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生活总是会开辟前进的道路。 2020 年 4 月，在辛苦挺了几个月后，小 K 的公司还是倒闭了。好在公司还算仁义，95 后小伙小 K 在成为待业青年前，拿到了公司结算给他的 10 万元的赔偿金。 经过一番思索后，他决定自己创业，开一家菜鸟驿站，女朋友听说后坚持反对，还因此提出了分手，理由是：大学生 " 送快递 "，不体面！ 开菜鸟驿站前你需要了解的 创业就像射箭，瞄准后射出，箭矢只会朝该方向飞去！ 小 K 做菜鸟驿站并不是心血来潮，而是通过这些年的观察，看到了电商深入发展给快递行业带来持续的 " 蝴蝶效应 "：在今后相当长的一段时间里，快递行业还有一个高速增长的发展期。 而在决定做菜鸟驿站之前，小 K 已经将菜鸟驿站的官方网站反复研究了很久，以确保没有任何的政策漏洞。 随后，他用自己的淘宝账号进行了登记，上传了完整的业务人资料。 在朋友的介绍下，他在城中村找了一家 20 平米的店面，和房东签了一年的合同。然后拍了一些这个店面的照片：按照规定，店铺名称、店铺地址、店铺外景、店铺内景之类的照片都是要一起向菜鸟官方提交的。 没有等多长的时间，后台的审核就通过了，他开始和菜鸟驿站正式签订合作协议。 非常时期非常办，在交纳了 1000 元的保证金后，他很快就获准开始装修门面了，他对菜鸟的办事效率，还是很满意的。 因为他所在的区域没有服务商，门贴、海报这些物料都是按照菜鸟驿站物料统一制作要求，自行制作物料进行张贴的。
前期主要的工程，就是搞一个合乎标准的门头，然后购入一些分层式的货架，以及一些必备的开店设备，比如说，前台记录所用的电脑、监控设置、OCR 巴枪、灭火器、烟雾报警器、小票打印机、电子面单打印机等。
不久，菜鸟小二就审核通过了装修，这意味着他的驿站可以开始营业了。 开一家菜鸟驿站成本到底多少？ 那么问题来了：开一家菜鸟驿站到底要多大的成本？ 俗话说得好，穷有穷和活法，富有富的活法，对于刚刚失业的小 K 而言，他走的就是一条精简的路线。 小 K 开菜鸟驿站的前期费用包括以下几个方面：菜鸟驿站入驻费用、购买设备的费用、租金、人工、水电宽带等杂七杂八的费用。 可能是体谅到疫情对创业者的影响，加盟菜鸟驿站是没有加盟费的，就连保证金也从之前的 3000 一步到位减到 1000，总体而言，开一个菜鸟驿站的门槛还是很低的。 主要投入之一：开店所需的设备，这些是菜鸟要审核通过的，主要项目如下图，这部分的投入其实也不高，因为有些设备是可以买二手的，总共加起来的费用大概 2.5 万。
房租方面， 20 平米的房子，一年租金 2.5 万，这是朋友介绍的，相对来说还算便宜。
最大的一笔投入，还是人工。因为一个人忙不过来，小 K 花 5000 元一月请了一个跑腿的，兼顾送件和收件，一年人工差不多 6 万起；小 K 在收单的同时，如果派件就在附近，会找空隙自己突击性送件。 其他的水电杂费，一个月 600 元左右，一年大约 7500 元。 这样一算下来，前期投入大约需要 12 万。 公司给的 10 万赔偿金，自己这些年存了几万，又从家里借了几万，付完前期的投入，小 K 身上只剩几万块了。 小伙子这是拿全部身家在赌一个并不明确的未来啊！ 没有想象中赚钱，但是比想象中更累！ 菜鸟驿站的盈利方式其实很简单，就是收件和寄件。 先来说收件这一块。 小 K 说，菜鸟驿站开张了并不是就万事大吉了，因为它只是一个中间服务站，一个收放快件的地方，所以，官网是不会给你资源的，件从哪里收，完全靠自己去找。 为了找业务，小 K 一家家拜访菜鸟驿站所在的区域的快递公司，分发了自己的名片，希望他们把快递集中放在自己的驿站。
一个人的成功和眼光是有关系的，小 K 选择在这个地方开驿店，看准的就是该区域范围内快递公司不多，同时收件量每年都在增加，单靠快递公司的力量不能满足快递增长的需求。所以，小 K 的菜鸟驿站开工后，很多快递公司也表示了支持，别的地方收件都压到 0.5 元一单，快递公司还是按 0.8 元一单给了小 K。
