家博物馆收藏，或置於华夏名胜。一方巨砚，在易水拿货，不过四五十万元，转至日本和新加坡，价格增加10至50倍。

　　2014年，易砚从国礼登陆奢侈品名录。起初，张淑芬以为是件好事，直到廉政官员进厂调查产品的去处，这时她才感受到，易砚从盛夏直接进入了寒冬。

　　易砚和易水一样久远，现在能看到的除了东汉时期的「石墨板」，还有战国时期砚石古巷道。张淑芬说：「砚石也是一种玉，古人采玉相当节制，不像今人动用大型机械开膛破肚，一座矿山被挖得面目皆非。」

　　初涉易砚时，张淑芬一周有五天住在台坛村，她眼里山上挖出的每块石头都是宝。但当地匠人只选取地层深处的紫翠玉作砚料，地表大块的无名玉被弃置野外，小块的运回村砌成猪舍和羊圈。

　　张淑芬与北京蟹岛温泉度假村吴老板是多年好友，她们签下3500万吨的建材订单，一吨有20元的利差。北京蟹岛派来的工程师是东北人，生意场上不会拐弯，他见到村边的弃石如获珍宝，激动得语无伦次：「这个也要！那个也要！」农民就地涨价，1吨50元涨到120元。这单生意，张淑芬白忙活了半天。

　　推创意茶海 数龙凤定价

　　「北京人看不上的巨石，当板材不如大理石坚硬，当装饰材料不如怪石有型。」张淑芬只是喜欢，「1吨50元拣了几卡车，拉回公司大院。」邹洪利发现，这是做茶海的好材料。

　　她带着先生制作的样品，找到北京马连道茶城的老板，双方一拍即合：张淑芬代理马连道的茶叶，马连道代理张淑芬的茶海。

　　「易水茶海也仿着易砚的样子，攀龙附凤、花鸟鱼虫各投所好。」张淑芬说：「客人买茶海，不光看茶盘大小和色彩，还要数有几盘龙，几只凤，几条虫。」

　　【来源：大公报】