如何打造个人“基本盘”？

Mary

图片来源 @视觉中国

文丨王智远

" 基本盘 " 这个词出自于罗振宇 2020 年时间的朋友跨年演讲中，描绘的是那些改变不了，夺不走，丢不掉的东西。

在年会当中，罗振宇用来形容企业谋求长期的发展，稳健的运营，自身所应该具备的内在价值和意义，也就是我们经常理解的个人内驱力和内在实力。

著名商业顾问刘润老师说过，一个人的财富基本盘分为两个方面：第一是自己个人的本事，第二个是，自己和其他人连接的本事，而后者是前者的方法器。

智远经过阅读并实践，个人认为一个人的成长也是有基本盘的，按照时间的维度划分，大致可以分为" 认识自己 "，" 稳定自己 "，" 发展自己 "三个方面。

慢慢的打造自己的基本盘，是当下时代变为富有的基础，也是个人的底层模型。

01、" 核心原点是什么 "

我们通过" 为什么赚不到钱 "这个话题，找到了品牌和个人成长的基本盘的核心原点。

我在咖啡厅写作，与朋友交流学习的过程中，L 先生提到了一个话题，就是 " 怎么赚钱 "？

提到赚钱，不得不说，是每个人都感兴趣的话题，我也经常思考，那些大牛是怎么赚钱的？

贩卖自己的时间，提供服务，录短视频，做做课程，就可以很轻松的赚个百万。

我们就此展开了讨论，有的说开公司，有的说做实体，开店，靠手艺，做 APP 等各种各样的声音都有。

但是说到最后，我们发现一个核心的问题就是" 开很容易 "，开起来后呢？

客流，营销，招聘，研发，又是一部分大投入，还要面对竞争，饱和，最后还是回到怎么赚钱？

延伸说到这里，我们最后落到了八个字上：" 核心竞争力是什么 "？

本质前期的这一切投入都是属于 " 抛物线 " 形发展，从负风险角度，如果没有考虑核心竞争力，这个抛物线未来不可能呈现出 " 昂扬向上 " 的曲线的。

我们通过 " 核心竞力 " 以多个案例的形式进行分析，最后得知结论落到了两个关键词上，叫做" 原点 "，和 " 基本盘 "。

如果你投资一个事情的前提，没有想好这个原点要做成什么样，差异化在哪里，他的基本盘就做不好，未来他是长不大的，最终会面对 " 淘汰 " 的风险。

品牌案例：" 瑞幸咖啡 "

如果我问你，瑞幸咖啡靠什么去生存的，有人可能会从长线的角度说，" 资本 "，" 商业模式 "，" 流量 "，等各方面，但是智远认为，它的原点是：" 一杯小蓝咖啡 "。

如果 " 这杯咖啡 " 没有做好，他的商业模式再好，补贴力度再大，资本再有钱愿意投资，都不会生存很长，用户可能喝了一杯，就不会喝下次了。

基于原点之上，它的基本盘是什么样？

通过资料查证认为：瑞幸咖啡有 3 种不同的店面：

A 类型店是像星巴克那样传统的咖啡厅，满足人休闲，聊天，交流，相对来说场景大。

B 类型店基本开在一些中高端的写字楼，面积小而美，只有几个凳子，主要是方便上班的人买咖啡，短时间休息。

C 类型店没有店铺，好比是前置仓，基于 APP，做 LBS，主要是做外卖配送，同城小哥取餐配送这种。

除了店铺以外，经过分析，这个品牌的原点是咖啡，而在咖啡基础之上，通过传统的直营模式，扩张大量的线下店，作为基础后，结合 LBS，APP 开始做外卖，这才是它的基本盘。

大量补贴，在基于用户量日活暴增的前提下，他通过咖啡的模型做电商的外卖模式，本质就和现在的社区团购底层模型很相似。

在 2019 年下半年，瑞幸咖啡又做起了其他的品类，比如蛋糕，沙拉等，好比电商的扩类目一样。

为什么社区团购跑道很困难，有几个方面：其一，供应链品牌毛利低，其二创始团队配置和资本属性。

这样看来，你会发现他的基本盘子原点按照智远说的三个方面，对照个人成长就是认识自己（做好小蓝杯咖啡），稳定自己（开好第一家店），发展自己（扩品类，括店面，做外卖）。

