网上销售常用的促销方式

加国有梦

我们在网上销售商品时，促销重要的销售手段。根据网上销售产品和服务的不同，结合传统的营销方法，针对消费者总结以下几点促销方法：

1、网上折价促销
目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。

例如：老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的打折或点券折扣促销信息。

2、网上变相折价促销
在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

例如：买一送一促销

3、网上赠品促销
赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。

例如：新娘一百分的网上购买婚纱赠送头纱手套衬裙等婚纱配件在一定程度上促使交易成功。

赠品促销应注意赠品的选择：
1.不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；
2.明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；
3.注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。
4.注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

4、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。

网上抽奖促销活动应注意的几点：
1.奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
2.抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。
3.抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销
积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。

例如：百度联盟的积分换礼品活动。

6、网上联合促销
不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。

以上几种网上促销方式是比较常用的，其它促销方式有：节假日促销、事件促销等都可为我们所有应用。

要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行分析策划，使促销有目的有吸引力。

作者：lao8  本文链接地址：http://www.lao8.org/html/8/2008-1-24/200812495745.html