跟谁学去年巨亏 14 亿，58 亿宣传费用宣传的是“假名师”？

Mary

3 月 5 日，在线教育平台 " 跟谁学 " 发布财报。去年营收大涨 237% 至 71.3 亿元，但整体由盈转亏，亏损高达 13.9 亿元，相比上年 2.27 亿元净利润，同比大跌 714%。

跟谁学称，亏损主要是因为加大市场营销投入，以获取流量、提升品牌认识度。

在线教育 " 烧钱获客 " 并不新鲜，但近日发酵的名师造假事件，跟谁学掉入了 " 真花钱，假宣传 " 的舆论漩涡。

财报公布后，跟谁学盘前股价下跌超 15%，收于 71.3 美元 / 股。

销售费用占八成，在线教育烧钱获客

跟谁学财报数据显示，2020 年，跟谁学销售费用占总费用的 81.7%，高达 58 亿，相较 2019 年的 10 亿，同比增幅高达 480%。

" 烧钱获客 " 是在线教育行业的一大特点，尤其是 2020 年疫情以来，线下教育被按下 " 暂停键 "，在线教育迎来了一波红利，各大企业也加大了在 2020 年的营销投入。

同为 K12 上市企业的好未来，2020 年营销费用由 2019 年的 4.8 亿增长 76.2% 至 8.5 亿，占总费用的 51%。

一位接近作业帮的人士告诉也 ZAKER 新闻，作业帮 " 高中 0 元课 " 基于微信生态流量池的投放费用约每周 150 万元，一年按 52 周计算，该课程单一渠道的营销费用约为 7800 万，" 我们本来想一年投 1 个亿的，但做高中公众号的教育账号就那么几个，有钱花不出去。"

" 但我们的 ROI（投资回报率）几乎没转正，一直在亏本。" 前述接近作业帮人士随后说道。作业帮营销费用可见一斑。

与巨额营销费用相反，在线教育行业的低研发费用为不少人诟病。

2020 年，跟谁学的研发费用仅为 7.3 亿，占总费用的 10%；好未来并未在年报中公布研发费用，不过，好未来教育集团总裁白云峰曾在公开活动中表示，2018 年好未来在科技研发投入 10 亿元左右。以此数据和 2018 年美元兑人民币平均汇率（1 美元 =6.6118 元人民币）计算，2018 年，好未来研发费用占总费用约为 24%，大幅低于营销费用占比的 39%。

高宣传，低研发，在线教育究竟是 " 授课 " 还是 " 售课 "？

八成营销费用宣传的是假名师？

跟谁学如此高昂的销售费用，似乎被拿去宣传 " 假名师 "。

近日，名为 Deloitte Watch 的网站质疑跟谁学 " 名师 " 造假。该网站表示，跟谁学旗下的 K12 教育品牌 " 高途课堂 " 至少有 20 名假教师。

Deloitte Watch 表示，18 位教师中有 4 位教师共用 2 个教师资格证编号（即两人共用一个）。其中，毕玉琦和翟锦鑫的教师资格证编号一样，王彦虎和陈曦的编号一样，或涉嫌教师资格证造假。

对此，跟谁学方面在回应中公布了毕玉琦和翟锦鑫的教师资格证编号，分别为 20193702541000033 和 20131230042004673；王彦虎和陈曦的编号则为 20196205531000335 和 20191100141008633。

根据教师资格证书编号规则，教师资格证书使用全国统一的编号方法，共 17 位，其中前四位为年度代码，为认定教师资格年度编号；第十一位是性别代码，"1" 代表持证人为男性、"2" 代表持证人为女性。2009 年以前，0 代表男性，1 代表女性。

Deloitte Watch 表示，跟谁学官网公布的教师中，有 12 位教师的性别与其教师资格证编号显示的性别不一致。

2009 年之后：1 = 男性和 2 = 女性

2009 年之前，0 = 男性和 1 = 女性

对此，跟谁学方面回应称，经核实，上述教师均有纸质证书，部分 " 早拿证 " 的教师在教资网无法查询，其余均能在教资网查询到。

教师资格证编号的第十位为教师资格类型代码：

根据 Deloitte Watch，跟谁学有 3 位教师并未获得 K12 教师资格证，其中一位获得的是幼儿园教师资格证，一位获得的是中等职业学校实习指导教师资格证，一位获得的是高等学校教师资格证。

ZAKER 新闻发现，高途课堂官网 " 教师信息公示 " 显示，目前高途课堂持证教师数量为 182 位，高途课堂备案承诺书显示的教师数量也为 182 位。

而根据跟谁学 2019 年年报，跟谁学有 232 位教师。跟谁学 2020 年四季报暂未公示教师数量。

跟谁学年报中的教师数量远多于其备案教师数量。而据 21 世纪经济报道，教育部等六部门 2019 年印发的《关于规范校外线上培训的实施意见》明确要求，从事语文、数学、英语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等学科知识培训的人员应当具有国家规定的相应教师资格。

也就是说，跟谁学或许有大量 " 无证上岗 " 的 " 名师 "。

对此，跟谁学方面回应称，跟谁学公司有两大品牌，分别为负责 K12 业务的高途课堂和负责成人业务的跟谁学。而年报中公布的为两大业务的教师总数，前述备案公布的是 K12 业务的教师总数。

不过，跟谁学并未回应前述 3 位教师的教师资格证不属于 K12 相关教师资格证这一问题。

据陆玖财经，跟谁学有两位教师公示的名字和教师资格证的持证人名字不一样：官网名为褚帅的老师，对应的教师资格证持证人姓名为褚连一；官网名为白易秒的老师，对应的教师资格证持证人姓名为白扬。