个人案例：" 罗振宇老师 "

我关注罗老师很长之久，在我印象中，初期罗辑思维并没有 APP，而罗振宇老师起初的服务只是一个 " 公众号 "，通过公众号每天输出大量的专业知识，60 秒内容去维护用户。

他的原点是，" 内容 "，定位服务重点强调的是" 独立思考 "，面对群体，有良好的职业技能和自由的精神追求的人。

在经过大量用户关注后，2013 开始做付费会员服务，第一次招募，160 万，第二次招募 800 万，第三次招募，400 万。

后续以通过内容上线优酷视频做 UGC，收取会员费，粉丝打赏，以粉丝为基数，商业品牌合作，出书，到做 APP，做沙龙，跨年会议。

这样按照，我开始说的个人成长基本盘的模型是认识自己（做好内容）。

稳定自己（做会员制服务，出书），发展自己（PGC 广告分成计划，商业合作，植入，沙龙，推广 APP）等。

核心也可以理解之为" 价值原点 "，个人步入职场，工作的第一核心是 " 专业 "，专业不对口，被录取的几率就小。

而随着工作时间的不断拉长，稳定自己的武器就成了 " 技能 "，那么发展自己，则不同的人，不同的规划，面临的也是不一样的。

02、" 原点技能太多，你差的是闭环 "

原点可以按照商业顾问刘润老师讲的七个字就是：" 你的能力什么 "？能力和本事本质是有不同的差异的。

两者有什么区别：

能力更强调的是个人自身的某个技能，比如 " 技术，知识 "。

而本事更为强调的是完成某件事情所需的全部资源，包括自己的能力，和对其他社会资源的调动能力，最后甚至于变现的闭环能力。

总的来说，不管自己做什么，只要你把这事办了，那就是本事了，当然，如果你办成主要凭借自己的某种技能，那就可以说你很有能力。

原点技能会的多了又怎么样？

如果你打开各大信息 APP，搜索 " 技能 " 两个字，就可以找到几十个高赞的回答，告诉你" 有哪些必备的知识技能 "，什么样的知识技能投入少，见效快，投资回报率高，最值得学习。

当然还有哪些技能，经过较短的时间学习，就可以给人的生活带来很大的帮助，你尽管可以去总结，最后总归不过是 " 阅读 "，" 写作 "，" 健身 " 等等。

但是这些和自己有什么关系呢？

大学里面甚至有的就已经学习了，当然工作后可能都忘记了，又学习了新的技能，比如，运营，营销，但是最后的结果有什么不同呢？

区别就在于：

比如，你的思想变的深刻了，你懂得更多了，但可能自己从来都不愿意重视，或者从来都是懂了之后没有去 " 踏实 " 做过，这才是最致命的。

帮别人做商业咨询的朋友：

我有一个朋友，他是帮别人做个人商业咨询的，但是他个人品牌却一般。

那天我找他聊天，我说，我感觉你懂的特别多，但是为什么自己却没有 " 进行有效的宣传 "，做更多变现呢？

其实你跟别人说的这么多，如果自己汇总下，去传播出去，我相信你的业务量会很大，但是他最终都没有把 " 所懂的去落实下去 "。

一个人的思想跑的太快，行动力没有跟上，从个人成长上，本质是没有任何的作用的，有的时候，我们适当的放缓下思维的步伐，将行动跟上，是非常重要的。

从个人基本盘的三个阶段来说，认识自己，稳定自己，发展自己，后面两者的基础就在于 " 正确认知自己 "。

我有技能，我通过后天或者日常的学习，并且能将 " 这个技能 " 发挥到极致，这才是过人的地方，而技能是学了后别人夺不走，都不掉的东西。

错把技能当本事。

我们在咖啡厅做了一个有趣的实验，就是三个人分别不同的问对方，你的本事是什么？

H 先生说，我的本事是" 会用户运营，会做数据分析，会做产品 "，我还懂管理等，M 先生，我是学会财务管理的，会计，审计这些都是小意思。

老张说，我是做商品出身，商家管理，选品，这些都是我的本事。

但是我们最终发现，每一个人都有自己会的 " 技能 "，乃至于 " 能力 "，但是不能叫做 " 核心本事 "，因为我们都会都错把技能，当成了自己的本事。

本事能变现，现在的普遍很多人是不能有效的变现的，工作中我们完全可以看到，啊，这个人，真厉害，但是离职之后，成了 " 废柴了 "，一大堆技能，没有任何用，不能变现。

