世纪骗局！HM 优衣库是怎样谋杀中国品牌的？

Mary

谁也没想到，改革开放 40 多年，中国人对外国品牌的痴迷，竟然被 HM 一份荒谬的 " 新疆棉花声明 " 打醒了。

没错，只要我们扒掉 HM 们的伪装，就会发现它们大部分都干着吃中国饭，砸中国锅的勾当。

这些年一如既往。

更痛心的是，大清都亡了 100 多年，这些外国品牌却依旧在中国横冲直撞，签下了一个个商业版 " 南京条约 "" 马关条约 "。

我们来看看这个 HM。

自从 2007 年进入中国后，它在十四年内开了 400 多家门店，每年从中国市场卷走上百亿人民币。

有 HM 的地方，不仅中国服装店寸草不生，就连其他零售品牌也难以为继。

为什么？

它靠的不是自己的产品、衣服，而是那些极不平等的条约。

第一，开店免租金

商场招商，一般先招主力店，再招其他附属业态。

所谓主力店就是核心商家，能带来客流量的大店，以前是沃尔玛家乐福，现在基本上被 HM、ZARA、优衣库等快时尚三巨头垄断了。

开发商为了引进这些主力店，基本上都会求爷爷告奶奶一样求着它们过来，并给予极大的租金优待：要么按流水扣点，要么减免租金。

以 HM 为例，在一线城市它的租金是 5% 扣点，如果那天没有顾客，那么它就白嫖一天开发商。

在二线城市，有的商场为了拉拢快时尚三巨头，甚至直接给它们免除了租金。

那么，商场怎么对待国内更多的非主力店的呢？

羊毛出在羊身上，商场要赚钱，就必须对非主力店收高租。

做电商的人都知道，天猫服装类目的扣点就是 5%，也就是说 HM、优衣库这些巨头，用电商的成本在对中国实体零售来了一场降维打击。

可怜那些小品牌、夫妻店到死都不明白，为什么自己质量那么好，却败给了 HM、优衣库那些劣质的地摊货？

第二，超豪华补贴

免租金只是开发商给 HM 它们的见面礼，还有更大的礼包在后面。

比如说开店补贴。

继续以 HM 为例，开发商一般给它每平米几百到几千块不等的装修补贴。

主力店面积一般都在 1000-2000 平米，也就是说，HM 每开一家新店，就能拿到几百万到上千万的装修费。

还开什么店，直接蹭补贴，香得不要不要的。

除了补贴，还有开业物料费、广告费、电子大屏幕 …… 都是开发商一力承担。

在这种局面下，HM、优衣库们以一种极低的成本高速圈地扩张。

第三，一等一的位置

很多人应该都有这样的体会：逛个商场，一楼基本上都被 HM、ZARA、优衣库覆盖了。

事实正是如此，一个商场要引进 HM 们，就必须把自己最好位置的商铺拱手奉上。

这些外国品牌非常牛气，不给就不来，反正中国商场越来越多，不少你一个。

最低的租金、最大的面积、最好的位置都给了外国人，中国品牌还搞个屁！

你说说，李宁安踏怎么竞争得过阿迪耐克？

从这个角度看，地产开发商们还是晚清政府的思维。

第四，保底利润

HM 们的霸道只有你想不到，没有它们做不到。

比如它们还有一个无耻的保底条约。

什么意思？

翻译一下：

如果商场经营不好，没有达到它们相应的盈利目标，开发商必须把差额补上来。

旱涝保收，真的是挖空心思薅中国人的羊毛。

第五，超长合同

开发商和零售商签合同，一般都是开发商出合同，一、两年一签。

HM 优衣库们则完全颠覆了中国商业地产的模式，它们是自己出合同，开发商签字，一签就是十五年。

为什么要签这么久？

因为它们看重的是中国巨大的人口红利，蓬勃发展的城市化，合约期内开发商不能收回门店。

正如国内某知名地产商吐槽：它们的合同霸王到我根本不想看！

低成本、高补贴、好位置，这就是 HM、优衣库、阿迪耐克们在中国摧城拔寨的秘密武器。

在中国商场里，只要是这些国际品牌占据要塞的，全都建立在不平等的条约上。

换句话说，国外品牌高高在上，国内品牌低人一等，成了商业地产中的冤大头。

回过头我们看看，这些年国内零售品牌大面积关店破产，商场里小品牌、夫妻店换了一茬又一茬，而国外快时尚品牌却跑马圈地，无往不利，这完全是那些不平等条约一手造成的。

说白了，中国品牌一个赚、两个平、七个亏，都是在给国外巨头们打工！

国产品牌永无出头之日，真的是有苦说不出！

比较欣慰的是，在这场 " 新疆棉花 " 事件中，HM 一手引爆了中国人抵制洋品牌的狂潮。

看看：

3 月 25 日上午，乌鲁木齐汇嘉时代广场首先发力，强制关掉了 HM 的实体店。

另一家商场拆掉了 HM 的广告牌。

成都大悦城跟进，把商场的 HM 广告牌拆了下来。

3 月 26 日，山东济南 HM 门口拉起警戒线，正式停业。

同一天，河北衡水市 HM 广告牌被拆，门店暂停营业。

3 月 27 日，重庆南坪 HM 拆牌了。

3 月 28 日，四川某商场拆除 HM，一名男子一脚踹飞了广告牌。

大家看到了，这场没有硝烟的战争仍然还在酝酿，而我相信只要时机成熟，一锅端了这些所谓的快时尚三巨头也不足为奇。

对它们，我只能说，天作孽犹可恕，自作孽不可活。

最后，希望中国消费者少一点崇洋媚外的心理，中国开发商在招商引资时多一点公平，多一份良知。

我们品牌要崛起！

中国人不怕竞争，但是怕不公平竞争！