业主租客携手冲破疫境：死悭不如搞新意

Mary

　　

　　图：新冠肺炎疫情重创本港经济，零售、饮食等成重灾行业，多个旺区更出现连环空舖

　　一场世纪疫症颠覆各行各业，在租金昂贵的香港，只要有生意，商户仍肯捱贵租。近期有业主减租之外，还为租客提供增值服务│协助市场推广、提供共享商业资源，业主与租客携手共渡时艰，靠新意冲破疫境。有业主坦言：「做生意最大目的不是要悭钱，而是赚钱。如果要悭，不如执咗间公司！」有学者亦认同，「业主减租当然是最实际，但还不及有生意返！」逆市改变了消费模式，市民对街舖需求减少，要挽回市民入舖消费，必须做好市场推广。
　　
　　帮租客做市场推广
　　
　　对于全城呼吁业主减租，盛汇商机李根兴斩钉截铁地说，「我公司办公室是大地产商业主，一蚊都无减畀我，但我照减畀租户。」他强调，逆境下，业主无可能不减租，减租幅度要看个别情况，由20%至50%不等。「几个月减租几十万元，对业主来说是细数，但对租客来说却是大数。」李根兴管理的商舖基金获证监会注册为第一类、第四类及第九类牌照的持牌机构，目前拥有15间街舖，资产总值约4.5亿港元。「今年买入了五间舖，卖出三间。我们的市场消息较灵通，往往都能买到平货，然後经过包装又卖出去赚钱；期间会帮客人做推广，协助他们扩阔客源。」
　　
　　对租客来说，开舖最大目的不是要悭钱，而是赚钱。「如果要悭，不如执咗去！」所以李根兴会亲自「落场」，不但教租客做生意，还会为租客做市场推广，其中在他自己的社交媒体专页上开直播、派优惠劵、玩抽奖游戏。「最近我帮通菜街一租客做龙虾推广，买一送一，即是半价，这半价我出钱。只要租客畀心机做，顾客是会回头的。」另外，他早前又帮拉面租客做推广，于周六日免费吃拉面，之後一星期，该拉面店生意额上升40至50%。
　　
　　有 计　　扮鬼扮马招徕
　　
　　有时候，李根兴更会扮鬼扮马做KOL，在社交媒体专页上开直播，为租客做宣传。「我无话我收租收得平，一般会高过市场的租值，市场价大约2.5%，我收4%。」
　　
　　李根兴又表示，大家都是买个信心，公司会帮租客做推广、有困难又会减租，透明度高，希望做好口碑。「帮租客即系帮我自己，我做得好，租客一定会同他身边朋友介绍，日後要租舖、买卖舖一定会找我。」
　　
　　香港浸会大学财务及决策系副教授麦萃才表示，业主帮忙做市场推广是没办法之中的办法。虽然减租是最实际可帮轻租户的营运成本，但长远来说，最重要的事情还是有生意，尤其疫情以来，市民足不出户，消费转向网上，对街舖需求减少。要挽回市民出街入舖消费，必须做好市场推广。
　　
　　共享空间鼓励创业
　　
　　疫症不但摧毁零售商舖，亦令中小型公司步入困境，有些企业收入大减被迫倒闭结业，有些企业大屋搬细屋，甚至转阵至共享空间办公室。业主对租户减无可减，唯有出招帮忙做市场推广、共享商业资源、搞活动等，扩阔生意网络。
　　
　　协 助　　开讲座招客仔
　　
　　投资工商舖的永添集团老板邱明德明白，在疫境下最能帮助租客的是减租，但减无可减，总要想些法子出来协助租客渡过难关。「如果租客有心做下去，我们会尽力帮助。除了减租，我们亦会帮他们做市场推广宣传，例如在重庆大厦外墙登户外电视广告、在社交媒体做推广等等。」此外，邱明德亦会运用自己在商业上的人脉和工商资源为租客增值：「我本身有投资共享工作空间，可让租户来这里搞推广活动、讲座等，希望帮他们扩阔生意客源。」
　　
　　邱明德表示，疫情下很多公司大屋搬细屋，以减少开支，所以共享工作空间反而受欢迎。「全港有百多间共享工作办公室，我们经营四、五间，未来都打算将一些面积较大的办公室，改建成共享工作空间。」他透露，疫情下办公室租金下跌，如果将办公室间开多个小型办公室分租出去，总租金收入比净租一间还要多。「其实有得做，利润起码多20%至30%。」
　　
　　「企业生意不好就裁员，有些被裁员工索性创业，做些小生意。」他指出，共享工作空间具有弹性，租金便宜，起步容易；很多时候，租户可在共享工作空间搞活动，认识商业夥伴。现时疫情好转，「近来会议室的预订都是满满的。」
　　
　　中文大学刘佐德全球经济及金融研究所常务所长庄太量教授指出，虽然共享空间办公室地方细小，但胜在创业起步容易，「起码有地址可以申请商业银行户口。」现时很多公司收缩都会考虑租用这类共享空间办公室。
　　
　　将办公室劏细为逆市的大趋势，但做零售的地舖或广场又能否作出此策略？邱明德表示，地舖或商场劏细了，反而租不出，不吸引人流，例如尖沙咀首都广场便是一例。「如果将十至二十间细舖合并成一间咖啡店可能更具吸引力。」