在 80 年代我自己有一个技能，比如炸油条，修车，我就可以开个店，租个地方 " 做生意了 "，这才叫核心本事，能赚钱。

打工也是本事，加入某个团队，一起做事，最后通过获得酬劳变现，但是这种通用的本事，就没有了竞争力，人人基本可以做到，差距就是收益高低的问题。

我们如果换一个维度思考，我有这个技能，我通过怎么形式的 " 推广 "，乃至于包装，让我在公司获得更多的收益。

所以有的时候，每个人都有不同的技能，也能将技能练习的炉火纯青，但是就会遇到一旦离开平台，自己就什么都不会了，无处施展了，差的是什么呢？闭环思维。

面对这个问题，我想你应该思考下：

我工作这么多年，结合自己所学，我能拿出来的" 某个体系当中的某个模块吗 "，并把它做成体系化的方法论吗？成了方法论之后，能做第一步做变现吗？

如果可以，你打造自己成长的基本盘的第一步已经完成了百分之 80，如果不行，智远认为，你可能还停留在 " 原点阶段 "，就是我只有技能，而没有本事。

结合工作梳理自己的原点技能，有四个方面：

1. 我会什么？

2. 我在什么行业？

3. 我能不能形成方法论？

4. 通过什么形式展现？

除了这 4 个方面，基本盘的原点也包含一些软能力。

比如有没有一套" 学习的方法论用于自我进化 "，" 处理事情在大脑中有没有一套标准的 SOP"" 自己的思维方式 "，等等。

个人成长基本盘的第一步就是：

" 找出属于自己的原点 "，并将原点，技能和软实力，结合自己的的行业，加上自己后期所学的内容，形成体系的方法论，形成别人拿不走的东西。

03、" 好好打磨你的底层 " 产品 "

再次回到 " 开头所说，智远再来重复一篇基本盘的定义：" 那些改变不了，夺不走，丢不掉属于自己的东西 "。

你要知道一个基本盘好比是 CPU 的底层架构，也可以理解成一个品牌的商业模型的雏形，当然如果你是做 " 技术出身的 "，那么对这个更容易理解了。

那么通过第二个方面，你可以理解，并梳理出来自己的 " 原点技能 " 了。

这个原点技能，就好比是 " 瑞幸咖啡 " 的小蓝杯，好比是逻辑思维的每天 60 秒的内容。

你把它当成做一个品牌，或者一个商品去对待，如果你想要把它做的更好，就要好好的打磨。

为什么打磨，举一个简单的例子：

我们看到很多网络上的课程，都是按照体系做的，这个体系，你就可以自己的基本盘的 " 原点 "。

那么课程通常在推出第一次的时候，是不完整的，甚至于有很多的 BUG。

但是在第一次学员反馈之后，课程老师就会优化它，比如 " 课程中又丰富了 PPT"，下一次开课会增加 " 课后作业部分 "。

这些都是吸引用户付费重要的细节，当然你也可以理解成，" 把自己的原点，硬技能 软实力 "，打磨的更好，去某一个公司面试，才能更能抬起头和老板去谈工资。

很多刚工作 2-3 年的人在面试的时候，会遇到这种情况就是，我到底要多少钱？一万，还是一万二？不自信。

本质除了个人素质外，其实就是对自己 " 原点 " 的不肯定。

如果你一旦对自己的 " 原点 " 打磨的够硬，能够将体系方法论给他讲的很透，并有效的落地，智远认为，要一万五也有可能。

打磨底层的几个方法：

1. 寻找方法论

你要知道，学任何东西，都是有 " 套路 " 的，这个方法论的掌握，决定着自己学习思考的快和慢。

我的老师说过，普通人学习，学习的是 " 知识 "，学习的是颗粒化的东西。

中层段位的人学习，学习的是 " 体系 "，就是做事的方法论，" 领导为什么要让我按照这个标准做 "，" 这个标准谁制定的 "。

高手在寻找 " 方法论 " 背后的通用点，比如 " 瑞幸咖啡的外卖送餐，增加品类 "，本质就和电商圈的社区团购业务模型相同，这么一看，你有没有觉得瑞幸像一个 " 咖啡届的每日优鲜 " 呢？

