巨头坠落，苏宁 148 亿卖身，给全中国上了一堂创业课

Mary

最近，苏宁 148 亿卖出 23% 的股份。你可能会好奇：平日里家大业大、红红火火的苏宁，怎么突然就沦落到卖身的地步了？这篇文章 2900 字，预估 8 分钟读完，愿你明白：唯有创新，才有可能笑到最后。

作者 | net 百晓生

编辑 | 小眠宝

来源 | TOP 互联网（ID：hulianwang-top）

苏宁终于撑不住了。

2 月份最后一天，苏宁足球俱乐部突然一纸官宣：由于各种无法控制的因素叠加，即日起球队停止运营。

中国文字博大精深，说好听一点是停止运营，实际上很有可能就是解散。

这可是苏宁砸了十几亿换来的冠军队，此时距它登顶中超仅过去 108 天，刚夺冠就解散，放眼全世界恐怕也只此一例。

解散球队只是苏宁四面楚歌的前奏，果然更重磅的消息在后面。

当天下午，深圳国资委旗下公司宣布：

深国际控股和深圳鲲鹏资本已就收购苏宁易购股份一事，与苏宁达成协议。根据协议，两家公司将斥资 148.17 亿元拿下苏宁 23% 的股份。

深圳国资委收购苏宁股份后，张近东持股比例下降到 21.8%，阿里持股仍然保持 19.9%。

这意味着国资委将取代张近东正式成为苏宁第一大股东，后者未来能否继续执掌苏宁，变成了未知数。

很多人可能会一脸懵，平日里家大业大、红红火火的苏宁，怎么突然就沦落到卖身的地步了？

其实，苏宁表面风光下早已 " 揭不开锅 " 了。

首先，亏损严重。

大家可能不知道，在苏宁所有业务里，主业是它最不赚钱的。

从 2014 到 2019 年，苏宁易购扣非后净利润一年比一年惨，分别为 -12.52 亿、-14.65 亿、-11.08 亿、-8839.1 万、-3.59 亿、-57.11 亿元。

