谁杀死了 KTV？

Mary

曾经高消费的象征，如今只剩一地鸡毛。

作 者丨赵 原

图片：网络、图虫创意

" 再不去 KTV，这个行业就没了。"

一个晚上，6 张消费单，250 万元……

2016 年的王思聪，刚从幕后投资人走到台前，正处于巅峰时刻：万达集团董事、北京普思投资有限公司董事长、IG 电子竞技俱乐部创始人、熊猫直播投资人……

一堆标签和光环围绕下，王思聪做什么都能上热搜。其中一次是，一晚上消费 250 万的账单，惊呆了一众吃瓜群众。

# 王思聪 KTV 一晚花 250 万 #，他凭实力给一个行业，坐实了 " 高消费 " 的标签。

那个时候的 KTV，花费百万当然是少数，但它依然是朋友聚会、商务宴请最流行的安排，而且花费的确不低。王思聪之外，也有 " 一间包厢低消上万 "" 天价酒水 "" 一个 30 多间房的 KTV，两周狂赚百万 " 等新闻层出不穷。

根据大众点评的数据，王思聪光顾的 "K 歌之王 "，在北京娱乐会所热门榜中排名第一，人均消费 2119 元。

▲来源：大众点评

而另一家同样风光的 KTV，则因为装修豪华，偶遇明星等轶事撩拨，让不少人高喊 " 睡死嗨死喝死在朝外钱柜 "。

但这一切，都已仿若隔世了。

如今，KTV 正在褪去其光环，门庭冷落车马稀，艰难求生。

央视发布的数据显示，2020 年，受疫情等因素叠加影响，KTV 行业整体客流量下降了 70%-80%，年轻群体流失，高消费不再，仅仅依靠老年顾客，连覆盖租金都十分困难。

"2019 年的效益与前几年相比，差距之大，令人咂舌。"2020 年 2 月 8 日，"K 歌之王 " 的《总经理致全体员工的一封信》热传。

信中称，本来准备在 2020 年大展拳脚，但是 " 疫情影响下持续闭店的状态让公司现有的财务承受巨大压力 "。"K 歌之王 " 与全部 200 多名员工解除劳动合同，启动破产清算。

同一时间，魅 KTV 和桔子水晶创始人吴海发表了一篇名为《哎，我只是个做中小微企业的》的文章坦言，魅 KTV 每月固定成本支出 551.54 万元，账上现有的钱只能维持 2 个月。

行业龙头尚且如此，其他小企业更是苦不堪言。

根据天眼查数据，截至 2021 年 3 月，我国现存的 KTV 企业仅剩 6.4 万家，注销或吊销的企业多达 4 万家，几乎相当于现存数量的 2/3。同 2015 年巅峰时 12 万家相比，这个数据堪称腰斩。

▲数据来源：天眼查

而那些没有破产，仍在强撑的 KTV，大部分是因为已经投进去了巨额成本，一时难以回头，只好能干一天是一天，尽可能多收回来一点现金。

温莎 KTV 董事兼总经理魏崴说：" 这是公司第一次想要怎么活下去 "。

为了自救，他带领全体员工，紧急筹备一个月，在官方微信上线了 " 温莎小厨 "，将毛豆、鸭脖、凤爪、猪耳朵、香辣虾等 " 下酒菜 " 上架到外卖。

然而，一条关于外卖的推送，阅读量只有区区 500，具体订单数不详。

真正要命的还是，曾经的 KTV 消费主力，正在渐行渐远。

今年 3 月，湖南某都市节目走访了位于长沙的 " 好声音 KTV"。门店负责人表示，店里 60 个包间，投入成本高达 1700 余万，白天时段来消费的顾客大多是中老年人。

尽管这些大龄顾客通常都自带水和食物，几乎不在店内消费，盈利空间相当有限，但是为了提升人气，店里还是咬牙推出了充值 400 元可以唱 20 次等优惠活动。

KTV 爆火和落幕，其实都是时代的选择。

夜晚的酒吧里，拿起话筒，在歌唱中发泄压力，20 世纪 70 年代，一位伴奏乐手的一个突发奇想，让卡拉 OK 很快风靡全日本。

这阵风后来吹到了中国。

1988 年夏天，北京第一家卡拉 OK 歌厅开业。

以往，人们一到晚上七八点，就没什么地方可去，在家吃完饭，看一会儿电视就睡觉了。有了这新鲜的娱乐方式，人们的夜生活一下子被点燃，仅仅一年多时间，北京就新增了 70 多家卡拉 OK 厅。

