“我 32 岁，大专文凭，收入两三千，想找一个二十来岁富家女孩”

Mary

" 房价也是一大原因 "，金点子登记在册的女会员中，家里有多套房的很常见，" 最多的一位有 8 套房 "，这也吸引了在杭州工作、家庭经济条件较差的男士青睐。

△李继延和他的金点子婚介公司。

3 月中旬，较平日激增数十倍的咨询电话，打爆了 " 金点子婚介 " 老板李继延的办公室，他一边不厌其烦地向咨询者表示 " 名额已满 "，一边感慨流量的疯狂。

电视剧《赘婿》的热播，带火了 " 赘婿之都 " 萧山的相关话题，以 " 招赘 " 为主要业务的 " 金点子婚介 " 和李继延，再次走到风暴中心。

疯狂的流量

李继延和妻子孙纪梅又迎来了异常忙碌的一天。

金点子婚介公司屋里屋外挤满了人，他们一边忙前忙后招呼客人，一边接听来自全国各地的咨询电话。

现场咨询者绝大多数为男性，有的西装革履，有的打扮前卫，有上班族，有私募操盘手、跆拳道教练，有人直言 " 不想努力了 "，有人想要 " 强强联合 "……

李继延对他们一律以 " 小哥 " 相称，他认为这个词更易拉进彼此的关系。

前来采访的媒体太多，为保证日常工作，李继延在门口贴出说明。

" 小哥，我没听错吧，年薪千万还当上门女婿？" 李继延将信将疑地说。

电话那头的咨询者自称海归硕士、拥有家族企业、炒美股发财，入赘是为了 " 锦上添花 "。

对方给李继延发来一组截图，显示其户头有超过百万美元的余额。李继延脸上的疑惑依然没有散去，他请对方准备好证件，到公司再面聊。

前来咨询的大学生。

傍晚，一位小伙子喘着气跑进了门。

他是一名大学生，在杭州某酒店实习，下班后来不及换衣服，在工服外套了件卫衣，一路紧赶着过来。

还没开始细谈，李继延就拒绝了他，" 小伙子你太年轻了，毕业后再来吧 "。

" 我也是被爱情伤过，不然不会来这里 "，年轻人还不甘心，试图解释。他说，自己为前女友花了几万块，" 还不是说分手就分手了，我算是看透了 "。

" 爱情，就是这么现实 "，他表示，自己愿意接受现实。

像他这样 " 求入赘 " 的大学生，在这里并不少见，" 有的自称被感情伤了心 "，更多的是为了留在杭州，" 现在一套房子几百万，入赘了房子就解决了，压力不用那么大 "。

" 前几天还有个大一学生加我微信呢 "，李继延说，对方早晚都给他发信息请安，让李继延夫妇吃好、休息好、保重身体，" 说他未来的幸福就靠我们了 "。

李继延向前来咨询的客人展示 " 名额已满 " 的通知。

金点子婚介不是第一次出名了。

2004 年，浙江当地媒体刊登了《浙江萧山盛行招赘婚俗》的报道，引起强烈反响，该报拟安排一次入赘报名者与 " 富家女 " 见面的活动，两天内就有近 300 名男士应征。

之后，新华社、中央电视台、南方周末等媒体，对金点子婚介公司做过几次报道，让李继延在业内一时名声大噪。

2021 年，电视剧《赘婿》热播之后，" 萧山赘婿 " 再成热词，微博话题阅读数超过 2700 万；短视频平台上，" 萧山丈母娘给赘婿准备车房 " 播放量超过 1600 万次。

几乎没有悬念地，李继延和金点子婚介又跟着火了一把。

报名要等四五个月

黑色羽绒服、黄色 T 恤、用发蜡整理过的短发 ……32 岁的曾梵清，拎着个褪色的塑料袋，走进了金点子婚介。

今年 3 月初，曾梵清在甘肃老家刷短视频，被某网红鼓吹得动了心，" 萧山赘婿供不应求 "，" 四十多岁的大叔都能找一个二十多岁的富家女 "…… 曾梵清认为，三十出头的自己有戏，于是来到了萧山。

