优衣库日本首家全球旗舰店将闭店！曾被中国游客疯狂扫货，什么情况？

Mary

据多家媒体援引《日本经济新闻》7 月 6 日报道，优衣库将于 8 月 1 日关闭其位于日本大阪市心斋桥的旗舰店。

该店于 2010 年 10 月开业，是优衣库在日本的第一家 " 全球旗舰店 "，关闭后将整合到附近经营的优衣库姐妹品牌 GU 的品牌门店。

图片来源：视频截图

曾是中国游客扫货标志性目的地如今遭受疫情打击将关店

疫情蔓延导致入境游客减少是关闭店面的主要原因，随着租赁协议即将到期，优衣库做出撤店决定。

心斋桥作为大阪繁华购物区商圈，一度是包括中国游客在内的扫货标志性地点之一。在此处设置旗舰店的意义不言而喻，除了提升销售外，也利于向各国游客输出品牌自身的价值。

优衣库 2014 年时曾表示，关西机场的外国游客正在剧增，此外商业设施的开发也正在积极发展。在此背景下，优衣库认为 " 其中暗藏商机 "，除心斋桥旗舰店外，在大阪商圈又追加了一家新旗舰店。

遭受疫情打击的，不止大阪热门商圈门店。据《财经网》消息，截至 6 月底，优衣库日本市场共有 5 家商店暂时关闭，149 家门店缩短营业时间。这使得优衣库 6 月日本市场销售额同比下滑 17.3%；同店可比销售减少 19.2%。不过，由于 Ultra Stretch Active 系列、家居服等商品销售的带动，该公司 6 月同店销售额与 2019 年同期相比有所增加。

此前 3 月降价 9%

据北京商报此前报道，3 月 4 日，根据优衣库母公司日本迅销集团发布的声明，旗下优衣库和 GU 品牌在日本所售全线商品将从原来的税前价格变为含税价格。

以消费税 9% 的标准来看，这一举措意味着，日本消费者未来买到的优衣库和 GU 产品将会比现在的价格便宜约 9%，即变相降价了。该全新定价策略将从 3 月 12 日开始正式实施。

在此之前，日本的优衣库和 GU 门店产品价格标签显示均为 " 税前价格＋消费税 " 的形式。在声明中，迅销集团举例称，原本优衣库一件商品定价为 4990 日元，消费者在结算时还要另外缴纳税费。调整之后，该商品的定价仍然为 4990 日元，但该价格已经包含了税费。

此次降价应该说是增加了优衣库在日本消费者中的好感度，但在日本市场之外，情况可能就有所不同。由于此次降价并不包括中国在内的所有海外市场，因此有质疑的声音认为优衣库此举对于海外市场并不公平。

优衣库中国官方在回应媒体质询时称，相关品牌本次在日本本土的价格调整，是对日本政府政策的配合，对于日本以外的市场，目前没有相关计划。

对于降价的原因，迅销集团给出了自己的解释，" 由于新冠肺炎疫情，很多顾客正经历前所未有的困难 …… 因此，公司决定将继续以消费者负担得起的价格出售产品 "。另外，迅销集团还表示，价格标签显示含税价格，可以省去顾客计算的麻烦。

让利回馈，优衣库给自己找了一个足够 " 温馨 " 的理由。的确，日本民众消费力下降是不争的事实。2 月 5 日，日本总务省公布的报告显示，受新冠疫情影响，2020 年日本 2 人以上家庭月均实际消费支出比上年下降 5.3%，创 2001 年有可比统计数据以来最大降幅。

对此，中国人民大学助理教授王鹏表示，" 正如官方所说，疫情使得消费者的购买能力有所降低，在无法改变现有疫情客观环境的情形之下，优衣库希望通过‘打折’的方式提振购买力 "。

刺激消费是真，但理由或许没有优衣库自己所说的这么简单。有服装行业观察人士提到，优衣库在日本降价的目的其实更偏向于降库存。通常而言，降价作为商业杠杆，往往是要达到增销量、降库存的目标。企业通过降价来覆盖更多消费人群，拉动商品销售，提升企业的库存周转率和资金回流的速度。

中国市场是对优衣库

业绩贡献最大的海外市场

由于在本土市场遭遇困难，以及中国疫情已基本平息，日本将更多目光投向了中国市场。

中国市场是对优衣库业绩贡献最大的海外市场，预计 2021 财年中国市场的销售额将占到优衣库海外市场整体的一半左右。截止到 2021 年 2 月底，优衣库位于海外的近 1500 家门店中有 900 家位于中国市场，这一数字已经超过日本本土 807 家的店铺总数。值得一提的是，优衣库中国大陆门店数量于 2020 年 8 月底达到 767 家，首次超过日本国内 764 家的直营店。

疫情之下，服装产业受到冲击，而优衣库中国区的表现仍较为亮眼。

优衣库母公司迅销集团 2021 年一季度财报显示，报告期内，集团综综合经营溢利总额同比增长 23.3% 达 1130 亿日元，主要原因为日本及大中华地区优衣库业务的经营溢利大幅增长以及 GU 的溢利增长。与此同时，中国大陆电商平台的净销售额也录得增长。值得注意的是，大中华区第一季度销售额在集团占比从去年同期的 22.9% 上升至 24.7%。

财报预期也显示，优衣库今年在中国市场销量预计还将继续大幅增长，得益于在国内外市场上的热销，优衣库的母公司迅销集团在今年年初还一度成为全球最大市值的服装集团。

今年 3 月，迅销集团全球资深副总裁、优衣库大中华区首席市场官（CMO）吴品慧表示，未来优衣库中国将保持每年 80 至 100 家门店的开店速度，并同时将门店下沉至三四线城市。

全面押注中国是否会成为优衣库的救命稻草？从天猫 "6.18" 前三日销售战绩似乎能找到一些答案：在最重要的女装品类战场，优衣库降到第四名，时尚品牌集合店 ITIB、Urban Revivo 和伊芙丽排到了它前面。

优衣库过去一直占据着绝对的优势，从 2015 年至 2020 年，优衣库在天猫 " 双 11" 促销中连续位居女装销量榜首。

对优衣库来说，持续输出品牌理念与提升购物体验，或许比单纯冲击销量更重要。另外，在从海外市场获取巨大利益的同时，优衣库显然也应该思考如何去平衡日本本土市场与海外市场的定价思路。随着国货品牌逐渐赶上来，优衣库可能没办法继续 " 躺赢 " 了。