为拉动房价而“鸡娃”

Mary

来源：真实故事计划
作者：张舒婷

学区越好，房价越高

杭州的一个小区业主们

发现了教育与房价的微妙关系

组建孟母群、自办奥赛班

推动房价上涨了 10 倍

如今，" 房价保卫 " 已经成了业主们的自觉意识

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为了买下杭州城西 " 文鼎苑 " 一套 127 平方米的商品房，26 岁的宁波人张俊峰把在老家的父母请到了杭州。两天三夜，一家三口轮流在售房处门前和其他购房者一起排队蹲守，张俊峰最终买下了小区里一套三居房。那是 2007 年，文鼎苑还是一片工地，边建边售，张俊峰早些时候搭公交车到这里看房，车只能开到工地南边，跟着房产销售步行一段才能到达楼盘。看房时张俊峰就知道，当时的文鼎苑还未能配套小学，区域内规划的学军小学紫金港校区（下称 " 学紫 "）那会也是一片工地，虽然本部的办学质量在杭州数一数二，但新校区教学质量如何无从考察。

一开始，这所顶着学军小学名号的新小学，还引发了杭州家长们的怀疑。在当地论坛上，有家长开贴讨论它是不是山寨学校。但在张俊峰看来，这点不重要。他刚参加工作 3 年，还没有成家的计划。当房产销售提到小区与浙江大学紫金港校区只隔着一条大马路时，张俊峰来了兴趣，特地找到文鼎苑西门，踱步过去，果然只需要几分钟时间。这是最令当时的张俊峰满意的地方，浙大校园的存在，对他来说相当于公园与平价食堂就在家门口。

就这样，张俊峰以每平方米 9000 多元的均价在文鼎苑买了一套房，只身背了 80 万房贷和 25 万元外债。这没有给他带去焦虑，反而让他心安，觉得房子给了他在杭州安身立命的底气。2009 年文鼎苑交房，张俊峰在第二年结婚成家，2011 年，夫妻俩住进了文鼎苑，在这里生养了下一代。

图 | 耀江文鼎苑

起初，张俊峰是小区业主中最不关心房价涨跌的人之一。入住前，文鼎苑在 2009 年调低过售价。那时候全球经济危机爆发，文鼎苑把剩下的商品房打 7 折出售。有的业主听到消息，冲到售楼部砸了沙盘。张俊峰不在意小区房价走低，无法想象它对自己生活会造成什么影响。" 我的房子是用来住的。" 他当时这样想。相比房价，张俊峰更看重居住体验。刚住进去头几年，张俊峰有一次到楼下散步时，发现小区里没有任何供儿童游乐的区域。他给业委会提了建议。之后，小区里一下修了 4 个儿童游乐区。这个只会被居住感受影响的男人，在 2017 年转了性子。

那年张俊峰的儿子长到 6 岁，暑假后准备升幼儿园大班。张俊峰如往常一样带着孩子在小区的空地上踢足球。一下午，张俊峰意识到不对劲，几乎没见到一个和儿子同龄的伙伴。他和周围的邻居一打听，才知道小孩的家长们，不约而同地把自家孩子送进各种门类的兴趣班。那时候，文鼎苑的家长之间还没有紧密联结。他们互不熟悉，也不知道其他人对孩子的规划。张俊峰自己收集、比较信息，最后给儿子报了一个乐高班，一年学费一万元，又花两万三千元给孩子报了英语课。当张俊峰刚开始给孩子报班时，文鼎苑有的业主已经早早给孩子做好了规划。