卡拉 OK 的出现，让夜晚就此改变。

20 世纪 90 年代，卡拉 OK 从城市走进乡村，风靡大江南北，每天晚上人满为患。

在高涨的热情下，亲朋聚会、单位组织、全国各地的各种卡拉 OK 大小赛事也不断上演。在上海举办的 " 黄楼卡拉 OK 大奖赛 "，就吸引了全国两千多人报名。

据北京市文化局统计，在 1993 年，全市注册歌厅已有 282 家，仅仅两年之后，这个数字摇身一变已达 1400 多家。

甚至，北京市文化局还迫于社会需求的呼声，把原本规定 " 歌厅营业时间不得超过 0 点 "，放宽到凌晨 2 点，经过特批甚至可以营业至凌晨 3 点。

旺盛的市场需求，吸引了商家蜂拥而入，而且不断把原本简单的唱歌做成时髦的高消费。许多投资者开始一次投资上百万、上千万，把 KTV 做成金碧辉煌的 " 高档场所 "。

相关报道显示，1995 年，在东四南大街唱卡拉 OK，1 听可口可乐 38 元、1 瓶矿泉水 28 元、1 瓶啤酒 45 元……还要额外加 15% 的服务费及包间费。

到 KTV 消费，不仅是一种时尚，甚至也渐渐成为身份和地位的象征。

随着 1995 年 1 月，内地第一家钱柜在上海开业，豪华大堂、私密包厢、散发着土豪气息的洋酒、水晶灯，吃喝玩乐一条龙，既满足了娱乐需求，更照顾了面子生意，可谓把 " 高端定位 " 表现得淋漓尽致。

钱柜最火的时候，要提前两天才能预订到，一晚消费一两千元也很寻常，而当时上海职工平均月薪才不到 2000 元。它甚至还开办了培训学校、时尚杂志，音响等设备供应也有自己的厂房，一时风头无两。

同样 " 出圈 " 的 K 歌之王，股东中包括陈奕迅等诸多明星。上海店开业当天，陈冠希亲临现场，向华强夫妇、陈小春等公开送上祝福，更吸引了不少富豪光顾。

自带的明星光环，让 K 歌之王在高端时尚圈迅速走红。此后，它陆续在全国多个城市开设了门店，在北京寸土寸金的地段，单店营业面积甚至高达 5500 平方米，满满的奢华高贵。

彼时，华语乐坛正值鼎盛，而国人的娱乐方式单一，KTV 多功能的私人空间，一下子满足了人们的社交需求。

据了解，2008 年 -2011 年我国 KTV 企业数量增长迅速，年平均增长率在 10% 以上。但辉煌短暂，就在被王思聪带上热搜前后，传统 KTV 的倒闭潮悄然来袭：

《中国音乐产业发展总报告》显示，仅 2016 年，传统 KTV 数量断崖式减少近 60%。

KTV 行业走下坡路，是房租、人力、产业环境、消费习惯等多方面因素共同作用的结果。

房租是 KTV 最大的成本支出。KTV 的选址一般在城市的核心商业区，而且占地面积极大，类似钱柜、好乐迪这种大型连锁品牌，旗舰店动辄三四层楼，几千平米。

KTV 火热的时候，地产行业也在高歌猛进。2014 年前后，无论是北上广深还是三、四线城市，商铺租金都水涨船高。

量贩式 KTV 吸引顾客的关键正是面积大，所以其租金压力越来越大。魅 KTV 投资人吴海在《哎，我只是个做中小微企业的》中也谈到，魅 KTV 的租金成本目前已经占到经营成本的 33%。而在 2016 年时，魅 KTV 的经营成本中，租金占比仅为 25%。

愈发疯涨的租金，变成了一把悬在 KTV 行业头上的达摩克利斯之剑。

"5 年前，一般 KTV 两年就能回本，现在起码得三年。"2020 年，杭州一位从业者讲述，按惯例五年一签，每次签房租至少要上涨 20%-30%。

更何况，最近几年，顾客对装修的要求越来越高，装修成本一直在上涨，几乎每两三年就得重新装修一次。但即便在杭州生意还不错的 KTV，一个月的营业额也不过 30 万元。