曾梵清在北京、横店当了十年群众演员，去年受疫情影响，活越来越少，收入也不稳定。塑料袋里是他所有的行李，两件衣服、一个充电器和一卷卫生纸。这几天，他在网吧过夜，15 元包宿。

到金点子婚介前一天，他原本想买一套西装，但因囊中羞涩，只在网上花 29 元买了双皮鞋。

曾梵清径直走进婚介所，不在乎他人的目光。

短暂的沉默过后，李继延先开口了，职业、年龄、收入、学历，每一位咨询者都需要先回答这四个问题。

曾梵清今年 32 岁，工作不稳定，收入两三千元，大专学历，李继延认为他的条件并不乐观。他直言，" 女孩子对男方也是有要求的 "。

当李继延提出报名费为 1.5 万元时，曾梵清有点吃惊，他反问道，" 入赘不是应该收女方钱吗？"

" 我们这里男女双方都要收费的，成不成功还不保证。我建议你还是先找一份稳定的工作，现在名额也满了，你等四五个月后再来吧 "。

曾梵清面有愁容，对结果很不满意。

曾梵清从椅子上站起，沉默了半分钟，才转头出门，失落写在脸上。

对于入赘，曾梵清说自己 " 思想开放 "，家里有个哥哥传宗接代就够了，只要日子过得好怎么都行，哪怕要看人脸色。

但李继延的答复对他造成了不小的打击，他准备在杭州找个销售工作，先赚点钱，" 入赘的事不会再想了 "。

他刚说完，在楼道转角遇见一位前来采访的女记者，曾梵清主动搭话，夸女记者 " 你是仙女，看得我好心动 "，并询问对方是否前来招赘。

得到否定的答案后，曾梵清又提出加对方微信，以后慢慢聊。

婚姻背后，可能是几百万的利益

萧山女孩，真有那么 " 迫嫁 " 吗？李继延给出了另一个答案。

1998 年出生的小娜，已经接受了家人为其准备的多轮相亲。" 长得好的聊不来，聊得来的不好看，没有一个称心如意的 "。

她从包里掏出身份证、户口本复印件等材料，放在李继延面前，直言自己是来 " 招婿 " 的。

钱塘江边的一对男女。

" 你来这里，家人知情吗？" 李继延问。

小娜随即向他大吐苦水，家里介绍的相亲没一次成功的，父母还嫌她太挑剔，" 他们说让我自己找一个试试，我就来了 "。

小娜列了她的择偶标准：工作稳定，家在杭州或者附近，家里最好有两兄弟，这样入赘会比较稳定，" 不需要对方多有钱，主要是能看对眼，经济上我家可以支持。还有一个条件——最好今年内能结婚 "。

李继延承诺，要帮小娜找一个帅哥。

萧山一处乡下宅院。

李继延透露，萧山女孩 " 迫嫁 " 的一大原因，是因为 " 符合条件的赘婿及婚后生育的孩子，能在征迁安置时得到相应的实惠 "。

作为萧山本地人，征迁安置这笔账，李继延算得很清楚，按目前两三万左右的可参考房价，入赘背后可能是几百万的利益。

几乎没有犹豫，小娜签下了《服务协议》，交了 1.5 万元会费，提交了身份证、户口本、学位证等复印材料，笑着离去。

李继延说，金点子婚介登记在册的招赘女会员 300 多人，入赘男会员则只有 100 多人，" 数量我们是有意控制的，这个比例成功率高，要找合适的，但又不能太挑 "。