刘茹一家人 2013 年搬到了文鼎苑，这里是她为大女儿上小学挑选的学区房。作为杭州一所高校的物理老师，刘茹看重教学质量与师资。原本她属意学军小学本部，但本部附近房价奇高，房屋状况也老旧，于是当打听到学军小学紫金港校区的师资与本部共通时，刘茹抱着试试看的心态，到这所当时尚名不见经传的学校附近看房。花了 258 万，刘茹一家在对应学区内唯一的商品房小区文鼎苑内定居了下来。学区房是刘茹不惜重金为女儿买下的第一块垫脚石。小女儿出生后，刘茹更早进入状态。从托班开始，她就安排小女儿学跳舞、唱歌。两个女儿一年上培训班的花销，在 10 万以上。她知道在女儿身上投入金钱、时间，像往功德箱里投钱，不论回报，但求心安。周末送女儿上兴趣班、参加比赛时，刘茹在司机、保姆和教师的角色间迅速切换。处理完两个女儿的琐事，再完成自己的工作任务，刘茹经常熬到凌晨 1 点。

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" ‘学紫’是杭州第一小学。"2017 年，刘茹第一次听到这个说法，是因为 " 学紫 " 在那年的奥数赛 " 希望杯 " 和自主招生中，成绩都超过了建校已有百年的本部。

图 | 学军小学紫金港校区

随着二女儿逐渐长大，刘茹在这一年把二室一厅的房子挂牌出售，想在文鼎苑内部置换成三房一厅的房子。她把房屋托付给中介，很快，就有人花 450 万元买走了。通过卖房，刘茹挣了近 200 万元。那是刘茹第一次意识到，挂靠的学校成绩好，原来会给对区内房子的价格带来提携。张俊峰判断，杭州还没有一个小区，比文鼎苑更有升值潜力。

2019 年，" 学紫 " 有 7 个学生通过自主招生录取到杭州最好的民办初中。这又推动了文鼎苑房价上涨，让这里每平方米的出售单价超过 7 万。偶然得知此事后，张俊峰开始留意房价变化。他常常在房屋中介软件上浏览小区平均售价，心情如同看支付宝余额。此外，张俊峰还添加了很多房产中介，留意他们对文鼎苑的描述和报价。每晚睡前，他要登录杭州的一个房产论坛，浏览关于文鼎苑等学区房的讨论。至今，他在那个论坛上的在线时间已经超过 1300 个小时。而与他有相似心情的业主，有的人甚至假作买房，向附近的房屋中介探听房子的交易价格、趋势。那位业主的身份，在中介看到其接送孩子时被拆穿。

前一阵，张俊峰得知，小区内有一套 174 平方米的房子待售，业主和他一样，是文鼎苑最早一批入住的家庭，孩子还是 " 学紫 " 第一届的学生，据说在 " 学紫 " 时读书成绩很好，后来高中毕业后去了纽约读大学。在文鼎苑，相同户型的房子，最高的成交价卖到了 1635 万，单价 9.4 万。如果卖掉房子，业主可以得到上千万的净收入。这件事让张俊峰感慨：" 书读好了，钱也挣到了。" 像这样的业主不止一个，这给了文鼎苑为人父母的业主们启发。文鼎苑内部起了微妙的变化，教育开始被家长们当作与孩子合伙的创业。

张俊峰开始像工作般孵化孩子的教育。他和妻子分了工，妻子管英语和语文，他教理科类、负责接送。张俊峰自己做电商生意，去年开始，他有意地增加了在家时间，如无必要，都呆在家中教育孩子。为了课后在家辅导孩子功课，孩子上奥数班时，张俊峰也不走开，他也坐在教室中，旁听并学习。这让他感慨：" 有一个孩子，等于重新上一遍小学。" 张俊峰说，并非只有他拥有这样的心态。有时候，张俊峰会遇到一些妈妈，她们送孩子上学后，会走进培训班报名成人英语口语速成课。

图  | 文鼎苑小区内景

如果说文鼎苑的房子是张彩票，那么决定这张彩票中奖额度的主动权，掌握在文鼎苑家长们手中。然而，单个家长的力量并不足够影响局面。

今年 3 月，张俊峰加入了刘茹组建的 " 文鼎孟母鸡血群 "。孟母，是文鼎苑家长们的自我调侃，他们为了孩子择校而买房、换房，就像一群当代孟母。在拥有 400 多名孟母的群聊中，活跃的张俊峰，很快成为群管理员。平时，他会往群里顺手转发文鼎苑的成交信息，为的是 " 正向激励一下家长 "，张俊峰说，实际上，很多业主都会随手把房价的消息发到孟母群，不止他一个人是这样。一次，刘茹看到一则讲文鼎苑房价高的文章。她分享到朋友圈，评论道：" 宇宙中心、学区焦点。" 另一个孟母看见后，回复她：" 后悔没早买。" 像一张多米诺骨牌推倒另一张，" 学校成绩越好，对口学区房价格越高 " 的规律，在孟母们间不断传递。

