替人收拾家里，就能百万年薪了？

Mary

阿里拍卖上线的精装修 " 凶宅 "，急招 " 凶宅试睡主播 "，通过直播讲解自己试睡凶宅的体验。类似的还有，给大家测评好的星级酒店体验的 " 酒店试睡员 "，天天手机荧幕上直播叫你买买买的李佳琦，他后来也变成了国家认证的 " 互联网营销师 "......

社会角色的越来越细分，很多新兴行业越来越多出现在大众的视野中。

而在这个消费过剩的时代，越来越多人开始面对的是，家里那些凌乱不堪的物品堆积，时常找不到东西放在哪，又舍不得丢弃，于是找一个团队上门来帮你断舍离，

也就催生了现在一个新兴职业：整理收纳师。

有人说，这是把专业的事交给专业的人处理，也有人说，这不就是懒吗？

告诉你一个数据，现在像这样的懒人经济，每年正在以 70% 的速度在增长。

整理收纳师在这两年发展迅速，很快变成了具有大量市场缺口的网红职业，这一群人不仅出现在很多 B 站博主的视频中，他们的收费和收入更是倍受争议。

轻轻松松，就能年入百万？！果真如此吗？

今天，我和一位北京专业做收纳师的姑娘西西聊了聊，打探到她们为何 " 年入百万 " 的秘密。

我问了身边一圈人，对于整理收纳师这个职业，

他们最想了解的一个问题，几乎都是：服务怎么收费？都是什么人在消费？

西西在留存道北京分院负责一个收纳整理团队，她告诉我，这一行业内标准各不统一，大多是按储物空间的延米收费，她们的收费是每延米 990 元，其他也有按时间和面积的。

也许大家对延米这个概念还不是很熟知，奇奇又给了我一个可以供所有人参考的数据。

如果按照房屋面积计算，

100 平米以内房屋的收纳，收费约在 8000-15000 元区间，当然小户型目前并不是这个行业收费的主力军。

150-200 平米的偏改善的户型，是目前整理收纳服务消费的主力军，收费在 2-3 万元，普遍为有孩子的家庭。

她经手过最极致的客户，在北京的市中心，二环内拥有 2000 平的独栋别墅，预约了他们团队 28 个人，服务了整整一个月，费用 40 万 +。

所以，" 月入过万 " 这个概念已经过时了，" 年入百万 " 在这行也不是什么秘密。

大家也可以估算估算，起步接近 5 位数，一位客户的服务费大概在 2-3 万，服务周期一周左右，也就是说一个月可以服务 3-4 个这样的客户，那么收入其实是很可观的。

再加上，服务的客户多数拥有 200 平左右大平层，别墅这样的房子里，几乎就是一个私人定制的消费水准。

物质基础决定了上层建筑。

从城市的角度看诸如此类的服务，一定是和全国各个城市的产值有很大关系，同时还存在南北差异。

城市的产值决定了经济基础，和消费意愿，所以从城市维度看数据，北上广深这四个超一线城市的市场份额最大。

（来源：2020 中国整理收纳行业白皮书）

从区域维度看数据，南方市场服务量领先，珠三角、长三角的区域业务更火，因为这两个都市圈的城市客户不论消费意识，还有花钱买服务的意识，都要高于传统的北方城市。

不过她也认为，未来市场一定会下沉，这是一项逐渐被大家了解和接受的服务，目前在东莞、杭州、济南、成都这一级别的新一线城市里，业务量也同样非常可观。

所以西西告诉我，大部分的整理收纳师，都是月入几万，甚至十几万，30% 以上的专职整理收纳师，可以达到年薪百万以上的收入。

再头部一些的收纳师，大多创办了自己的公司，公司的盈利远超这数字。

整理师的收入在不同城市差别还是挺大的，分享一些行业数据：一二线城市包揽了从业者年收入 200 万以上、100-200 万、50-100 万三个高收入档位，三线城市 5-10 万年收入的比例最大。

所以那些动辄就花几万块请人整理收纳的客户，都是顶级富豪吗？

在不少网红博主的视频里，也有透露出这一行的客户画像，什么 300 平的衣帽间、30 万的收费、5 个保姆、几百条爱马仕丝巾啦 .... 虽说我们的刻板印象中，这似乎是只有富人才存在的烦恼。

（来源：深夜徐老师）

服务过 100 组客户的奇奇说，这分别能够代表两类人。用两个案例情况可以代表两种不同的客户：

一个是 150 平的四口之家，一个是 2000 平的独栋别墅。

（来源：2020 中国整理收纳行业白皮书）

一类是，从小房子换到大房子，家里还是特别乱，不知怎么办的客户。

一个 150 平米的房子，一对夫妻，俩娃，俩阿姨，似乎这是一个不需要专门请人整理收纳的房子。一个是房子面积足够大，人也不是特别多。

但是，当奇奇来到这样一个客户家里的时候，完全惊呆了。想象不到当一个人从大学时代就开始不丢任何物品，只入不出，大量囤积是什么一个状态。

这么一个 150 平的四口之家，混乱的程度居然需要 5 人组成的收纳师团队，花 7 天的时间才能完成。

毕竟只有解决好收纳，才能让上千万的房子，能够得到极致利用，对于他们来说，这点点投入，一定是值得的。

当然，这样的服务更出现在那些企业家，明星，富二代，中产等成功人群的需求列表里。

另一类是，家里不是乱，住宅面积也特别大，但对生活有更美好的期待和诉求，需要去继续优化，提升生活品质的客户。

她服务过最最让她印象深刻的客户，在北京的市中心，二环内拥有 2000 平的独栋别墅，家里有 5 个保姆，预约了他们团队 28 个人，服务了整整一个月，费用 40 万 +，主要是关于家里大量书画展品的收纳整理和陈设。

