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为了打赢和农夫山泉的仗,元气森林投了个家电企业

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发表于 2021-7-2 09:11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式


7 月 2 日消息,企查查显示,元气森林悄悄投资了一家家电产品研发企业——宁波吉德电器有限公司。
此前 ZAKER 新闻曾报道,元气森林创始人唐彬森创立的挑战者资本投了不少消费品牌,包括观云白酒、熊猫精酿、拉面说等,核心都是 " 年轻人 "。
此次投资家电企业,似乎与此前的投资不太一样,元气森林要卖家电了?或许并不是。
元气森林看上了吉德电气的冰柜。
在元气森林 2020 年经销商大会上,唐彬森透露,计划在全国投放 8 万台智能联网冰柜,销售数据能够实时反馈给元气森林。
唐彬森在前述经销商大会上还提到,2021 年线下渠道销售目标为 75 亿元—— 2020 年目标仅为 21 亿元。
要完成 75 亿元的线下销售额,线下渠道肯定是元气森林的必争之地。这也就是为什么元气森林投了一家家电企业。



图源即刻网友




近日,不少网友爆料称,元气森林向商户投放元气森林专用冰柜,并给商户一定的费用,还能够用定额电费抵货款——明摆着在抢渠道。
不满元气森林抢占渠道的农夫山泉对此进行了反击。据公开报道,农夫山泉创始人钟睒睒亲自带队誓师开展 " 天降财神 " 活动。所谓 " 天降财神 ",可以粗暴理解为 " 占领竞品的冰柜 "。

在元气森林冰柜每摆放一瓶农夫山泉气泡水,就送一瓶长白雪矿泉水,48 瓶封顶。
在其余竞品的冰柜摆放一瓶农夫山泉气泡水,就送一瓶 550ml 的农夫山泉,48 瓶封顶。







图源自媒体 " 快消 "




实际上,元气森林的 "8 万台冰柜 " 和农夫山泉相比,小巫见大巫。
根据农夫山泉招股书的数据,截至去年 5 月 31 日,有超过 48 万家终端零售网点配了农夫山泉品牌形象冰柜。
或许有人认为,元气森林 " 抢陈列柜 " 并不符合其互联网特征,但实际上,是否拥有足够多的陈列柜对饮品企业来说非常重要。
时间拉远一点,可口可乐、百事可乐、和路雪、康师傅和统一等冷饮企业都通过投放冰柜的方式抢线下渠道,甚至直接给商户送冰柜。
但要指出的是,冰柜投放只是增加销售渠道,最终还是要靠产品自身来拉动销售数据。若产品动销率低,商户最终将会抛弃冰柜。
今年以来,元气森林和农夫山泉接连翻车,前者因乳茶产品含糖被质疑欺骗消费者,后者因福岛 " 拂晓白桃 " 气泡水虚假宣传被骂上热搜。
与此同时,气泡水领域的竞争越来越激烈,健力宝推出了微泡水、脉动推出维生素气泡饮、可口可乐还将 AHA 气泡水引进中国市场,雀巢旗下的巴黎水和圣培露也越来越重视中国市场 ……
对元气森林和农夫山泉等饮品企业来说,没有人想错过这个夏天,而占领冰柜,就是盛夏前的一场大战。

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