高调入场 7 个月后，“外行人”阿里把“天猫好房”卖了

Mary

不是每件事阿里都能做好，例如卖房。

4 月 28 日晚，易居（中国）企业控股有限公司发布公告，以 18.6 亿港元收购阿里巴巴集团所持有的天猫好房公司 85% 股份。

交易完成后，天猫好房公司将成为易居旗下全资子公司，运营权从阿里巴巴转移至易居。

从高调入场到 黯然 " 卖身 "，阿里的天猫好房故事只讲了短短 7 个月。

高调入场

时间倒流至 2020 年 9 月 16 日，天猫好房成立的那一天。

碧桂园莫斌、万科郁亮、旭辉林中等 60 余位百强房企高管亲临杭州阿里巴巴西溪园区参加发布会。

这么大的阵容，即使在房地产行业会议中，也很难遇见，也正因为此，天猫好房的诞生，受到了业内业外不少的关注。

房企最强天团参加天猫好房发布会

阿里也将目标定得很高，天猫在发布会上表示："力争2021 年将天猫好房平台交易总额（GTV）提升至 2 万亿元。"

同时，天猫好房还承诺，在未来至少 3 年内不赚钱，且所有收入 100％都会补贴给购房者。

据企查查显示，阿里巴巴在 1 月中旬申请 " 天猫好房 " 相关商标，核准注册在 36 类金融物管、35 类广告销售、42 类设计研究等品类上，当时有媒体报道称，阿里或将继续在房产交易上再次加码。

目前商标的状态还处于 " 注册申请中 "，阿里便将大股东和运营权转手让给易居。

" 外行人 " 做房产

接受媒体采访时，天猫好房总经理卢维兴曾直言自己是个 " 外行人 "。

在阿里手中，天猫好房打的依旧是互联网思维的那一套。

" 很多人问我，未来帮他们卖房子，想在线下有多少门店，有多少经纪人。我回答说应该是一个门店都不会有，一个经纪人都不会有。我们决定坚决不要销售人员，我们认为房地产未来关键点在于数据和技术。" 卢维兴在公开演讲中表示。

卢维兴

线上流量是阿里最大的优势，在它们的愿景里，未来选房将像玩游戏一样好玩直观，买房就像买衣服一样简单方便。

但阿里忘了一点，房产是 " 非标、大宗、低频 " 商品，完全线上化很难解决门槛和信用问题。买衣服买口红可以冲动消费，但买几百万的房子，相信很少人能做到闭眼入手。

目前最大的房产交易平台贝壳找房，其更多的是运用在线下积累的经验去重做互联网房产。

从链家到贝壳，左晖足足走了 18 年，目前贝壳平台连接门店超 4.69 万家，连接的经纪人超过 49 万。

据 ZAKER 新闻了解，去年年底天猫好房发现阿里的那部分流量其实对房地产不感冒，客户导流不好，要全面放权给易居。

消息传了 4 个月，终于在易居的公告内证实，未来天猫好房将由这位 " 内行人 " 主导。

" 我们会延续阿里的用户心智，加上易居 20 多年在房地产领域的深耕，在天猫上倾力打造领先的房地产信息交易平台，完成线上线下的全链路交易闭环。"

易居董事局主席周忻在 4 月 29 日的公开信中写道。