因此，对于空间还要整理收纳师给出审美的建议，其实这样的服务价值真的不止让东西变整齐本身，而是为客户带来了更美好的生活场域。

年薪百万，一定是与之匹配的付出和能力换来的。

说到整理收纳师和高级家政服务阿姨的不同，很多人也许会嗤之以鼻，也有不少人在一些 B 站弹幕中，调侃：" 只要给妈妈打一个电话的事，为什么还要消费？"

" 说白了，还是懒，一个月之后恢复原样。"" 找个家政阿姨就可以搞定。"" 有钱人真是会为自己创造需求！"

整理收纳师实际的工作，都是团队化的，个人只是一颗螺丝钉的角色。一次服务的全流程，大概分三部分：

1）先是一次上门诊断测量， 根据实际情况沟通确定服务，

2）确定方案，准备物料，采买工具，

3）约定时间，正式上门整理，

4）1-3 个月定期上门回访一次

整理人员的数量和时间，也根据房子而定，说延米大家可能没有什么概念，按面积类比一下， 50 平左右的开间，3 人 2 天，80-90 平二居，一般需要 4 人 3 天，50-200 平，6 人 5-6 天，以此类推。

首先，先把所有需要收纳的东西全部拿出来，摊开在地上，然后整理归类。

大家想想这一步，其实很多人在日常生活中就没办法做到，很多人家里的物品其实比自己想象中的是多得多的， 光是全部清空家里的物品，好好地归类，这一步，说实话就难倒了一批人。

你也许无法想想，其实你已经买了近百双鞋，近千件衣服，还有一些莫名其妙藏在家里角落的那些小物件，有些东西你甚至不知道该怎么归类。

然后你需要自己前往宜家购置一大批收纳盒，将它们放在你大型的衣柜里，如果衣柜收纳空间设计得不合理，还要花另外一笔钱找人上门改装，很多时候买来的收纳盒变成了另一种垃圾 ...

到这一步，我想那些囤积了太多物品在家里的人，已经开始有点崩溃了。

最后实在是物品太多，加上时间紧急，就导致了部分人群对于收纳整理的需求，这是刚需。所以，他们需要整理收纳师给予他们回归正常生活，弯道超车的机会。

注意，一些能够引起极度舒适感的画面，要来了。

家里衣橱会变成调色盘，

不常用的物品，藏起来。

贴上标签后，再也不怕找不到，

甚至还会提醒你，某物品快过期了，要尽快使用。

这是一个和家政完全没有可比性的行业，核心区别是这两个行业从业人员的个人素质、特长和能力。

西西的客户里，大多数都是家里都是有家政阿姨的，但是都解决不了乱的问题。家政阿姨能力只是处理最底层最基础的东西，对家庭储物空间的调配，这是专家才能做到的事情。

总之，整理收纳师是真的可以年入百万，但却不是轻轻松松。

对于收纳这件事，我们每个人都有自己的痛苦。收纳不足，也不是房子太小，人太懒那么简单。

当你刚来上海，租了一个很小的房间，然后发现屋子里的收纳空间总是不够。那时候你以为，等我工资涨了换一个面积大一点的房子，问题就解决了。

后来真的经历了换房，买房，然后也置换了大面积的房子。房子是离市中心越来越近了，面积也比以前更大了。

原本想的是置换了多一个房间，空间更充裕，其实根本没实现，反倒是东西越堆越多。

前几年，很多关于收纳整理，家装改造的书籍、节目很多，但是大部分都在和你说一件事：断舍离。把你用不着的东西都丢掉吧！然后，你回到家发现，没有一个东西是可以丢的，很多东西都用得到。

或者在告诫你，理性消费，别买自己用不着的东西！手机里的直播带货还在刺激着你：便宜、便宜、便宜，赶快买！

如今这个社会，我们极少能够抵制得住囤积的诱惑。

我们看书看电视节目也好，经常会被那种前后对比带来的舒适感所治愈，被那种反差感所吸引，内心会非常冲动想要采取这样的模式。

我们能想到最推崇收纳和离我们最近的国家，应该是日本。但是日本主妇的收纳，都是基于全职太太在家每天花费 4-8 小时的工作干活的前提下，在中国很难普遍复制这样的生活模式。

大部分在一线城市的中国人，都很忙。同时对于所谓的整理收纳服务，又是抱有质疑态度的。

对于收纳，一切都是要为人服务的，你为装东西买了一堆盒子箱子，最后不仅没有节约空间，反而是占用空间，

对于收纳习惯不是那么好的人，整理收纳师可以为自己的家立一立家规，一次完整的收纳完成之后，还会针对不同的客户，教会她们一些收纳的思维和方法，同时带来的是内心的改变。

大部分客户后续的反馈都是，看到这么整洁有序的房子，好的收纳习惯会延续开始下去。一次专业的整理收纳，对于他们来说，确实是有价值的，花钱买专业的服务，也同样是未来的一大趋势。

整理收纳师，能够年入百万，只不过是顺势而为罢了。