左晖创立的商业帝国：4.7 万门店，49 万中介，3.5 万亿交易额……

Mary

左晖创立的贝壳找房，是国内领先的居住服务平台。

贝壳（NYSE：BEKE）于 2020 年 7 月 24 日向美国证券交易委员会（SEC）提交 IPO 文件。2020 年 8 月 13 日，贝壳正式于纽交所挂牌上市。截至 2020 年末，贝壳全年总交易额（GTV）3.5 万亿元人民币，同比上涨 64.5%；全年录得净利润 27.8 亿元，相比 2019 年净亏损 21.8 亿元实现扭亏。

贝壳的前身北京链家创立于 2001 年，为国内房地产经纪行业龙头品牌；2015 年合并德佑，其后通过子品牌特许经营模式迅速扩大平台功能与服务范围，确立行业优势地位；2018 年升级为贝壳找房，进一步拓展经营业务，扩大品牌覆盖广度。

①业务情况

46946 间门店，49.31 万名中介人员

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门店数量

从门店数量来看，2017-2019 年平台合作与加盟门店从 89 间增长至 29592 间；2017-2020 年总门店数从 8030 间增长至 46946 间，增长迅速。

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中介人数

从中介人数来看，2017-2019 年平台合作与加盟中介人数从 700 人增长至 23.28 万人；2017-2020 年总中介人数从 12.02 万人增长至 49.31 万人。

我国房地产中介人员约 200 万人，贝壳的中介人员市占率提升迅速，从 2017 年的 6.01% 增长至 2020 年的 24.65%，意味着全国几乎四分之一的中介与贝壳相关联，覆盖房源与服务范围广阔。

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月活用户

贝壳 APP 的活跃用户从 2019 年第三季度的 2630 万，增长至 2020 年第四季度的 4820 万。

②财务情况

去年收入 705 亿元，新房业务超过二手房

①贝壳的主营业务构成

贝壳的核心业务由经纪平台 " 链家 " 与交易平台 " 贝壳 " 两方面构成。

2020 年，公司实现 705 亿元收入，较 2019 年增长 53.2%。其中公司主要有三个收入来源：二手房交易服务、新房交易服务和新兴与其他服务。

二手房业务 2020 年实现 306 亿元收入，占总收入 43.4%，该业务收入主要包括如下三方面：佣金收入、平台服务收入、其他服务收入。

新房业务 2020 年实现 379 亿元收入，占总收入 53.8%，该业务收入由贝壳从房地产开发商处获取销售佣金。

其他业务 2020 年实现 20 亿元收入，占总收入 2.8%，贝壳通过多样的其他房屋相关服务，如金融服务、房屋更新相关服务获取收入。

贝壳业务构成

②贝壳净资产收益率情况

2020 年，公司 ROE（净资产收益率）水平自 2017 年以来首次为正，达到 4.16%，相比 2019 年 -6.91% 上升 11.07 个百分点。ROE 提升的主要原因是公司净利率由负转正。

2020 年公司资产负债率持续下降至 35.96%，相比 2019 年 53.12% 下降了 17.16 个百分点。以上指标表明公司杠杆情况持续改善，偿债能力进一步提高。

③现有优势

加速对中国 2 亿套存量房源实现 VR 化

贝壳找房 VR 看房的推出抓住了技术带来的重要机遇，并发挥了自身多年积累的优势。截至 2020 年末，贝壳已对 911 万套房源实现三维重建，打造出全球最大的 VR 房源数据库，这是商用级 VR 第一次取得如此大规模的实际应用场景。

实时内容开发平台 Unity 发布的《2020 年商用 VR/AR 热门趋势报告》显示，2020 年全球有超过 10 亿人希望使用自己的设备进行 VR 体验。新冠疫情也让 VR 的商业价值进一步得到验证。目前，贝壳如视 VR 已经与红星美凯龙、链家、自如、同程艺龙、索菲亚等近 100 个品牌合作。

IDC 发布的《全球增强与虚拟现实支出指南》显示，全球 AR/VR 市场规模将在 2020 年达到 1222 亿元，较 2019 年同比增长约 78.5%。贝壳如视 VR 正在加速对中国 2 亿套存量房源实现 VR 化，并逐步将技术开放赋能到餐饮、办公、会展、零售、家装等多行业，商用 VR 将会逐渐走向高德纳曲线的 " 生产成熟期 "，并随着 5G 时代的到来，在未来的商业场景中，发挥更大的作用，带动 30 万亿的实体商业。