女明星的尽头是彩妆？

Mary

想到 Rihanna，大家想到的不是音乐，而是彩妆品牌 Fenty Beauty 了。

近日，报道称 " 黑寡妇 " 扮演者 Scarlett Johansson 将于 2022 年推出个人美容品牌，主打干净、平易近人的美容方式。据悉，投资公司 The Najafi Companies 将为品牌注资。

今年 1 月，网红周扬青也宣布推出个人彩妆品牌 CODEMINT。

就像互联网企业的尽头是放贷一样，从 Rihanna 到 Kylie Jenner，到 Selina Gomez，再到 Scarlett Johansson，女明星的尽头似乎是——彩妆？

还是彩妆好搞钱

历史都是相似的，如果说 2010 年代明星们流行做彩妆，在 2000 年代，就是香水。

2002 年，巨星 Jennifer Lopez 推出香水品牌 JLO；2004 年，美国甜心布兰妮推出自己的首款香水 Curious Britney Spears；2007 年，歌手 Christina Aguilera 也推出首款同名香水，Taylor Swift 等明星也陆续推出了同名香水。

进入 2010 年代，香水变成了彩妆。香水和彩妆怎么就成了明星们的致富密码？还是要提到被说烂了的 " 口红经济 "。

口红是较为廉价的消费品，毕竟你可以花 350 元买到一支 Dior 口红，而要买一个同品牌的包，你要花上几万块。在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，购买较廉价的商品。这就是所谓 " 口红经济 "。

相比起包包、汽车等消费品，口红等彩妆产品的消费门槛较低。也就是说，彩妆的消费群体范围较大。

女性消费能力的提升，也促进了明星们做彩妆和香水，毕竟从香水到彩妆，赚的大部分都是女性的钱。

据弗吉尼亚理工大学的数据，美国富有女性的人数增长速度是富有男性这一数据的两倍。

国内也呈现出类似的发展趋势，女性消费群体的购买能力正在不断提升。据艾媒咨询的数据，收入在 20K 以上的，75 后男女占比差距为 -1.4%，85 后男女占比差距为 -0.6%，95 后男女占比差距进一步缩小到 -0.1%。

也就是说，高收入群体的性别差距正在不断缩小，女性消费市场体量逐渐扩大，进而促进彩妆这一 " 她经济 " 的发展。

据 Statista 的数据，2018 年以来，全球化妆品市场不断扩大，到 2025 年，这个市场有望达到 7584 亿欧元。

" 彩妆来钱快 " 也促使明星们涌入这一行业。

尽管目前并无公开的明星彩妆品牌销售数据，但我们能从侧面看到彩妆产品为明星带来了多少财富——Kylie Jenner 凭借着自己的品牌，在 2019 年成为福布斯全球亿万富豪榜最年轻的亿万富豪。而 Rihanna ——已经 5 年没有推出新专辑了。

值得一提的是，某种程度上，做彩妆的门槛较低也是明星们涌入的原因之一——毕竟不能要求每个人都出书吧。

你真的以为明星们在实验室搞研发？

明星们凭借着自己对时尚趋势的敏锐嗅觉以及社交媒体影响力，做彩妆具有天然优势。例如巴巴多斯籍黑人 Rihanna 就为自身产品带来了极大的包容性：目前在售的 Fenty Beauty 粉底液有 50 个色号。

明星自身的社交媒体影响力也为品牌带来了巨大的流量。

截至 7 月 4 日下午，周扬青在微博有 1162 万追随者，Rihanna 在 Instagram 平台有 9992 万追随者，而 Kylie Jenner 拥有 2.4 亿追随者。

但要指出的是，明星彩妆品牌也受到质疑，前文我们提到，彩妆行业的进入门槛并不高，但由于产品的原料涉及化学，相对来说该行业的门槛也不低。

就像一位 Reddit 网友说的那样：

Did ya ’ ll really think Rihanna was in the lab mixing foundation shades together?

你们不会真的以为蕾哈娜在实验室里调粉底色号吧？

因此，绝大部分时候明星们并非真正的品牌和产品操刀人，更像是品牌大使。

资本进入这些品牌就是很好的例证。

Fenty Beauty 就是由 Rihanna 与 LVMH 旗下的化妆品孵化器 Kendo 合作推出的品牌，而 2019 年，美容巨头 Coty 以 6 亿美元收购了 Kylie Cosmetics 和 Kylie Skin 51% 的股份。周扬青的 CODE MINT 背后，出现了韩国上市公司 COSMAX（科丝美诗）的身影，同时，COSMAX 也是完美日记的大股东。

与其说明星创立了一个彩妆品牌，不如说资本选择了明星带来的巨大流量。

但互联网造流量的速度，约等于明星过气的速度。随着越来越多明星进入化妆品行业，竞争日趋激烈，要想在市场中存活，靠的始终还是产品和品牌管理。若无法保证产品质量、品牌管理不善，明星彩妆品牌也会过气。

据时尚杂志 Allure 统计，包括卡戴珊家族三姐妹创立的 Khroma Beauty 在内，有至少 5 个彩妆品牌失败。其中，Khroma Beauty 多次卷入商标侵权诉讼中。

此外，前文提到的 Kylie Jenner 还因销售数据造假，在去年被福布斯剔除出十亿美元富豪榜的名单（但不可否认的是，Kylie 同名品牌仍然为其带来了巨大财富）。

头图来自 Allure