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今年 5 月底，" 学紫 " 的 8 个孩子，考上了杭州最好的公办初中。一位文鼎苑的 " 孟母 " 把这个消息制成了横幅，挂到了文鼎苑东门的外墙上。在刘茹和业主们看来，那则大红色的横幅像只喇叭，24 小时向行经的路人播报着 " 恭喜学军紫金港小学八位优秀学子考取杭外 " 的消息，连带着，暗含周围是优质学区的信息。

图 | 文鼎苑的横幅

受到启发，刘茹在群里提议，给 8 名考上公办初中的孩子赠送礼物，她愿意出资置办礼物。这个提议得到了群内家长们的支持，最终，刘茹买了 8 台错题打印机，在小区里正儿八经地办了一场 " 颁奖典礼 "。在颁奖礼上拍下的照片中，几个孩子举着奖品，站成了两排，对着刘茹的镜头微笑。这张照片最后通过刘茹的朋友圈传播了出去。她给图片配上文字 " 要的就是学霸小区的浓厚氛围 "。至今，在一些介绍杭州学区房的文章中，仍能看到这张照片，成为文鼎苑 " 学霸楼盘 " 标签的证明。

这件事对文鼎苑房价的影响在两个月后显现—— 7 月底，张俊峰如往常一样上网浏览楼盘信息时，注意到一套文鼎苑 120 平方的户型，总报价突破了 1000 万。这一涨势给了他灵感。8 月下旬，张俊峰准备组织场小区奥数赛。他问刘茹，办不办？刘茹觉得是好事，和他一块写策划案。接着，张俊峰请了群内办奥数机构的家长出题，对方也爽快同意了。这一切发生在一个小时内。一小时后，张俊峰就把策划案发到了孟母群里，并宣布招募志愿者设计海报，很快也有人报名。敲定了场地、奖励后，比赛开放了报名。张俊峰看着后台，报名的孩子数量蹭蹭地涨，等第二天，众筹的奖品经费，突破了五千元，有一百多人报名。在张俊峰看来，这是他第一次体会到孟母群里 " 大家的凝聚力 "。

图 | 文鼎苑奥数赛海报

就在张俊峰组织奥数赛时，小区里几日内冒出越来越多线下 " 鸡娃 " 主题活动。有家长开启了夜跑活动。目标是绕小区两圈，慢跑 3 千米。完成任务的孩子，还会得到一瓶水。这是一位家长支持活动、专门赞助的定制水，瓶身上写着：" 古有孟母三迁，今有为儿夜跑。" 这天晚上，张俊峰带着儿子来到夜跑的集合点——靠近小区北门的空地。场地上站满了一百多个孩子，按 15 人一组分队，每组有两个家长主动做志愿者。张俊峰膝盖不好，没法陪跑，等夜跑开始后，他退到了路边。其他家长为鼓励孩子，几乎都跟在孩子后面。开车的业主碰到夜跑的队伍，会停下来避让，张俊峰耳力所及，没有人按动喇叭催促孩子们。

图 | 文鼎苑夜跑专用水

就在小区群体鸡娃的氛围逐渐浓郁时，张俊峰接到了通知，要求他配合防疫、叫停比赛。随后他得知，夜跑也以因同样的原因被暂停。让张俊峰意外的是，尽管活动办了一期就被叫停，他们的作为依旧被传播了开去。几乎所有杭州的家长群，都知道文鼎苑小区有一个业主孟母群，知道他们合作鸡娃的事。还引来了媒体关注。

