奶茶集体变“小”了？

Mary

你有没有发现，现在产品变得越来越小了？

小包装爆火的背后有什么逻辑？

通过 mini 奶茶可以看出怎样的营销秘密？

最近，mini 奶茶突然在网上火了，被广大网友疯狂打卡刷屏，星巴克、喜茶、1 點點、茶百道等品牌纷纷入局。本以为是各品牌推出了小包装，可细看是由网友 DIY 自制的，许多博主纷纷在平台晒出点单攻略，教大家如何做一杯 mini 奶茶。

图片截自小红书

以 1 點點为例，首先需要点上一份带有奶霜的饮品，并进行分装，再将饮品搭配其他配料倒入奶霜的 mini 杯中，将吸管剪短就完成了一杯 mini 奶茶了。点一杯十几元的奶茶，只需要加 5 元奶霜就可以获得三杯小包装的快乐，平均下来每杯不到 6 元。

图片来自小红书

mini 款，正潮流

在节日的氛围下，mini 奶茶给消费者带来童趣的惊喜，同时也满足了大众的猎奇心理。随着消费升级和需求多元化，迷你经济规模逐渐壮大，也受到了各大品牌在创新产品上的青睐。

图片来自品牌官方

日前，上海迪士尼携手百事可乐推出 200ml 无糖迷你罐合作系列，米奇和朋友们纷纷登上百事可乐迷你罐。包装的颜值受到了消费者的欢迎，许多网友表示 " 萌的心都要化了 "，并且有不少人带上迷你罐前往上海迪士尼与卡通形象打卡，为品牌推广增加了流量。

图片来自品牌官方

早在 2019 年，喜茶就推出了 mini 版瓶装茶饮，一瓶仅 270ml。消费者购买 2 瓶不同的产品只要 28 元，用一杯的价钱就可以买两杯不同口味，再搭配上透明包装袋，高颜值与多口味兼备，吸引了大量年轻消费者购买。

图片来自品牌官方

2020 年，元气森林推出过 200ml 的气泡水迷你罐，官方表示因为之前瓶装气泡水有很多消费者反馈表示喝不完，所以就有了 mini 罐的诞生。此款产品深受女性消费者喜爱，在消费场景上也比较广泛，无论是居家还是出游都非常适合。

mini 包装吸引了特定群体的消费者，让更多人愿意体验产品。" 萌 " 设计不仅仅运用在饮品上，同样在零食、快销品甚至在汽车行业都有所体现，无论是五菱宏光推出的少女心 MINI EV 还是长城欧拉好猫，越来越多的品牌开始主打颜值路线，以小巧、可爱等关键词来吸引年轻消费者的目光。

面对 mini 产品，品牌要注意四点：

随着 Z 世代崛起成为中国消费市场的主力军，加上 " 单身经济 " 的兴起，传统的消费结构正在发生改变，mini 风格已经成为了年轻人的一种流行趋势。相比常规款，小包装更能让人享受快乐的同时减少负担。

数据来自时趣洞察引擎

根据时趣洞察引擎，通过比较喜茶、星巴克、1 點點可以看出，95 后消费群体已成为了消费市场主力军，而女性消费者大过于男性消费者。对于品牌来说，理解消费群体的需求和特征是创造和营销产品的关键。

1、

单身经济：独居场景成为新常态

独居成为当下年轻人生活新常态，在快节奏的生活导向与收入水平提高的当下，便捷化、个性化等需求的增长成为了市场趋势，大量的独居年轻人形成了万亿级的 " 单身经济 "，为品牌带来了无限创新空间。

mini 产品作为 " 单身经济 " 的产物，小容量一人享用，不需要考虑是否需要与他人分享，很符合独居年轻人生活的需求。

2、

消费升级：喜欢尝鲜，不爱浪费

年轻人消费习惯逐渐向更有品质保证的小包装看齐，过去 " 性价比 " 是消费者考虑的首要因素，如今随着消费观念的转变和升级，Z 世代的更注重产品的使用价值，不会为了不需要的附加价值盲目付费。

mini 产品可以为大家带来更多的选择性，降低消费者购买决策的难度，可以用同样的价格尝试更多口味和款式，满足了大家 " 尝鲜 " 的心理。同时，与大包装相比，小包装重量更轻、方便携带，而且避免会造成浪费。

3、

追求健康：要低糖，也要营养

时代在变化，消费者对 " 美 " 的追求却依然执着，" 低糖 " 风潮应势而起，健康饮食是当代年轻人口腹之欲的新需求。对于高热量的产品而言，小包装代表着更加健康。在享受美食的同时也能控制糖分摄入，这也是其受到大量消费者喜爱的重要原因。

品牌还可以通过小包装来帮助消费者根据营养需求控制摄取量，在健康、营养的成分中建立与养生年轻人之间的粘性。

4、

颜值至上：追求更萌、更精致

相比于大包装，mini 显得更加精致，也更吸引人眼球。对于 Z 世代来说，他们的消费动机，有时候就是一种 " 悦己型 " 的心理，他们买的不是产品价值，而是一种取悦自我的精神消费，高颜值能使品牌与消费者拉近距离。

小包装一方面可以使消费者改变原有的选择，另一方面，品牌也可以将价值观融入赢得消费者的信任和忠诚。这类产品很容易激发年轻消费者的分享欲望，并通过社交平台曝光，从而品牌得到免费传播增加流量。

mini 款产品是消费者对于精致生活的追求，无论是容量还是特征上都具有优势，这种正面的影响对品牌创新具有积极意义。时有趣认为，消费趋势总在改变，包装创新层出不穷，品牌不光要迎合消费者需求，也要基于消费群体特质，创造出符合消费者的产品。

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