在往上，更资深的人，除了在制定体系的标准外，他们还在从标准当中去提炼出可以创新的赛道，寻找品牌，乃至于个人二次增长的可能性。

2. 刻意练习

假设你已经找到了自己 " 原点技能 "，或者是将一个行业里面某个学科的规律也掌握，比如 " 市场营销 "，那么接下来需要做的是，尽可能通过别人的标准体系，让他变成自己的方法论。

我举一个简单的例子可能你会更清晰点，比如 " 瑞幸咖啡 " 的 CMO 杨飞，他把公关，营销，品牌，市场形成了体系，写成了一本书，叫做 " 流量池 "。

流量池这本书，你就可以理解成基本盘的某一个 " 原点 "，别人改变不了，拿不走，而且是经过自己大量的实操，总结出来的东西。

除了以书的维度以外，你也可以将自己的原点（软硬技能）应用在工作中。

比如我掌握了 " 用户运营的套路 "，我将这些应用在工作中，频繁的切换场景，行业，从教育行业，到电商行业，去测试它的可行度，本质也是打磨基本盘的底层架构。

3. 找到相通的地方

举一个例子，瑞幸咖啡在开 3000 家店之前，是摸透了实体开店的底层模型，并且总结了 " 星巴克 " 的店面模型，人群画像，然后做自己的店，这一个店，你也可以理解它为 " 原点 " 升级的一个部分。

然后才能频繁的复制，加上资本的支撑，快速的扩张。

那么对于个人成长的基本盘 " 原点 " 也是一样，学习一个东西，一个学科，它和另一个学科之间都是有联系的。

比如，我原来从媒体记者出身，到主持人，到媒体 PR，到市场，到品牌营销，不知道你有没有观察到它底层的 CPU 架构是有链接的。

媒体记者主持人一家人，PR 主要做品牌关系，是不是要和媒体打交道，市场是不是需要曝光，而曝光的手段，是不是 PR 最多，品牌营销传播需不需要公关？

公关需不需要媒体，这就是你能找到底层相同的地方，并将它链接到一起真正的魅力之处。

结合自己的工作思考下：

我在找到自己的原点技能（软实力 硬实力），然后结合我原来毕业的专业，再加上近些年相处的人，做过的工作，我能不能将底层进行串联，然后去打通呢？

我在找到中间的连接点后，能不能形成自己的方法论呢？然后这些做成一个完成的体系，进行刻意练习，形成一个 " 产品 "，而我个人大脑当中，有无数个这样的产品，我是不是底子会更稳。

就好比罗辑思维从单一的付费产品，到付费后多个产品提供服务，到后来的 UGC，书籍，线下沙龙，本质是 " 底层的一个大闭环 "。

打通每一个原点有很多方面，比如你也可以将经济学，物理学，市场营销学，分别作为一个原点，找到当中的关系，然后进行打通，那么自己的思维模型会更不一般。

04、" 发展自己，就像扩张品类 "