有次张俊峰出门，见到电视台的记者就在小区门前拦截采访孩子、路人。他的朋友圈也被写孟母群的文章刷了屏。和群里的孟母们聊天时，对方告诉他，有朋友和同事正谋划把房子换过来：" 为了这个氛围。" 但在眼下，高房价只是购买文鼎苑的第一道门槛。房源有限是更大的坎。寒假期间，业主们预先挂到市场上的在售房不超过 35 套。如果住满，想要进来的房客们，只能等着文鼎苑里有业主孩子升学，搬离此处，才有机会购房入住。

04


文鼎苑的孩子们像陀螺般在培训班间转动，也有更高的自我要求。刘茹给 5 岁的小女儿安排了 11 门兴趣班。刘茹感觉小女儿似乎产生了 " 兴趣班焦虑 "，在一门短期绘画班结束后，小女孩催促她的母亲 " 赶紧再报一个 "。星期六的下午，刘茹给小女儿安排了两门课。中间休息的 40 分钟，她带着女儿读英语绘本。刘茹旁边，也坐着一位带着儿子的孟母，准备带着孩子读。这位妈妈告诉刘茹，她刚刚旁听儿子的课，不小心睡着了。刘茹的小女儿脸圆，眼睛大，绑着马尾。看到旁边的男孩在读绘本，她站起来，走到男孩旁边，凑近他的书，看了会，认真地说：" 我读的，比你难。" 和刘茹的小女儿一样，文鼎苑中，上百个 " 陀螺 " 正在加速自转。

在文鼎苑，他人孩子的优秀是能给家长带来压力的。这里面有个段子——问，一个家长该给孩子报几门兴趣班？答，这取决于你的邻居报几门兴趣班。其他孩子的优秀被文鼎苑的家长们看在眼里，成了他们 " 鸡娃 " 的动力。但 " 孟母 " 们清楚，彼此非竞争关系，更多是互助 " 鸡娃 "。9 月，刘茹新拟了群规则。进群后，家长们得先改名，刘茹宣称这是 " 暂时忘记自我 "，变为某妈、某爸。

在上学日的 " 下午四点半到晚上九点半 "，刘茹提醒家长们放下手机，耐心陪伴孩子做作业。有个孟母在群里分享说，每天她接儿子到家后，就把全家人的手机像扑克般叠放在冰箱上，除了接电话，孩子睡前谁都不碰手机。这背后的用意，是希望每一批为人父母的业主们齐心延续 " 学紫 " 的好成绩，也保持住文鼎苑在杭州楼市中得来不易的高评价。在英语角打卡活动中，有本身是英语老师的家长，志愿给孩子们纠正发音。40 多个志愿者，还组成了 " 孟母夸夸群 " 小分队，他们负责鼓励孩子们，在孩子取得成绩的时候适时表达赞赏：" 你读得太好了，可以教教我吗？"

图 | 文鼎苑英语角奖励孩子的徽章、证书

像手指与手掌的关系，孟母们组合成家庭教育共同体，也是房价保卫团，让文鼎苑占据了 " 杭州第一学区房 " 的名头。目前，这里的小户型的单价已破 10 万大关。中介给看房的客户推荐文鼎苑时，" 孟母 " 们也成了推销文鼎苑的名片：" 这里家长们都很重视教育，下课就送培训班，小区里都没有孩子玩。" 然而，外部评价并非一面倒的夸奖。张俊峰听说，一位孟母参加聚会时，有人得知她是文鼎苑的 " 孟母 " 后直言：" 你们孟母太鸡血了。" 那位女士后来和对方大吵了一架。

文鼎苑孟母群的事情被媒体报道后，张俊峰曾见过一条高赞评论写道：" 感觉是吃饱了撑的，不知是不是为了房价 "。他不认同，解释说孟母们的初心确实是孩子的未来：" 我们目的是为了孩子，后面带出了很多问题，不受控制。" 孟母群仍在不断扩大规模。2 群、3 群很快满员，第 4 个分群成立，一共集合了上千位孟母。张俊峰没见过群里有过争执，大家像磁铁一样，集合在一起。* 文中张俊峰、刘茹为化名。