2020 的年报还没出来，不过从已经公布的 3 季财报来看，过去 7 年，苏宁易购累计亏损超过 150 亿。

有人可能会问，年年亏损为什么还能留在 A 股？

这话问得好，它这些年靠的是左手倒右手的资本腾挪之术，这早已是公开的秘密，感兴趣的朋友可以去网上搜。

其次，债台高筑。

有人说：苏宁有一天倒下，我一点不奇怪，我奇怪的是，苏宁为什么能撑到今天，撑了足足 10 年。

苏宁撑到今天的秘诀就是两个字：借钱。

从 2015 到 2020 年，苏宁易购的负债规模从 561 亿扩大到 1361 亿，猛增 800 亿。

随着各种债券陆续到期，苏宁去年两次将股份抵押给淘宝换来几十亿周转，最后在持续高压下不得不卖身国资委。

这就给世人留下了一个大大的问号：

从崛起到称霸，从 500 强前列到卖身还债，苏宁是怎样将一手好牌打烂的？

苏宁卖身

始于领导天天复制别人

苏宁坠落堪称是 21 世纪最经典的商业案例。

它曾在创业前 20 年搭上中国经济腾飞大势，取得了令人瞩目的成绩，没想到却在互联网普及与下沉的后 10 年江河日下。

这样的企业无数，为什么偏偏说苏宁是经典案例？

因为它量级最大、名气最大，却偏偏选择了一条最偷懒的发展之路——模仿与跟风。

正如它的投资者这样质问：

技术创新和产业模式创新都可以，但苏宁一次次的转型无非是对互联网的小打小闹，不存在任何实际意义的创新。

从不在创新上下功夫，这就是苏宁坠落的真正原因。

第一，模仿京东

我们都知道，苏宁本来是卖家电的，为什么现在什么都卖？因为它学了京东。

2007 年，刘强东做了两个战略决策：第一，从卖 3C 转为全品类；第二，自建物流体系。

京东转型收到奇效，几年后销售额迅速逼近苏宁。

创始人张近东慌了，他马上祭出一套组合拳：

首先，大力发展线上；其次，将 " 苏宁电器 " 改成 " 苏宁云商 "，进军全品类；最后，收购天天快递等几家物流公司，全国广建仓库。

明眼人一看就明白，这是对京东的粘贴复制，说难听一点就是抄袭，抄袭哪能抄出 100 分？

效果可想而知。

我们先来看看市场份额：2015 年，苏宁易购市场份额 3.8%，同期京东 22.9%，到 2018 年，苏宁只剩下 1.9% 了。

我们再来看看资本市场：如今，苏宁市值 700 亿人民币，京东 1500 亿美元，前者仅是后者 7%。

第二，偷师阿里

苏宁模仿阿里，只有你想不到，没有它做不到。

2016 年 10 月，马云振臂一呼新零售来了，张近东第一个站出来摇旗呐喊。

我们看到，苏宁依葫芦画瓢搞了个智慧零售线上线下一体化，各种无人店、扫脸支付、人工智能。

更离谱的是，苏宁启动了一轮并购狂潮：先是疯狂线下拿店，扬言开 10000 家苏宁小店；然后 27 亿收购万达百货；最后 60 亿接盘家乐福中国。

后来的结果我们都知道，大家都被马云带沟里了。

还有更夸张的，马云弄了一个阿里大文娱，张近东来了一个苏宁版大文娱：

马云收购优酷土豆，张近东立马收了 PPTV；

马云做了一个阿里影业，张近东复刻一个苏宁影业；

马云冠名恒大淘宝，张近东干脆买了两支球队（江苏苏宁队和国际米兰）；

就连马云搞了个蚂蚁金服，张近东都要来一个苏宁金服 ……

所以这又是一个现实版放羊人与砍柴人的故事。

第三，跟风拼多多

苏宁做了几年电商颗粒无收，后起之秀却纷纷起来了，拼多多、唯品会哪一家市值都能碾压苏宁。

当拼多多的社交电商、多多拼购和下沉市场战略高举高打、摧城拔寨时，张近东再次不淡定了。

于是苏宁跟着推出了苏宁拼购、苏宁推客、苏小团 ……

一时间，各大屏幕充斥着苏宁拼购的广告，沈腾、贾玲代言广告，为了把推客做起来，苏宁甚至强迫员工自推自销。

可惜的是，除了公关自嗨的通稿，几乎没什么人正眼瞧过苏宁拼购。

苏宁下沉，再次证明是无用功。

永远在跟风，从未真创新，这就是苏宁过去 10 年的东施效颦之路。

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时代正在狠狠奖励创新的人

苏宁卖身折射出我国某些企业在经营思路上的懒惰，想抄捷径、挣快钱，却从不思考目光之外的创新大海，比如另一个巨头——联想。

想当初，联想背靠中科院的大树，要人有人、要钱有钱，无论是产品研发能力，还是市场销售渠道，都让白手起家的华为望尘莫及。

但是现在，联想无论从口碑、实力，还是知名度，都被华为甩开几条街。

为什么？

因为联想走了一条轻松的贸工技路线，而华为选择的是更艰难的技工贸。前者以生意为主导，后者更注重技术与创新。

大大说过：抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来，不创新要落后，创新慢了也要落后。

果然，2001 年，联想销售额被华为反超。2018 年，联想市值在 100 亿美元上下徘徊，华为估值 13000 亿美元，前者只有后者 1%。

钟情贸工技的不只是联想，还有曾经的苹果。

在 " 蠢材 CEO" 约翰 · 斯卡利治下的 10 年，苹果因为销售导向频临破产，直到乔布斯复出才重新回归科技。

现在的苹果世界第一，没有任何疑问。

所以搞组装和模仿，确实能收获肉眼可见的利润，但只有技术和创新才是最深谋远虑的修行之路。

从这个角度看，柳传志和张近东都是一路人——精明的生意人，任正非与乔布斯才是极富格局的战略家。

有人说，跟风必死，唯有创新才能推动历史前进。

这话一点都没说错。

商鞅创新生产关系，秦国国力迅速飙升；总设计师高举改革开放，中国一跃成世界前二。

再看看商业上的创新：

阿里创新交易模式；微信创新沟通模式；京东创新物流模式；美团创新本地生活服务；大疆开辟无人机民用先河 ……

放眼今天中国：百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，创新者胜。