" 年薪 10 万，身高 170，大专，工作稳定，最好是公务员、医生、工程师 ……" 李继延说，这是目前入赘男会员的基本门槛。

" 做婚介工作，我们必须实际一点，不要浪费彼此时间 "。

22 年成功入赘 1000 多对

56 岁的李继延，回想起自己的感情往事，感慨 " 那时相亲比现在简单得多 "。

23 岁时，李继延已相过几个对象，但都不满意，" 后来想起好朋友有个妹妹不错，在纺织厂上班，我就去找她了 "。

那个女孩，就是李继延现在的妻子孙纪梅，" 我们在路边小吃店吃了馄饨、锅贴，我就给她表白了 "。

孙纪梅觉得有些突然，但也没拒绝，这事就算成了。

因为经济条件有限，两人没办婚宴，选择了旅行结婚，" 就这样成了一家人 "。

李继延拿起一名男士的资料，与一名女会员沟通见面事宜。

1998 年，夫妻俩双双下岗。

因为之前多次帮朋友介绍对象成功，李继延认为自己有做婚介的潜力，加上萧山颇为盛行的招赘文化，让他看到了机会，于是创办了金点子婚介。

2001 年左右，婚介生意开始走上正轨，孙纪梅也来给丈夫当了帮手。2005 年之后，因为媒体多次报道，金点子婚介打出了名气。

创业 22 年来，两人促成了 4000 多桩婚事，其中，入赘的有 1000 多对。

李继延个人认为，赘婿和女方家庭的关系更好相处，" 婆媳问题，千年难题 "，特别是遇到妈宝男，女孩子常遭遇尴尬处境，" 而丈母娘与女婿的相处则更为简单 "。

李继延写的爱情兵法。

" 入赘嘛，就是给人家当儿子，当受气宝 "，这是李继延常听到的一句话。

他对这些冷嘲热讽很反感，" 入赘的男孩里，有志气、能干的多了，吃软饭是对赘婿的偏见 "。

" 有能力、会做人的赘婿，一样能在女方家庭掌握话语权 "。

李继延说，曾有一位老板来为女儿咨询招赘的事，聊着聊着，老板说，自己其实也是个赘婿，原先老家经济不好，婚后靠妻子家庭支持办了公司，生意越做越大，事业家庭顺遂，也没人再拿他入赘说事。

" 后来，我帮他女儿顺利牵线，找到了对象，婚后生了两个孩子，一个随母姓，一个随父姓 "。

金点子门口的标语：打破千百（年）来男娶，女嫁的传统；掀起全国女娶，男嫁的新风尚。

至于网上称萧山为 " 赘婿之都 "，李继延也不否认，" 萧山经济发展快，富裕家庭多，宗族观念强，招赘盛行也是情理之中 "。

" 房价也是一大原因 "，金点子登记在册的女会员中，家里有多套房的很常见，" 最多的一位有 8 套房 "，这也吸引了在杭州工作、家庭经济条件较差的男士青睐。

" 当然，这些家庭财富都是老一辈勤劳节俭的积累 "，李继延说，入赘不等于啃老、坐享其成，而是给有能力的年轻人更多向上的机会。

凌先生为侄子的婚事前来咨询。

周一下午，在萧山做生意的凌先生来到金点子。

凌先生是杭州余杭人，有个 30 多岁未婚的外甥，他希望李继延能帮其外甥介绍入赘。

凌先生说，他年轻时在老家，常见到萧山人骑着自行车，后座用麻袋包着两个瓮，一路几十公里，到山里乡村卖梅干菜和榨菜。

他想让外甥入赘萧山，看中的正是 " 萧山人淳朴、吃苦、勤劳、顾家 "，" 钱不钱无所谓，主要是两人在一起能幸福 "。

送走凌先生，李继延又接到两个电话，第一个人在得知要收会员费后，反问道，" 入赘不是该收女方钱吗，不是说直接送豪车每个月给两万吗？"

李继延苦笑，" 小伙子好好工作吧，别净信那些乱七八糟的 "。

第二个电话，来自一位四十多岁的离异男子，" 孩子判给了前妻，我身上还有几十万的外债 "。

李继延问，这么多外债怎么办？" 以后都一家人了，肯定一起还呀 "，对方说。

李继延不愿再聊下去，" 你把债还清了，再打电话过来吧 "。

" 真是什么人都有，天底下有这种掉馅饼的事情吗？" 挂断电话，李继延又摇起了头。

（文中人物，除李继延、孙纪梅外均为化名）