与此同时，粗放狂奔中被忽略的 " 音乐版权问题 " 也浮出了水面。

2014 年，中国音像著作权集体管理协会（即 " 音集协 "）展开了密集的维权行动，一年之内诉著作权侵权纠纷过千件，按照 KTV 市场总规模为 800 亿元，收取 1％版权费推算，音集协最多可收取到版权费用约 8 亿元。

▲来源：中国音像著作权集体管理协会

在成本的侵蚀下，不涨价就已经是 " 跌 " 了。更何况，还要面对低价竞争的惨烈局面。

2015 年，团购 APP 拼低价来争夺市场，掀起了 O2O 大战，低价厮杀，KTV 行业陷入白热化竞争，对品牌损伤严重，麦乐迪、好乐迪被削弱，乐声、大歌星等传统品牌黯然离场。

翻看团购点评网站，各家 KTV，有 8 元唱 3 小时，不限时间段的；有 9.4 元唱 5 小时，还能免费停车的；22 元可以包唱通宵的……价格低得让人惊讶。有业内人士更坦言，这些年，KTV 的价格几乎就没涨过，不仅没涨，还要比前两年下降 50% 左右。

除此之外，市场萎缩也让 KTV 企业生存举步维艰。

移动互联网浪潮带来了更多样的娱乐方式，消费的选择层出不穷，唱歌不再是人们最主要的娱乐休闲活动。就连 " 唱歌 " 本身，也随着在线 K 歌 APP 站上风口，而受到冲击。

腾讯系的 " 全民 K 歌 "、阿里系的 " 唱鸭 "、字节系的 " 音遇 "、网易系的 " 音街 " ……一众大厂纷纷下水，有趣的功能、海量的曲库，再加上互联网气味的社交属性，让在线 K 歌成为许多年轻人的爱好。

《2020 年中国在线 K 歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》显示，至 2019 年，在线 K 歌行业月活跃设备数已达 2 亿。天眼查数据显示，截至 2020 年，行业用户规模已突破 10 亿人。

在各家公司的角逐中，伴随着 Z 世代和圈层文化崛起，移动 K 歌 APP" 你方唱罢我登场 "，早已不再满足于简单的唱歌需求，也在不断地打开着新的赛道和玩法。

2016 年以来，迷你 KTV 也在资本追逐下，开始了 " 野蛮生长 "。

新的消费场景，较强的参与感，兼顾个性化和多元化，满足了人们追求新鲜感的心理。消费门槛也很低：单曲 3 元，唱 1 个小时才 18 元。人们可以利用逛街的间隙，随时唱上一会儿。

一时之间，哇屋 WOW、聆哒 miniK、爱唱 Love sing 等迷你 KTV 项目蜂拥而起。仅仅两年时间，国内迷你 KTV 的数量从 3.6 万台猛增至 7 万台，到 2018 年整体市场规模达到 13.9 亿元，同比增长 15.1%。

▲ 2017 年中国线下迷你 KTV 品牌用户黏性指数排行 数据来源：iiMedia Research

但由于竞争同质化严重，短短几年时间后，迷你 KTV 也步传统 KTV 后尘，留下一地鸡毛。

与此同时，许多传统 KTV 开始从单一唱歌，向多元娱乐场景与功能转型。比如推出主题包间，搭配沉浸式投影，还和桌球、桌游、VR、AR、私人影院等设备结合，营造丰富的娱乐体验，以适应时代的发展。

没有哪个行业可以 " 以不变应万变 "。歌唱或许永远都是一种无法割舍的娱乐方式，但 KTV 已不再是必然的选择。

正如钱柜上海店宣布停业时，韩寒发了一条微博怀念：

" 知道一切终会变迁，没想到这么快与决绝。无论是冰冷的介质还是滚烫的情谊，回想起来，甚至都不记得哪一刻是最后的告别 "。

在年轻人眼中，成为 " 旧时代、老古董 " 代名词的传统 KTV，未来会不会消亡未可知。得年轻人得天下，怎么把年轻人找回去，或许是 KTV 当前更紧要破解的课题。

[ 1 ] 《线上 K 歌方式涌现 传统 KTV 行业 " 嗨 " 不起来了？》工人日报

[ 2 ] 《从量贩式歌厅到手机 K 歌 看北京卡拉 OK 的几度兴衰》北京日报

[ 3 ] 《2017 年中国迷你 KTV 行业白皮书》艾媒咨询

[ 4 ] 《2019 年 K 歌新媒体场景营销白皮书》艾瑞咨询

[ 5 ] 《迷你 KTV 凉了，正在二手平台上甩卖》财经天下周刊

THE END