刚开始的两个月，因为人手不够，小 K 的菜鸟驿站一天只能收 250 单左右；一个月后，小 K 的姐姐从老家过来帮他看店，他自己则专门抽身出来跑业务，一天的收单量达到 600 单左右，一天靠收件就是近 500 元，一个月大约是 1.5 万元，一年可以做到 18 万。 再说寄件收入。 据小 K 说，随着电商 7 天无理由退款等政策的落实，他们寄件的利润整体上是走高的，比如说，你在电商平台买了东西要退，快递费 10 块的话，菜鸟驿站这边可以拿 4 块钱，当然，15 元一单的件也很多。 如果按每天可以接 100 个寄件来算的话，一天大约可以做到 400 元，收件方面，一年也可以做到 13 万。 这样算起来，小 K 一年的收入可达到 31 万，减去每年需要的投入约 18 万（姐姐的人工也要加上），一年的纯利为 13 万，相当于一个月赚 1 万元左右。
但是，千万别忘了，菜鸟驿站也是一个很好的购物场景，这个场景如果不利用上，那就太浪费了。
小 K 利用驿站的空间，在旁边开辟了一个几平米的小商铺，卖些零食、报纸、水果什么的，反正有姐姐看着，小店要进货时自己开电单车拉一趟就可以了。 没想到，这个小商铺开了之后，虽然商铺本身只能带来每个月几千块的收入。但是，很多人通过这个商铺将它和 " 开菜鸟驿站的 " 联系起来，他的菜鸟驿站的收件和寄件业务居然出现了大幅增长。 当然，小 K 也变得更累了。 看到没有？在这里，驿站、商铺，就是一个最简单的商业生态，商铺为驿站那边引流，驿站为商铺这边带来潜在生意。 如今，小 K 的菜鸟驿站做得越来越好，从 4 月份到现在，已经赚了 30 多万。 女朋友：亲，我们分手吧！ 前面说了，小 K 的女朋友从一开始就不支持他做菜鸟驿站，这可能和她的家庭有关。 小 K 的女朋友，我们叫她小 Q 吧，小 Q 和小 K 在大学时就确立了恋爱关系，小 Q 的爸爸是县里的组织部长，小 K 家则是几代的农民出身。 小 K 第一次到小 Q 家时，小 Q 的妈妈曾无心说过：我们小 Q 能看上你 …… 大学毕业后，小 Q 进入了一家外贸公司，工资一万多，她自己也很享受这样的白领人生；小 K 则在一家服务咨询公司做咨询代表，就是做一些企业诊断类的工作，工资比小 Q 要高得多。 也许是自己的本职工作就是分析企业的案例，自己公司破产后，小 K 一门心思想的就是创业做菜鸟驿站。但是小 Q 的意见是：我爸爸听说后几次打电话给我，要你找一份 " 正经 " 的工作。
小 K 想不通，做菜鸟驿站怎么就 " 不正经 " 了？为此，两人争吵不断，很快就分手了。
如今，重新恢复单身的小 K 又请了两名员工，他还打算把旁边一个 10 平米的店子也租过来用做仓库，以满足不断增长的业务量。 关于那段已经逝去的爱情，小 K 已经不再去想，他现在只想拼命的工作，拼命的挣钱。就像《紧急公关》中，黄晓明评价他的律师女友谭卓时所说的：还是只有工作，能让你恢复理性！ 今 日 视 频 推 荐 王健林：万达就是一台稳定的印钞机 他为什么有底气这样说？ 关注电商报视频号，了解原因 ↓↓↓ 商务合作请联系微信 QQ：2881339630 点击下方，了解更多相关内容 快递小哥 5 年赚了 260 万，买了房子和大奔，他的成功让人无话可说！ 单价不到 1 元的纸箱，让他 1 年狂赚 6 亿，世上所有的商机离不开这一点！ 95 后 " 厂二代 " 网上卖拖把，4 个月做到行业 TOP1！ 小伙子借 10 万元创业如今年销 6 亿：生意好得很痛苦！
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发表于 2021-2-4 07:17:27
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