你要记住一个基本盘的核心，就是 " 那些改变不了，夺不走，丢不掉的东西加上传播，会给你带来无穷的价值，但是很多人会面临自己学习的东西 " 都是通用技能 "。

比如我今天学会了社群运营，明天可能就成了 "SOP"，机器人就可以管理。

我今天学习了 " 用户营销 "，明天就可以通过技术做大数据的分析，只需要人工做活动即可。

最痛苦的其实就是多年后，这些通用技能成了标准化的东西，随便抓来一个小白都会，而且还比你便宜，怎么办？

那么这个时候就需要多方面思考如何 " 发展自己 "，把自己的基本盘做大，建立核心竞争力，我大致总结了一下，从市场上分析几位老师的案例，给你一些思考：

1. 著名商业顾问刘润老师：

如果你翻到刘润老师第一篇公众号的推文，其实你也推演不到 2021 年，是一名出色的商业顾问，当然当年他也不知道自己会是。

而你不也不可能知道他出版的几本书，比如智远读过的《五分钟商学院》的工具篇，管理篇，商业篇等，这些怎么演变出来的呢？

答案就是通过 " 写作 "，通过写作将自己的第一个原点曝光，就是所谓的 " 内容 "，工作总结的 " 方法论 "，给写出来，这样就会吸引到很多同频的人关注。

一个人你觉得他非常优秀，要么投资他，要么和他发生关系，本事是什么？智远理解的就是变现的能力。

刘润老师后来做了付费社群，自己的铁杆粉丝认为有价值，可以加入，这就是 " 基本盘 " 的另一个原点了。

第三个原点是什么？

刘润老师商业内容输出居多，其中有部分高管看了可能就会有所问题想咨询，他就开发了另一个原点，就是 " 付费咨询 "，帮助众多的头部公司，互联网公司做商业的分析。

第四个原点是什么？

网络上有很多他的书籍，出书是 " 边际成本逐渐减少 " 的一个投资，而后期价值是巨大的，只需要印刷，推广，就可以轻松让用户付费。

第五个原点是什么？

在其他 APP 上可以看到音频，甚至于课程，这些就服务于自己的用户，读者或者粉丝。

自己付出的时间成本很少，也属于固定资产，别人拿不走，改变不了，自己还丢不了，最后还能变现。

从现在整体来看，你会发现刘润老师的基本盘：

第一个雏形是内容，而延伸出来不同维度的服务，这些服务联合到一起，加上 " 链接 "" 曝光 "，就成了放大器，这些才是一个人最重要的核心竞争力。

2. 樊登读书会创始人樊登：

如果你打开短视频平台，你就会发现各种各样的账号都在推广樊登老师的内容，甚至于他的课程。

表面你可能看到的只是内容，而背后的基本盘是什么样的呢？智远来和你分析。

2013 年，在一次活动中，樊登老师和他的四个合伙人相遇了，四个人决定借助互联网来推广优质读书，当时也是互联网兴起的时候。

这么一看你就清楚樊登读书会的 " 原点 " 是什么了？答案就是：" 读书 "，让全民读书，找到爱读书，志同道合的人。

2014 年，开始做线下自组织的读书活动，资料记载是在上海绿地，10 月份，经过 3 个月努力，开始以省的形式划分。

来自多个城市的代表出谋划策商讨成立分会自组织，这就成了他的第二个 " 原点 "，基于阅读的发展。

2015 年 2 月，开始做 APP，正是第三个原点。

APP 就好比一个大的基本盘，把所有的原点和用户放在上面，上线之后整合了音频，视频，主打听书，并且系统的进行会员管理，就把自己的用户从微信逐渐转移 APP，这个时候线下联动出现了。

2016 年是社群爆发的元年，这个时候 " 樊登 APP" 又创立了一个原点，叫做 " 付费社群 "，依靠自组织，演变到线上，并且通过个人 IP 的形式变现，充分发挥互联网传播，其次成本足够低。

同时那个时间段的牛人，商业大咖也纷纷入驻，除了彼此赋能，又强化了后端的 " 供应链 "，这样让前面市场分会更有力的发挥。

2017 年开始了异业合作，资源互换，线下大会。

2018 年优化了加盟政策，同时做双 11 活动，当时又借助短视频风口，推自己讲书的 IP，逐渐的爆发。

你会发现，他围绕一个 " 原点 " 在做事，就是阅读。

而基本盘的发展，也是基于每个时段的不同，延伸出来不同的本事（付费方式）。

总结就像开始分享的，你可以这样理解他们：

认识自己（做好原点），原点的提炼从价值，个人技能，专业开始，稳定自己（做好不同阶段的付费服务，形成闭环），发展自己（扩充品类，增加服务）。

当然，从个人角度，靠谱的品行，做事的能力，也是你基本盘当中软实力，价值原点的一个最重要组成部分。

整体回顾，基本盘就好像一个大的画布，我们大脑就是这个画布，技能加软实力都可以打磨成产品，而放大器就是" 链接的能力 "。

总结：

工作这么久，你找到自己的 " 价值原点 " 了吗？

你的才华很多，技能很多，那么你有自己商业闭环，职场竞争闭环吗？你可以打通自己的底层，将所学，所会的经验做成体系和方法论吗？

发展自己，扩张品类，就好比从社群运营到用户运营一样，你能切换自如吗？现在这个时代，平台加个人形式会越来越常见，你的个人品牌夯实吗？

最后用一句话总结：" 认清自己 "，" 稳定自己 "，" 发展自己 "，了解基本盘，把自己放进去，才能面对现实，直面挑战，才能躬身入局，变成解决问题的关键变量。