拼多多“限时秒杀”成618流量引擎 为逾万品牌带来超2.5亿新客流量

黄小编

　　“618期间，秒杀3款以上产品的用户超过30%。拼完699元的奥马品牌电冰箱，再拼1元限量卓诗尼女鞋，外加一床27.9元南方寝饰夏凉被，类似这种应季家电、家具、穿戴式的组合搭配非常常见。”6月25日，拼多多“限时秒杀”负责人介绍说，拼多多首页C位入口的“限时秒杀”已成为平台的流量引擎。618期间“限时秒杀”订单增幅同比达到320%，超过拼多多618期间GMV整体增速，成为拼多多最重要的留存复购流量池。

　　据QuestMobile截至2019年6月15日的最新数据显示，拼多多日活（DAU）已高达1.26亿，5月份月活（MAU）大幅增长至3.36亿，较4月份月活（MAU）的2.93亿，单月净增4000万活跃用户。拼多多大数据研究院副院长陈秋透露，“限时秒杀”在其中起到了非常大的外部引流效应。

　　拼多多今年5月份推出的“美好生活万人团”，通过联合品牌方投入百亿补贴，推出10000款低价格的标品，超额实现了一万个“万人团”，实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。包括18秒售罄400台“国民神车”、18天成交35万台正品国行iPhone等战绩。自5月份“万人团”开团以来，拼多多仅通过“秒杀”活动，已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。

　　资深行业分析人士表示：“QuestMobile 6月22日的数据显示，618之后拼多多一直保持在了618的最高峰，并略有上升，留存率非常高。分开来看，电商巨头都在增长，相对来看，是此消彼长。”

　　“秒杀其实就相当于传统商超里的特价抢购，拼多多增加了拼购等玩法，在实现高留存的同时，兼容了无所不在的低成本拉新功能。”陈秋表示，618期间，美的、九阳、苏泊尔、格兰仕、苹果、戴森等超过千家国内外品牌、拼多多“新品牌计划”成员、“上海老字号新电商计划”联盟成员，超过500个产业带优质工厂参与“秒杀”等大促活动，总订单量超11亿笔。公布618数据时，拼多多联合创始人达达明确表示，百亿直补将持续下去，让消费者天天享受到全网超高性价比。自5月份“万人团”开团以来，仅通过“秒杀”活动，已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。

　　拼多多“秒杀”负责人介绍，该入口最近又增加了新动能：618期间，拼多多与快手达成产品层面合作。平台通过快手上的“好物推荐”、素人分享的短视频，将各种极致性价比的日消品、家居用品、年轻人喜爱的春夏衣服、化妆品等，匹配到了大量的下沉市场新消费人群，不少通过快手第一次在拼多多消费的新用户，享受到了大额“新人福利”，有非常多的新用户在“限时秒杀”“品牌秒杀”里产生连续购买行为。

　　“快手与拼多多容易发生‘共振效应’，目前这一化学反应过程刚开始，订单日环比增长率达到近200%，显示出强劲的增长势头。这些新增用户，80%以上是来自下沉市场的80、90后年轻人。”该负责人说。 QuestMobile5月份发布《下沉市场报告》显示，截至 2019 年 3 月底，拼多多净增下沉月活用户 5880 万，同比增长61.2%。换言之，拼多多对下沉市场的存量用户拥有极高的渗透率。

来源： 新华网