为了打赢和农夫山泉的仗，元气森林投了个家电企业

Mary

7 月 2 日消息，企查查显示，元气森林悄悄投资了一家家电产品研发企业——宁波吉德电器有限公司。

此前 ZAKER 新闻曾报道，元气森林创始人唐彬森创立的挑战者资本投了不少消费品牌，包括观云白酒、熊猫精酿、拉面说等，核心都是 " 年轻人 "。

此次投资家电企业，似乎与此前的投资不太一样，元气森林要卖家电了？或许并不是。

元气森林看上了吉德电气的冰柜。

在元气森林 2020 年经销商大会上，唐彬森透露，计划在全国投放 8 万台智能联网冰柜，销售数据能够实时反馈给元气森林。

唐彬森在前述经销商大会上还提到，2021 年线下渠道销售目标为 75 亿元—— 2020 年目标仅为 21 亿元。

要完成 75 亿元的线下销售额，线下渠道肯定是元气森林的必争之地。这也就是为什么元气森林投了一家家电企业。

图源即刻网友

近日，不少网友爆料称，元气森林向商户投放元气森林专用冰柜，并给商户一定的费用，还能够用定额电费抵货款——明摆着在抢渠道。

不满元气森林抢占渠道的农夫山泉对此进行了反击。据公开报道，农夫山泉创始人钟睒睒亲自带队誓师开展 " 天降财神 " 活动。所谓 " 天降财神 "，可以粗暴理解为 " 占领竞品的冰柜 "。

在元气森林冰柜每摆放一瓶农夫山泉气泡水，就送一瓶长白雪矿泉水，48 瓶封顶。

在其余竞品的冰柜摆放一瓶农夫山泉气泡水，就送一瓶 550ml 的农夫山泉，48 瓶封顶。

图源自媒体 " 快消 "

实际上，元气森林的 "8 万台冰柜 " 和农夫山泉相比，小巫见大巫。

根据农夫山泉招股书的数据，截至去年 5 月 31 日，有超过 48 万家终端零售网点配了农夫山泉品牌形象冰柜。

或许有人认为，元气森林 " 抢陈列柜 " 并不符合其互联网特征，但实际上，是否拥有足够多的陈列柜对饮品企业来说非常重要。

时间拉远一点，可口可乐、百事可乐、和路雪、康师傅和统一等冷饮企业都通过投放冰柜的方式抢线下渠道，甚至直接给商户送冰柜。

但要指出的是，冰柜投放只是增加销售渠道，最终还是要靠产品自身来拉动销售数据。若产品动销率低，商户最终将会抛弃冰柜。

今年以来，元气森林和农夫山泉接连翻车，前者因乳茶产品含糖被质疑欺骗消费者，后者因福岛 " 拂晓白桃 " 气泡水虚假宣传被骂上热搜。

与此同时，气泡水领域的竞争越来越激烈，健力宝推出了微泡水、脉动推出维生素气泡饮、可口可乐还将 AHA 气泡水引进中国市场，雀巢旗下的巴黎水和圣培露也越来越重视中国市场 ……

对元气森林和农夫山泉等饮品企业来说，没有人想错过这个夏天，而占领冰柜，就是盛夏前的一场大战。